豪邦家具的进驻将撼动开平家具销售行业。 刘志聪 摄

　　本报讯　来自深圳的大型连锁企业豪邦家具将于5月1日隆重试业，为开平顾客购买家具带来更多的选择。业内人士认为，这是开平经济社会发展，特别是开平房地产业发展逐渐走强的结果。人们手中的“金子”越来越多，更加注重生活质量，家具销售作为地产的后续配套大有可为。

　　豪邦家具的廖总经理说，豪邦家具进驻开平，主要是看中了开平的投资环境。开平房地产业逐渐走强，而且豪邦家具选址靠近开平最大型的高档住宅小区海伦堡，地理位置得天独厚。另外，考虑到开平目前还没有上规模的高档家具城，豪邦家具就选择到开平开家具城，免去开平人要跑到江门、佛山等地购买高档家具的路途之苦。“我们进驻之前考察过开平的家具市场，大部分购买高档家具的顾客都跑到江门等地购买家具。我们认识做家具生意的同行，江门的同行告诉我们，他们经常送家具到开平，而且份额不小。我们来开平开家具城主要是针对这批流失的顾客的，与其它家具卖场没有直接的竞争。当然，我们还卖适合开平市民的各种家具。”据了解，目前开平的家具卖场主要有环球、大新等，每家卖场均针对目标顾客细分了市场，但家具销售的商业氛围未够浓厚。

　　豪邦家具的徐经理表示，开业前，他们不惜投入重金进行宣传，在市区、高速公路口、开平各个镇等立起了大型广告牌，而且利用报纸等媒体进行宣传。此外，豪邦家具在开平市区的出租车贴上广告，通过强势的广告宣传高姿态进驻开平。“这样宣传，就是开平农村的人也会知道我们豪邦家具。”徐经理说，服务方面，他们将移植在深圳经营家具的管理服务经验到开平，使服务力争做到与广州、深圳等大城市一致。“我们认为服务是唯一的竞争，做到服务好仍然是不够的，专业知识同样必不可少，没有专业的知识只有微笑也难让顾客买到称心满意的家具。”豪邦家具的营业员均是家居顾问，公司要求他们想顾客之所想，急顾客之所急。“因为现在新买房子的人，三房一厅是最少的了，买家具随便就花几万元，这不是普通的消费品，而是大宗买卖，顾客是要慎重考虑的，所以我们要求家居顾问为顾客着想，从实际需要出发，为顾客考虑好如何摆设、颜色搭配、购买数量以及家具风格等问题。我们不强求家居顾问多卖一件家具，而是要求家居顾问让顾客买到适合数量的家具。”“我们始终坚信，你要买家具，不来豪邦看看是你的错；你来了豪邦但买不成家具，是我们豪邦的错。”据了解，豪邦家具在试业期间举行到店有礼活动，另外多款家具将以低于成本价销售，旨在吸引人气。

　　徐经理说，豪邦家具在深圳发展已有10多年历史，是一家专业做家具的企业，已经开设多个家具卖场，开平豪邦家具是深圳之外的又一重要卖场。豪邦家具与多个家具品牌组成战略同盟，目前确定进驻开平豪邦家具的品牌有七彩年华、童话森林、香港海马、雅兰等品牌，涉及古典、现代、儿童、韩式的家具。“我们从深圳到开平来发展家具行业，是来为开平人服务，希望今后能引领开平家具行业的潮流，共同把开平的家具行业的销售份额做大，与其它同行一起发展。”　　（本报记者　刘志聪）