文/李谟飞

　　只有确立了目标，才能使自己获胜　资料图片

　　前两期《人才周刊》，我们分析过江门培训行业竞争日趋激烈，这种竞争存在于各个层面，不仅是生源和品牌的竞争，也有经营模式的竞争。这一期我们就来分析一下江门培训机构目前三种主要的经营模式，包括为了迎合学员的多种需求的个性化培训服务、借鉴他人的成功模式和品牌优势的连锁化，以及适应时代大势的网络化。

　　个性化 梅雪争春未肯降　　

　　现在接受培训的群体行业和背景等方面差别很大，他们既有中学生、社会青年和打工仔，也有企业白领、职业经理人、医生和律师等各类专业人士。在这样的市场条件下，各家培训机构开始寻求自身品牌、特色在市场上的吸引力，也开始对培训内容进行细分，如江门的外语培训机构中就有帮助考生应对四六级、考研等考试的；服务商务人士、提高外语水平的；辅导少儿英语为主的；出国留学为主的……这些培训机构都以个性化的形式出现。

　　“在没有成立培训中心之前，我总是有一种冲动。”昂立外语的张校长向笔者坦言，江门的英语培训市场处于上升期，应该很容易成功，但是，我们如果跳出这个圈子本身，站到外面去想一想，就会理性下来。开始思考，企业真正的立足之本是什么？究竟要靠哪种具体的产品占领市场？后来，根据自身的特点，我们选择了少儿英语培训项目作为突破口。

　　现在学生选择课程更加理性，培训目的更为明确。无论是为了出国进行的强化口语培训，还是随着近年来职场压力的加大迅速升温的资格认证培训，以及应付中考、高考的课程辅导培训，学生报班的针对性都十分明确。在职业培训方面，强调就业能力与技能的基础能力培训项目也受到学生的青睐，报名量在近年有相当的增加。面对这样的消费者，从客观上就要求培训机构进行自身的改革和重新定位。

　　到目前为止，江门培训市场上的“特色分化”已经开始趋于明显了。外语培训市场汇点英语、孚格英语、协同英语都以外教为卖点；昂立外语、自由飞英语主推幼儿市场；彼得英语立足出国英语；而玛伽外语则在教材与小语种方面下足功夫；卓越培训则希望通过逆向英语教学法以及双语教学法在中小学生市场一直保持领先。在IT培训市场五邑大学计算机培训中心始终走中高端路线；江门五邑电脑学校打“学历+技能”的就业牌；红星电脑走短期培训之路；光大电脑则希望通过动漫设计打开市场。此外，龙门教育把心理辅导融进课程辅导、翰林职业培训学校与总工会学校推出一系列的资格认证，这些都是培训机构在寻求自己的个性化发展之路。

　　网络化 春风已绿江南岸　　

　　有学员表示，买张学习卡，相当于请了一个家庭教师，堂堂都是名师授课，而且相比之下费用低廉了很多。学生可以根据自己的实际情况自行选课，这也正是互联网教育越来越受到青睐的一个原因。

　　业内专家分析认为，网络远程教育把全国几百名优秀教师归纳的重点，难点，学习方法解题思路，以及各种抽象的概念和实验形象化，趣味化，使孩子在学习的过程中对知识产生浓厚的兴趣，并把学习中遇到的问题大胆地提出来，在各大名师的指导下，自己找到解决问题的方法。

　　在职场，不少人士反映，网络学习在自己跳槽经历中功不可没，张小姐是一个跳槽成功的典型，她从一家小公司直接跳到了一家外企，薪水也随着翻了一番。她这样分析自己：“实际上，就我从事的专业来看，早已可以胜任外企的同职位甚至更高职位的工作，但受限于自己英语水平特别是口语水平，一直未敢进入外企。”不过由于平时工作繁忙，张小姐很少有时间能够去参加学习班，于是尝试着每天在家中学习一个小时的口语课程，通过坚持学习，终于小有所成。张小姐的例子代表了多数选择网络学习的用户的想法，相当多的人士都表达了希望通过学习进一步提高自己，但平时繁忙的工作却总是让自己的学习计划落空，在这种情况下，网络学习则成为一个最佳选择。

　　网络培训出于以上这些优势，越来越被江门的培训机构作为其经营模式的重要组成部分，江门达德教育培训去年开通网上课堂，这种“面授+网络”的辅导方式，是一种同时融合了面授辅导与网络辅导优势的新型助学模式。江门达德的学员足不出户就可以在家免费与名师面对面。现代教育培训中心引进专门经营资格认证培训的全国十佳网络教育机构——环球职业教育在线，为五邑在职人士网上充电提供了更加便捷的途径。天缘职业培训今年引进的新东方在线培训，更是使得各种新东方各种优质英语课程在江门得以更大的推广。

　　除此之外，江门一些培训机构举办的网络大学成为五邑学子走进名校的“绿卡”。高校开展网络高等学历教育招生，为落榜生提供了另外一条享受高等教育的途径，而且网络学院可以自定招生形式、入学标准、考试方式、招生人数以及招生专业，相对比较灵活，机会也较大。

　　连锁化 他山之石可攻玉　　

　　教育连锁经营的核心优势在于可以实现低投入下的扩张,并且获得一种成功的经营模式,直接拥有他人的成功经验和品牌优势,一个知名品牌的连锁教育机构比新创办一个教育机构更易取得受教育者的信赖。这是目前江门市场新开的培训机构采取的主要形式，也是想进入教育培训行业的投资者最理想的选择。

　　近两年江门新开的培训机构，如国内早教机构的领导品牌之一——红黄蓝亲子园江门分园在伟才落户；现代教育培训中心取得全国十佳网络教育机构——环球职业教育在线江门的特许经营权；电脑培训界的航母——北大青鸟也开始在江门设点；上行英语引进新品牌协同英语。加上在江门办学已十年之久的达德教育培训集团、早教知名品牌东方爱婴、上海交大昂立外语、国内最大的连锁网络教育超市中国电大“奥鹏”……江门培训界的半壁江山几乎被国内知名连锁教育品牌所霸占。在注重品牌的今天，特许经营已经受到越来越多投资者的关注和青睐，特许连锁经营已经进入了蓬勃发展期。

　　据江门达德教育培训中心的李小洪校长介绍，特许加盟是目前世界上极为普遍的投资方式。这种方式可以使一些品牌规模得到迅速扩张，而广大中小投资者又能很快找到创业捷径。该集团采用连锁经营方式，经过十多年的时间，已经在广东七个城市开办培训中心，培养学员几万人，而新近加盟红黄蓝亲子园项目的李宝浓老师介绍红黄蓝时说道，目前，红黄蓝已为全国30余万会员宝宝和家长提供了早期教育及全方位的相关服务，全国已有150家亲子园和8家幼儿园。最近该中心的新会分园也刚刚开业，这正是看重早教市场连锁加盟所带来的好处。

　　采访中各连锁教育培训机构都对在江门市场的投资十分看好，他们认为，今天的中国人往往把收入的10%用于教育消费，市场空间很大。连锁学校不算太大的投资规模对于规避风险和资金流转是比较合适的。