银行、保险、GPS、贴膜等公司进驻同一家车行。 刘志聪　摄

　　在开平经济领域中，不同行业之间的互利合作，无意中践行了经济生物学上所定义的“共生”，催生了“共生经济”，如GPS公司、汽车贴膜公司、保险公司与汽车贸易公司“共生”，为车主提供一站式服务，又如建材公司、家电销售商与装饰公司“共生”，为业主提供完善的装饰服务，再如汽车美容店与酒店“共生”，在酒店消费满一定额度即可获得一定次数的洗车服务，在汽车美容店消费满一定额度即可获得酒店一定的消费现金券……例子不胜枚举，“共生经济”在开平的发展速度似乎正从漫延转向“石上流”——某公司欲成立专门拓展部门，增加“共生经济”收入；某保险公司欲建立俱乐部，把住高端消费人群，吸引众商家“共生”，成为“共生经济”的“带头大哥”。

　　“共生”随风潜入市 商家捞钱细无声

　　何女士逛商场累了，正好看到商场里有一个美容沙龙，她在沙龙呆了半个小时，给自己的双手做了一次护理。这样一来，既为手部做了美容，又为继续逛街补充了体力。记者发现，目前美容、婚纱店开进商场，烤鸡翅的盯上了啤酒店，汽车美容攀上了保险公司，做装修的“粘”上了卖房子的……诸如此类，形成了一种有趣的经济“共生”现象。

　　华灯初上之际，开平市长沙公园旁边的烧烤档就“红火”起来，人们喜欢一边喝啤酒、一边吃烧烤。当然，卖啤酒的店里是不会有烤鸡翅的，顾客可以自己走几步到烧烤档前买烤鸡翅，也可以让啤酒店的人叫烧烤档老板“送货上门”。反过来，在烧烤档里吃烧烤，同样也可以让人叫啤酒店“送货上门”。一个烧烤档档主说，他与啤酒店形成了一种很默契的合作关系，不需要缴纳什么费用，他也不限于为一家供货，因为喝啤酒的客人有这个需要，所以啤酒店也默许了他的存在。生意好的时候每天在啤酒店至少可以卖出50只烤鸡翅，以3元钱1只鸡翅计算，利润还是相当可观的。

　　在开平的经济领域中，类似这种“共生”出效益的例子比比皆是，大到进驻到车行的保险公司，小到商场里的改衣服专柜，还有茶庄楼下的卖烟者、楼盘里的拍婚纱照者、汽车改装店里的卖光碟者……“共生”双方在客观上构成一种互相需要的合作关系，这种合作的基础是互惠和互补，其深层意义是为消费者提供更便捷、更有效的服务和产品。

　　据了解，现在大多数构成这种“共生关系”的商家都是在敏感地觉察到市场需求之后，自发结成“对子”的，有远见的小店主未必以赢利为首要目的，而是利用大店的知名度和人气，筛选自己的目标消费群，打出品牌，而对于二者之间相对“大”的那一方来说，引进一个项目既是对已有服务的延伸和补充，又节省了自主开发的成本，提升了自身品质，获得的是更长远的社会效益与回报。开平市广侨汽车销售有限公司里，有伊爱GPS、广东发展银行开平支行、太平洋保险、天安保险、龙膜汽车贴膜店等进驻，这样开平广侨延伸和补充了销售汽车的服务，而提供车贷的银行、提供强制车险的保险公司、提供GPS导航与防盗的GPS公司和提供汽车贴膜的店等都能从中获利。

　　记者在以往采访中了解到，众多商家均认为，这种企业与企业、小的经济个体之间的合作是一种社会资源的有效整合，是对彼此间服务内涵的补充和延伸，如果合作顺利，是一种对几方都有利的事情，也正好暗合了如今的主旋律——和谐。

　　合作明月商中照　“共生经济”石上流

　　记者接触了众多商家老板，他们均看到了“共生经济”的好处，同时也意识到“共生经济”里还有竞争。

　　某汽车美容店目前已经与开平几大酒店达成合作协议，在酒店内消费满一定额度，便可到汽车美容店里免费洗车一定次数，或享受相应价格的其他汽车美容服务；在他们的汽车美容店消费满一定额度，便可获得酒店免费提供的KTV一晚或住房一晚，又或是酒店提供其他对应款额的服务。该美容店的经理告诉记者，市场就是那么大，关键是看如何抢占市场份额，通过这种合作关系来争取一定的客户，是非常有效的。该美容店还与某音像公司合作，在美容店消费满一定额度便可获得购买音像制品的现金券或获赠音像制品，在该音像公司购买一定量的制品亦可免费到他们的汽车美容店洗车。这种一对多的“共生”，让这一商家得到众多的市场资源。

　　在开平的市场中，还有多对一的“共生”，例如开平几大车行，他们店里一般均进驻有GPS、贴膜、真皮坐椅、保险等多种产品的服务商，而且有些同一种类的服务不止一个。某车行经理对记者说，他们公司原来只有一个保险公司进驻，但后来就有中国人民财产保险公司和中国平安财产保险公司同时进驻，这样使得保险公司存在竞争的态势，从而提供更加优质的服务，服务广大车主。保险公司的事故车修理也成了汽车贸易公司增加维修服务收入的渠道。实际上，车行把车主“卖”给了保险公司，保险公司又把车主的事故车“卖”给了车行，正如几家保险公司同时进驻同一家车行一样，车行就会考虑看哪个保险公司给的份额多，再侧重与谁“共生”，这也使得某保险公司经理对记者感叹：“我们也很容易被车行玩起。”

　　记者还了解到，这些“共生经济体”之间除存在着优势互补、得益互换外，之间还有扩大销售额度的鼓励措施，而且表现得很直接，如某产品进驻车行，该产品的负责人会在销售额度予以车行一定的返点奖励，销售额度越高，返点总额越大。如果多个同类产品进驻同一个车行，车行则会根据返点高低来决定合作的紧密程度。

　　目前，某保险公司欲把在该公司购买汽车保险的客户联合起来，成立俱乐部，紧紧抓住这一批具有强大消费力的人，进而引入众多商家“共生”，并从中获利，成为“共生经济”里的“带头大哥”。另外，记者还了解到，某公司还想成立专门的拓展部门，把自己手上拥有的众多资源往开平相关商家处布点销售，扩大销售量，获取“共生经济”带来的效益。“共生经济”在开平发展的路子还很长，商家们均“虎视眈眈”。(文/本报记者　刘志聪)

　　■名词解释

　　共生

　　菌藻共生的地衣可以抵御极为严酷的环境；珊瑚与藻类共生则使珊瑚礁成为生产力最高的生物群落之一；反刍动物胃中的微生物帮助分解草中纤维素，为宿主提供糖源。这种相依为命的生存之道叫做互利共生，是共生双方互利而又尚未达到相依为命程度的初级合作。共生是生物学上的意义，是指动植物互相利用对方的特性和自己的特性一同生活的现象。