目前，江门一手楼市的观望情绪依然浓厚，这也在某种程度上影响了二手房市场中买卖双方的心理预期和交易行为，受影响最直接的当属未装修未入住的次新房，从之前的“咬住价格不松口”到现在的“小幅让步有讲价”。

　　记者发现，这些未装修未入住的次新房，主要集中在目前比较炙手可热的在售楼盘的一二期房源，买主也多为特定性人群，即点名只中意某某楼盘房子的购买者。据一些地产中介的负责人介绍，之前，这些房源的卖主，自持房源综合条件比较稀缺的相对优势，叫价一直比较高，也很少有讨价还价的余地，经过一手楼市持续几个月的观望，部分卖主开始有些犹豫，在讨价还价的空间上也开始作出更多的让步了。

　　深圳梁先生，手中有一套五邑碧桂园的独立别墅500多平方米，今年1月份在北新区某地产中介挂单1.6万元/平方米，这段时间碧桂园的一手新房降价幅度比较大，他就把电话询问地产中介有关江门市场的情况，然后又亲自来江门实地考察，最后重新挂单1.2万元/平方米。

　　据了解，在目前放盘出来的次新房中，中山、深圳、珠海等地的外地卖主较多，当然也有不少是江门本地人，他们手中都不止一套房子，有的业主受目前情势影响，先挂出一套物业来探探市场，有的业主尤其是外地买主甚至是一买入就开始挂单叫卖。

　　半个月前，现在家住怡康华庭的邓先生在北新区某地产中介挂单，准备把自己中天国际那套140平方米左右的物业出手，之前邓先生计划挂单4000元/平方米，地产中介的业务经理帮自己分析了市场行情后，他决定作出小小的让步，于是挂单3900元/平方米。挂单后，引来数个意向客户，他们都对该物业表示有兴趣，但至今仍没有一家下订。意向买主李小姐说，一是希望卖主能够再便宜些，二是想等“五一”时看看市场走向再下决定。

　　东鹏地产负责人说，像邓先生这样的卖主和李小姐这样的买主都比较普遍，现在卖主和买主对后市都看不透。对后市有些担心的部分卖主，开始对手中物业的价格略有松口，但部分坚持看好后市的卖主则继续持高观望；认为后市降价可能性不大的部分买主，认为现在正是购买的好时机，而部分买主却想等“五一”看看再说。

　　“近段时间，没有出现明显的放盘增量或价格大松动，说明大部分卖主对后市还是比较乐观，不过，小幅度的价格松动比如一两万元/套的讲价空间还是有可能实现的。”东骏地产有关负责人说。　（本报记者 刘楹冉）