交通银行江门分行行长张雄师

　　新闻提示

　　欣逢交通银行百年华诞之际，经过一年多时间的筹建，备受关注的交通银行江门分行将于4月下旬正式开业，它不仅填补了交通银行在江门没有分支机构的空白，也打破了江门自1996年江门农发行成立后就没有新银行入驻的尴尬局面。自此，江门银行业开始因为有新鲜血液的注入而显现出新的生机与活力。

　　文/图 本报记者 李玲玲

　　入驻江门恰逢其时

　　即将正式开业的交通银行江门分行，是交通银行在我省设立的第9家分行。

　　交通银行江门分行行长张雄师在接受记者采访时表示，近年来，随着江门实现区域协调发展、突出跨越发展战略的提出，国民经济增长强劲，投融资环境明显改善，后发优势显著增强，且逐步建立起健康和谐的金融生态环境，去年还荣获“2007年中国最具投资价值新锐金融生态城市”称号，但是，江门已有10多年没有新银行进驻，张雄师说，“交行选择这个时机进入江门，与江门的‘十一五’的发展趋势是合拍的，可谓生逢其时”。

　　其次，交行落子江门，也是交通银行完善珠三角网点布局的重要举措。江门处于珠三角西部腹地，是中国对外开放的前沿地带，是外向型经济发展活跃的地区。同时，江门处于以广、深为纵轴线的广东省物流产业发展规划的辐射区域内，是珠三角西部大物流的中转区。而随着CEPA签署后，粤港澳地区经贸合作的进一步加强，江门更成为珠三角魅力的核心。特别在香港特别行政区政府中央政策组的研究报告中，江门被视作与珠三角西部加强合作的首选城市，并被亚太经合组织确定为中国唯一的RISE（区域性综合可持续发展经济）计划试点城市。此番交通银行选择在江门设立分行，正是看中了江门地区富有希望和发展的市场前景。这是交行完善网络布局、深化转型发展的重要一步。

　　交通银行与江门的结缘，始自去年。去年下半年，市金融办、银监分局、人民银行江门中心支行积极向包括交行在内的中外资银行推介江门的金融环境。去年10月份，交行总行办公室主任周兴文带队考察江门时坦诚透露，其实，基于江门经济与社会发展多年来平稳增长，以及金融总量大，具有较高的存款额和江门信用环境好几大原因，交行早在江门有业务发展，“迄今已发生贷款达3亿元，且至今没有发生不良贷款。”所以，经过深入细致的考察调研，交通银行已把江门作为百年华诞之际增设分行的首选城市。

　　在得知交行有意入驻江门后，江门市委、市政府非常重视，市长王南健、主抓金融的常务副市长聂党权亲自邀请、陪同交行领导对江门进行实地考察、并进行多次“促膝长谈”，市金融办、银监分局、人民银行江门中心支行各有关部门上报审批、勘点选址更义不容辞积极配合，促成交行以最快的速度拿到了银监会的批复，随后，交通银行江门分行筹备组进入江门，开始了“招兵买马”、业务储备等相关筹备工作。目前，设址丽宫酒店的交通银行江门分行的筹备工作已全面完成，并将于本月下旬正式开张营业。

　　看重江门后发优势

　　2007年，江门经济呈现高速发展之势。全年经济总量突破1000亿，人均GDP达到3400美元，开始步入工业化中期的发展“快车道”：台山核电厂等一批大型的投资项目上马，高速公路、港口码头、城市轻轨、广珠铁路等交通运输设施的完善，纺织、摩托车、水暖卫浴、麦克风等一批在全国形成影响力的基础产业群的崛起，中小企业的快速发展，后发优势明显。但在企业竞争越来越表现为融资能力竞争的今天，仅有为数5家商业银行和一家当地金融机构农信社及政策性的农发行的投融资环境，已在一定程度上制约了江门经济的加速发展。

　　交行进驻，无疑是为江门注入了一股难得的新鲜血液，十分有助于缓解这一尴尬局面。张雄师向记者坦言，交行选择这个时机进入江门，看中的主要就是江门的“后发优势”。他告诉记者，交行对经济增长态势强劲的江门市金融市场非常看好，对在江门设立分行十分重视。张雄师表示，江门在未来几年内的经济影响力还会继续增强，交通银行在这方生机勃发的沃土上，一定会大有作为。

　　张雄师向记者表示，作为一家具有百年历史的银行，具有的品牌优势是明显的。交行进驻江门后，将根植江门沃土，坚持以人为本、业务创新、专业服务和成本管理四大原则，实施差异化竞争，积极地为居民提供超值服务，为企业提供资金支持，与各家银行合作发展，为优化金融生态环境、建设和谐社会贡献力量。

　　在具体的业务上，张雄师介绍，交通银行江门分行正式开业后，将根据我市的经济特征，把优势行业、重点项目、优质民营中小企业和中高端私人客户作为其业务拓展的重点，把信贷资金重点投向石油化工、电力能源、交通运输、基础建设、摩托车及船舶制造、房地产、旅游业、纺织服装等行业领域。同时，采取“立足市区、辐射县（市）”的营销策略，主动参与市场竞争，加快业务发展步伐，并“抓大不放小”，努力培育中小企业客户，为中小企业融资提供一个可靠的平台，力争三年本外币存款余额达到50亿元，并逐步在蓬江区、江海区和新会区及县（市）设立支行。

　　近期，交行将力推包括蕴通财富系列、沃德财富、满金宝、自助通、网上支付等（在内的）一系列产品，以满足客户不断变化的需求。

　　交行选择这个时机进入江门，与江门“十一五”的发展趋势是合拍的，可谓生逢其时。

　　各方声音

　　破冰之旅 意义重大

　　近年，江门银行业亮点频现。邮政储蓄银行江门分行成立；经国家银监会批准，恩平市成为我省村镇银行试点地区；市区农信社整合成功，且于今年圆满完成2.8亿增资扩股……不单如此，江门一直在寻求新的股份制银行进入。业内人士分析，此次交行入驻，可以预见，会引发股份制银行新一轮的扩张，这将使得江门银行业的竞争格局向更高层次发展，并从总体上带动本土金融业的进步。

　　曾锦俊

　　江门市金融办副主任

　　多年没有新银行机构进驻江门，市政府一直渴望有新鲜血液的注入。现在交通银行终于实现“破冰之旅”，意义重大，这不仅是招商引资迈出的重要一步，且透露出外地金融机构已经改变对江门金融信用环境看法、江门投融资环境承载金融能力正不断增强的喜人信息。交行的进入，不仅能改善江门的投融资环境，更好地促进地方经济的发展，同时将会促进金融业经营理念和服务水平的进一步提升。

　　顾曙阳

　　江门市银行同业公会常务副会长

　　交行进驻江门，是我市改善金融服务环境、保持经济社会又好又快发展的重大成果，同时也为我市银行业发展增添了新的“生力军”，为我市企业资金融通开宽了新的渠道，为我市市民提供更多的金融服务。交通银行作为继工、农、中、建行之后的第五大商业银行，无论在业务上，还是在服务理念上都有许多创新之举，将促进我市银行业的相互学习，共同进步。

　　金融环境的改善，需要一个开放的金融竞争格局。近年来，从江门市委、市政府高层领导，到市金融办、银监局、人民银行等相关部门都将推介江门金融环境，引进中外资银行机构作为一项重要工作。因此，可以相信，随着交行的进驻江门，今后将有更多的银行机构选择江门侨乡“安家落户”，使我市银行业不断壮大发展。

　　方政

　　江门市区农信社理事长

　　金融的发展与地方经济的发展是密不可分的，交行的进入，无疑有利于地方经济的发展。竞争推动进步，随着金融业蛋糕的做大，将会推动江门的金融竞争格局向更高层次发展，从而有力促进金融经营管理和服务水平的提升。作为农信社，面对竞争有不可比拟的优势：作为唯一的地方性独立法人金融机构，农信社在利率定价、货款审批发放、产品投放、服务手段等等有更多的自主权，可以采取更贴近市场的对策，比如农信社结算业务价格在同城是最低的，速度也快过其它银行。3月份刚完成了2.8亿元人民币的增资扩股，农信社抵御风险和发展能力都大大增强。

　　韩小姐 江门市民

　　因股市而与交行神交已久，这回交行设点丽宫开业，于市民而言，当然是期盼的。多一家银行就多了一种选择，也加强了竞争。银行的排队难等问题会有所缓解，银行的理财产品也多了一个买卖的地方。

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　　百年品牌成就卓著

　　交通银行始建于1908年，是中国早期的四大银行之一。交通银行较早地借鉴了国外商业银行的经营管理方法，被国民政府特许为"发展全国实业之银行"，为中国近代工业发展作出了较大的贡献。

　　1987年，交通银行经国务院批准重新组建，成为我国首家全国性股份制商业银行。重建后，交通银行就肩负起我国金融体制改革试验的重任，在中国金融业的改革发展中创造了许多个第一次。历经百年发展，交通银行目前已是我国第五大银行，在国内外都具有较大的影响力。

　　近年来，交通银行相继完成了财务重组，成功引进了汇丰银行、社保基金、中央汇金公司等境内外战略投资者，并于2005年和2007年先后在香港和上海两地证券交易所成功上市，股份制改革得到了进一步深化，具有百年文化底蕴的老行再次焕发出勃勃生机。交通银行改革发展的实践对我国股份制商业银行的发展及金融业的改革起到了催化、推动和示范作用。

　　交通银行的改革发展得到了社会各界的广泛认同，近年来，获得"中国品牌年度大奖第一名""中国最值得信赖的银行理财产品特别奖""中国十大诚信品牌"等多项荣誉，并两度被《欧洲货币》杂志评为"中国最佳银行"，去年成功中标成为2010年上海世博会全球商业银行合作伙伴。

　　在百年行庆之际，交通银行将举办一系列大型庆祝活动，江门分行的开业是其中之一。

　　专业化、个性化的金融服务

　　交行在产品及服务上一直坚持客户为先，不断推陈出新，具有持续高效的产品和业务创新能力，努力为客户提供专业化的金融解决方案和个性化金融产品。尤其在公司金融、私人金融、国际金融和中间业务等领域为客户提供了全面周到的专业化服务。

　　交通银行拥有以"外汇宝""太平洋卡""基金超市"等为代表的一批品牌产品，在市场享有盛誉。特别是近年来，交通银行在产品开发方面持续提速，先后推出一系列金融新品，年金业务、国内信用证、物流通、报关一点通、担保承诺类业务等满足了企业的各类个性化需求，沃德财富、交银理财、安居贷、双币信用卡、施罗德基金等个金产品均处于同业领先水平，满金宝、快汇通、通汇捷、融资快线等产品为客户国际业务提速，展业通为小企业提供全面解决方案，网上银行、电话银行、自助银行等电子银行服务网络为客户提供了７×24小时的贴心服务。品种齐全、手段先进的产品和服务，使得交通银行的客户服务功能继续提升，市场竞争力进一步加强。