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　　3月初汇点英语的第一间分校在新会成立

　　●核心提示

　　广东是中国经济最活跃的地区之一，而它同样也是培训行业竞争最激烈的地区之一，尤其是珠三角地区，从江门近几年如雨后春笋般冒出的培训机构可以看出这块蛋糕的诱人之处，但相对来说，江门竞争的激烈程度比不上珠三角其他地区，就江门而言，还没有一家国内知名的“培训大鳄”把触角伸过来，但是随着江门经济的飞速发展以及外来人口增加所带动的培训行业市场的发展，这种竞争状况在不久的将来将会有所改变。

　　从对江门培训机构的实力上进行分析，在大多数的培训行业中，还没有出现一家独大的情况，百家争鸣正是现在江门培训业竞争形势的真实写照。市场规律告诉我们，这种局面终有一天会改变，到底谁能在这场无硝烟的战争中上演“士兵突击”，除了品牌和资金的因素外，我们更看重的是经营模式、经营策略以及培训模式。

　　从本周开始，《人才周刊》将为您分析江门培训行业所上演的这出“突击”好戏。

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　　“突击”新会

　　●3月初江门汇点外教英语的第一间分校在新会成立，这是继去年7月汇点英语对江门本校进行全面的硬件升级后，08年的又一大手笔。

　　●4月1日，红黄蓝亲子园新会分园开始试运营，这是香港伟才江门儿童之家继去年成功引进红黄蓝亲子园项目后，今年的又一场“豪赌”。

　　●早在一年以前玛伽外语就开始在新会设点，卓越外语也在新会开展了部分招生业务。

　　●达德教育在几年前曾经在新会也举办过培训班，因某种原因那个培训班无疾而终，到现在达德教育都耿耿于怀，欲重新进军新会市场。

　　除此之外，很多江门培训机构的负责人都表示，对于布局新会早有想法。

　　江门市场饱和了吗？

　　这么多的培训机构纷纷向新会突击，是否意味着江门的市场已经饱和，需要开拓新的版图？非也！

　　虽然培训机构的主要针对对象儿童数量呈逐年递减趋势，由于计划生育政策的贯彻和实施，人们普遍接受了优生、优育和少生致富的理念，2005年我市儿童0-4岁为16.97万人，比2000年减少5.83万人，0-17岁人口96.05万人，比2000年减少11.65万人，均呈逐年递减的趋势。但正是儿童数量的逐渐下降，这一弱小群体将更加受到人们的关爱，父母对其的投入相较于以往也会更多。而另一方面，城市化进程的加大对于培训机构来说也是个利好消息，江门市区近几年学生的在校人数是成逐年递增的。

　　而随着就业压力和求职压力的逐年递增，人们对于个人提升的重视，各类考证和学历培训班将大有可为。而反观江门这一块的市场，特别是资格认证一块"蛋糕"，还是处于起步阶段。很多在大城市热销的资格证在江门都找不到培训的去处。

　　再从培训行业的市外资金的利用上来看，现在江门几乎所有的培训机构的法人都是本地居民，也就是说绝大多数属于本地企业，国内领先的教育品牌，例如新东方、北大青鸟之类的培训航母都未正式登陆江门，有的只是与江门当地的学校进行某种形式的合作办学。市外资金很少会涉及江门的培训行业。

　　从这些可以看出，江门的培训行业非但没有饱和，反而更需进一步的深挖。

　　进军新会是一种战略布局

　　很多培训学员在选择培训机构的时候，一个很重要的因素就是离家或者单位是否近，因此培训机构大都会设很多的点以满足各个区域的学员，而一个欲在培训行业有所作为的老板肯定是希望他学校的点在招生理想的情况下越多越好的。纷纷在新会设立分校也正说明，这个只是这些机构在进行地理上的战略布局。

　　而从未来的发展态势来说，为了迎接不知道何时会进入江门的这些知名品牌机构的挑战，江门本地的培训机构希望通过尽早的完善自己的网络，充分利用自己的教学资源，以期壮大自己的实力，做到未雨绸缪，这样在未来的激烈竞争中方能占得先机。

　　新会消费市场颇有吸引力

　　江门市区(含新会)人口约130万，而新会占到了近80万，从人口的数量来说，新会市场绝对大有可为，而从经济水平来说， 2003-2005年，生产总值年均增长15.06%，比江门市平均增幅高3.96%，保持江门地区排头兵地位。这说明新会具有很强的消费能力。这样一块诱人的市场，越早进入越能分得一杯羹。

　　从这些纷纷进入新会市场的培训机构来看，他们都是近两年在江门运作的比较成功的学校，其经营模式和教学模式已经得到了一定的市场认可，此次这些机构进入新会，对于培训行业这种复制性较强行业来说，一种好的模式是成功的一半。

　　红黄蓝江门亲子园的负责人告诉笔者，“新会分园的运作模式我们将统一按照红黄蓝总部的要求，通过在江门市场近一年的发展证明，这种模式有其先进性，没有出现水土不服的情况。”

　　而汇点外教英语一进入新会，就有多家企业前来订购企业商务英语课程，这和它近几年始终坚持TRP教学方法所形成的良好口碑也是密不可分的。

　　加剧新会培训市场的竞争

　　新会培训机构众多，很多机构已在此深耕多年，面对江门过去的这些“过江龙”，新会的培训机构自有其优势。鹿死谁手很难一下说清。对于家长和学员而言，这种竞争场面是他们乐于看到的，这样他们就多了一个选择的机会。

　　教育培训行业一个很重要的竞争利器就是口碑，而这种口碑的建立除了需要长期的品牌积累以外，归根结底是经营模式和教育模式的比拼。培训机构只要培训效果好，自然不愁招生，所以狠抓教学质量才是根本。无论是“地头蛇”也好，“过江龙”也好，这要抓住这一点，自然能立于不败之地。