江门的楼价真能因为其相对处于“洼地”而不降吗？

　　3月的楼市，仍难觅阳春迹象，江门楼市持续了近3个月的观望气氛依然十分浓厚。

　　由于各个楼盘的定位、实力及所处的推盘阶段不同，营销策略自然有所不同，不是每个楼盘都会坚守阵营不动摇，市场上不时有楼盘抛出形式各样的优惠促销活动进行“搅局”，或是收回之前的优惠方式换新的促销手法，或在之前优惠的基础上再做让利，或是又有新楼盘加入促销行列……

　　关键词“搅局者”

　　A　年后“搅局者”动作频频

　　“刚收到碧桂园发的短信，说周末推货，洋房带精美装修3102元/平方米起价，好像比之前便宜了很多哦！”市民庄女士说。在观望情绪持续浓厚的市场情况下，这一消息切合了人们期待降价的心理，所以此消息像插了翅膀似地，传播得特别快。

　　目前，江门楼市虽然尚未出现市民所期望的大幅度大面积降价迹象，但是市场上隔三差五就有这样的“搅局者”，“搅局者”的此番动作成了3月份楼市最引人瞩目的事情。

　　去年底，北新区的骏景湾豪庭，最先推出3500元/平方米起价、3000元/平方米起价，之后又推出两个9.8折优惠、买一套房子附送一台空调的优惠举措。江海玉圭园开盘，送3.8万元大“利是”；金海湾花园促销，买一套房子送“羚羊”轿车一部（或者折现4.78万元）。紧接着，位于益华百货后面的颐景华府即传出2580元起价的相对超低价，甚至低于其去年8月开盘时的最低价2880元/平方米，珠江帝景湾二期佛罗伦萨组团开始9.2折认购……

　　近段时间，其他楼盘都维持在一定的优惠幅度时，五邑碧桂园开始频频发力，限量单位从9折到8.5折、8折，优惠幅度不断，优惠范围也不断扩大，不仅是位置略差的单位，即使是位置颇好的单位，目前的价位和年前也有轻微下调，个别单位的别墅最高降了68万元，带装修的洋房也从年前的4000多元/平方米一直降至目前的3100元/平方米起价。

　　对于这些搅局者，市民自然是希望多多益善，而同行间则并不互相认同。“这样搞，扰乱了市场秩序，大家都不好过。”某在售楼盘的销售人员不满地说。

　　曾经的搅局者，现在也无奈于他人的搅局。采访中，骏景湾豪庭负责人告诉记者，现在很多市民都非常关注楼市，信息灵敏得很，尽管知道“最低价起”只是一种促销手段，但对客户的心理还是有很大的影响。一些客户来了就问：“别的楼盘都在降，你们怎么不降啊？”

　　高尔夫1号李经理认为，各楼盘资金回笼的方式不一样，采取的策略也不同，大幅度促销甚至降价的做法对整个市场的信心肯定有影响，但高尔夫1号注重品牌营造，自己有着清晰的定位和策略，不会因一时的涨跌而乱了自己的方寸，况且这个楼盘本身的成本就很高，没有太多降价的空间。

　　关键词 一降就灵

　　B　一出优惠，楼盘就好卖

　　记者在不同的时间走访市区各楼盘发现，有较大优惠推出的楼盘，客流量相对较多些，成交也算可观，而长期没有推出优惠的楼盘，客流相对冷清些，当然，也有推出优惠但仍然门可罗雀的楼盘。

　　五邑碧桂园推出促销的市场反应比较立竿见影，虽算不上热销，但较为热闹的销售场面在目前的江门楼市还是数一数二的。近日，记者来到五邑碧桂园，销售大厅内有10多台客在签单中，还有不少市民陆陆续续来或走。记者看到，一女士要去看看自己相中的那套现房，销售人员忙碌地说：“不好意思，这里有两台客等着签单，我给你开个参观条，你自己去看，好不好？”现场所有的销售人员都在忙着，记者在沙盘前站了足足10多分钟，终于有一位销售人员脱身过来招呼记者。

　　市区若干家在售洋房楼盘中，骏景湾豪庭的客流量及成交量算是比较好的一个。骏景湾豪庭3月开始，每周精选5套特价单位，每套优惠2.8万元，其他非特价单位实行9.8折。尽管折扣不大，但仍然吸引了众多市民前往。无论是正常上班时间，还是周末，记者每次去踩盘，都有数台客人。骏景湾豪庭销售负责人透露，该楼盘3月份截止目前成交了30多套。

　　近日记者走访颐景华府，销售人员告知说，前一段时间2580－2980元/平方米推的都是复式，总共有100多套，一个多月时间就基本上卖完了，现在整个楼盘只剩下10多套尾货了。记者问，既然货量也不多，为什么还要做促销推这么快？销售人员说，反正市场这样，留着也没用，不如降价赶快卖了算数。

　　关键词　外地投资者

　　C　今年难见芳踪

　　目前，全国房地产市场一片降声，江门楼市的观望气氛在持续了将近3个月依然不见有好转迹象。去年大批涌进江门踩盘的外地购房者，现在也难见芳踪。

　　家在东莞的周女士，年后不久即在滨江新区某楼盘下了订。前一段时间媒体报道的东莞楼市雪崩给了她很大的触动，尽管之后开发商方面解释报道失实，但周女士还是动摇了，一直拖着未交首付。开发商说，像周女士这样的属于极个别案例。如果一个资深的房产投资者，会甄别性地分析产品的保值增值性，即使在逆市投资也可赚钱。

　　和去年很多楼盘到处打出“升值空间大”、“投资热土”口号的景象不同，现在鲜有楼盘再响亮地以此为卖点。鹤山一房地产人士苦恼地说：“去年鹤山很多楼盘的主要目标客户群都是针对鹤山以外发达城市的购房者，现在市场如此，投资需求被抑制，本地消费力又不足以支撑这么多高端大盘。”

　　据有关业内人士粗略统计，去年楼市火热时，外地购房者的比例占三成左右，而现在，所占比例微乎其微。五邑碧桂园一直是投资客的青睐之地，目前采访中，记者随机遇见外地购买者的几率也比去年骤减。在骏景湾豪庭、高尔夫1号、珠江帝景湾，外来购房者更是难觅，但也不是没有。高尔夫1号负责人说，投资者不是打消投资念头，而是先不买，观望一阵看看再决定是否入市。

　　关键词　后市观望

　　D 清明难说等“五一”

　　今年是新假期实施的第一年，人们将迎来清明节的第一个3天长假。在市场疲态下，这3天长假是否会受到开发商的格外重视呢？记者采访发现，大部分开发商表示，并未因此而做特别的准备。

　　新会今古洲花园负责人的想法不拘于传统。他说，今年清明是第一次放3天假，人们难得有空闲，加上江门又是第一侨乡，自然会有很多侨胞回来祭祖。如果期间加强楼盘的宣传推广，可能会对楼盘销售有帮助。

　　但很多开发商对清明第一次放3天假并不“感冒”。

　　世纪花源销售负责人说，现在市场一片低迷，今年虽是清明节第一次放3天假，他们也曾想过要不要在清明节搞一些促销活动，但最终还是考虑到广东人一贯有4月不买房的风俗习惯，最后决定还是不搞了，因为马上快到“五一”了，等等看4月底再说。

　　高尔夫1号负责人认为，清明节第一次3天假，是否对市场有影响还说不准，看看再说吧。骏景湾豪庭同样没有针对清明节做什么文章，该楼盘负责人说，他们发现，很多市民不急在4月，反而在坐等“五一”黄金周，看看到时各楼盘是否有大范围的促销活动。

　　采写/本报记者 刘楹冉　图/cfp 提供