难道老人就要穿款式老、颜色灰暗有的衣服。

　　近日，72岁的退休教师李老师准备购买一件价格约200元的稍时尚的衣服参加同学聚会，她在新会区步行街各服饰店左挑右选，半天没有结果。李老师抱怨道：“时髦前卫的男女服装挂满货架，却难觅老人时尚衣服的踪影。现在生活条件好了，想‘老来俏’一回，可看来看去都没有合身的，这些服装要么款式老，要么颜色灰暗，老年人怎么就买不到称心的服装呢？”像李老师一样想“老来俏”一回的老人不少，但他们有时走了几个大商场，还是没有找到自己满意的一件衣服，最后也只能失望而回。

　　老人：

　　难买满意的衣服

　　近日，记者在新会区步行街等服装店较集中的繁华路段留意了一下，发现老年人的时尚服装店很难寻觅，一些档次较高的服装店，里面虽然有些比较大方的款式勉强可以称得上是“老年人服装”，但价格却不菲，令不少老年人望而却步。

　　“逛了半天，也没挑到一件合适的衣服。要么就没有，要么就很贵，想买一件称心如意的衣服真难。”在某商场门口，与女儿一同买衣服的吴阿姨抱怨说。吴阿姨还告诉记者，如果不是女儿拉她出来逛，她很少来大商场买东西，不仅人多嘈杂，且都是年轻人服装的天下，留给老年人的空间小到几乎很难发现，适合老年人的衣服更是屈指可数。

　　记者在这间商场注意到，虽然商场能找到老年人的服装，但十分费力，这些衣服往往分散在不同服装区域，如羊毛衫区、男装女装区等，且没有明显的标志。不少购物的老人往往要往返于商场各楼层间，才能找出几件老年装。

　　记者发现，与琳琅满目的年轻人的服装相比，老年服装不仅样式少、数量少，而且价格高，普通外套也要400元左右。“我都好几年没买新衣服了，没办法，买不起啊！”退休干部郑大爷告诉记者，有时退休的同事聚会，他想买一件质量好一点的衣服，穿得体面一些，但动辄就要几百元一套。地摊上有一些老人的衣服，但那儿的衣服牌子、产地十分混乱，而且服装也是品质不一，很多面料差做工粗糙。老人服装最基本的要求舒适、保暖、轻便都达不到。

　　“我就想买件100元至200元的大衣，我们老年人的服装又不需要那么多花边、亮片什么的，超过这个数，就太贵了。”在旁边的吴阿姨说，虽然心理价位不高，但老年人对服装也有审美的需求，包括颜色搭配、剪裁设计方面都希望能时髦一些。

　　现在，只有极少数的服装商场有老年人服装专柜、服装品牌，在市区街头也很难见到老年人服饰的踪影。老年服装多与地摊货、减价货为伍，式样多是肥大傻憨，土气十足。采访中，不少老年人对市场上现有的老年服装感到不满意。

　　商家：

　　卖老年服装无利可图

　　从市场规律上讲，凡是市场上短缺的东西，实际上就是一个潜力，意味着存在极大的商机。精明的商家应该不会放弃这个市场，为什么却独对老年服装缺乏兴致呢？记者从步行街和各大商场的商家那里，了解到一些商家对老年服装市场的一些看法。

　　步行街一家服装店的店主告诉记者，和年轻人相比，老年人的生意不好做，老人买衣服很挑剔，既要质量好，又要穿着舒服，价格还得便宜。有的商家认为，由于老年人的体型比较特殊、消费观念过于理智，老年服装的市场周期长，“银发”消费在主流服装消费中所占比重很小。老年人一般活动量小，更新慢，一件衣服能穿好几年，销售数量有限。很多老年人穿的衣服可能是晚辈穿过的，与年轻人相比，他们的购买欲比较低。老年人的购买习惯还在于他们不跟潮流，讲究实惠。相对而言，年轻人的市场就显得比较活跃，每一个季节，甚至一个节假日都可能购买几套衣服。与其守着一块不痛不痒的阵地，还不如去做年轻人的市场，即使现在有那么多竞争商家，但是仍然可以做得很好。

　　目前，很多经销商不太愿意经营老年人服装，一个重要的原因是老年人花钱太精打细算，经营老年人服装无利可图。

业内人士：

　　商家应打“孝心”牌

　　据了解，现在老年人在消费观念上的转变越来越快，他们已不再抱着“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”、“能吃饱穿暖就行”的观念，随着生活质量的提高，越来越多的老年人在穿着上也讲究起体面来，有不少老年人也追求时髦，许多老婆婆穿衣不再局限于灰色、黑色，她们也穿得很花俏、很鲜艳，甚至比一些年轻人更敢穿。一方面是“难买”的呼声，另一方面是“难卖”的反映。矛盾是否就没有可调解的空间呢？

　　新会人民医院心理专科李医生认为，服饰色彩的巧妙搭配是人内心情绪的间接反映。目前，老人们的生活水平提高了，他们的着装在颜色搭配上也追求有层次感和跳跃感，让人感到饱满的生活热情和积极的生活态度。“随着生活水平的提高，老人的服装色彩日益丰富，老年朋友完全可以根据自己的身形体态、健康情况，选择衣物，穿出健康，穿出好心情。”李医生说。

　　从事服装行业20多年的李老板认为，老年人的服装市场还是大可开发的，如今人们的生活水平提高了，中老年人的生活更加丰富多彩，引领时尚潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也想赶时髦，展现自我形象。虽然现在老年人自己出来买的还是少数，很多都是由子女来购买衣物。商家应该将老年服装款式设计得新颖些，抓住“孝心”这块蛋糕。针对老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的的需求特征，强调质量可靠、经济合理、舒适安全，做好服装的定位。　（文/图 本报记者 谢富瑞）