进入3月，江门楼市持续疲态。市民持币观望情绪依然浓厚，等待中既怕涨又怕跌，而开发商则在等待中表现不一，有的选择优惠促销，有的则选择按兵不动的同时加紧园区建设进度。

　　市民：怕涨也怕跌

　　目前，市场上观望气氛依然浓厚，各楼盘每天到店的人数依然不多，成交的更是寥寥。即便是在这场看似占据主动的观望博弈中，市民的心里也很不踏实，既怕涨也怕跌。

　　3月8日，世纪花源三期开盘。记者现场采访了几位市民。市民孔先生和准老婆一起来看房，他说，只是来看看，再观望一阵再说吧，毕竟现在不是买房的黄金时期，很多地方的房价都在降，即使以后江门房价真的不降反升，也没什么后悔的，大不了去买一套二手房。

　　谭伯刚刚交完订金，他说自己本来就住在世纪花源的一期，现在是帮儿子儿媳买一套。记者问他为何不再观望而决定出手，房价如果跌了是否会后悔。谭伯说，跌了只有认命，但他更怕涨，轻轨一开通，说不定还要涨。谭姨接过话题说，不炒股，不做生意，不如拿来置业。

　　面对目前的形势，不仅是本地买家观望，一些外来买家也止步了。东莞市民X女士本来已经在江门某楼盘下订了，最近东莞频传降价声，使得她萌生了退订的念头。

　　不仅是观望犹豫而是完全看空江门楼市的市民也大有人在。市民张先生认为，江门楼价的“顶部”已过去，转入熊途必是大势所趋，至于什么时间是“底”，要看江门房地产商的实力到底能“顶”多久。

　　开发商：等待寒冬过去

　　“我们也在等，等寒冬过去。”高尔夫1号有关负责人的这一说法，表达出了绝大多数开发商的心声。

　　在市民的观望过程中，开发商的表现也各不相同。既春节期间送羚羊轿车或4.78万元大礼包后，金海湾花园又针对"三八节"推出……的优惠。骏景湾豪庭既春节期间双重九八折又送空调后，日前又推出5套直减2万元现金的特价房"试水"市场，结果很快告罄，目前取消一个九八折，即只有一个九八折优惠。珠江帝景湾二期即将发售，目前登记有9.2折优惠。嘉盛豪庭推出九八折优惠，从开盘至今仍是如此。高尔夫1号没有推出任何促销折扣……

　　“促销当然有作用，你看我们的5套特价房一推出即告罄，证明市场需求还是有的，同时也证明了市场并没有想象的或报道的那么差。”骏景湾豪庭负责人说。

　　高尔夫1号负责人则认为蜻蜓点水似的优惠促销没有什么作用，不能实质性地改变市场状况。该负责人说：“作为开发商，当然不是坐着干等，现在所有老总都在集中力量抓工程进度，我们希望尽快把楼盘的一大亮点--园林呈现在市民眼前，给市民以信心，相信客户会区分出不同楼盘质数的优劣高低。”

　　对于目前不少开发商频频打出“X元/平方米起”的低价噱头，珠江帝景湾有关负责人认为，这只是开发商吸引客户的一种噱头，当然所谓的起价和产品本身有关，比如这部分产品在整个小区中的位置不好或有很多不利因素等，而细心的市民会发觉，实际上很多开发商真正好的产品并没有真正降价。 （本报记者 刘楹冉）