世纪花源三期开盘当天，售房中心到处都是前来看房、买房的人。

　　文/陈祺伟 刘楹冉 图/刘楹冉

　　3月8日，由江门市信宇房地产发展有限公司开发的世纪花源全新三期电梯洋房盛大发售，现场营销中心门庭若市，场面火爆。在市场观望气氛浓厚的3月份，世纪花源凭什么能得到市民的青睐？近日，就广大业主关心的问题，我们采访了信宇房地产销售经理张国强（以下简称为“张”）。

　　记者（以下简称“记”）：现在市场的观望气氛浓厚，为什么你们却在这个时候逆市开盘？

　　张：对于此次开盘的时机我们是做足了准备工作的。其实，春节前我们已经具备了开盘的条件。如果选择当时开盘的话，定的价格肯定比现在要高，但我们考虑到，春节前以及春节期间，北新区先后有三四个楼盘推出，势必形成强烈的竞争态势，而且根据珠三角房地产的整体形势来看，春节房地产有可能出现拐点，有可能波及江门的房地产，形成观望态势，因此，经过反复论证后，我们决定避开春节的档期，在买家对其他楼盘产生审美疲劳的时候，我们再强势出击，这样势必会在春节后的房地产中一枝独秀，取得更好的效果，而事实也证明我们的判断是正确的。　　

　　记：当天的开盘情况怎样，来了多少人，卖了多少房？

　　张：开盘当天，售房中心到处都是前来看房、买房的人，销售人员从早忙到晚，根本就来不及清点人数，至于销售的套数，你可以看看我们的销控表，137套房已经卖出47套，成交超过三成，其中有近三成是旧客户介绍过来的，大大超出了我们的期望。　　

　　记：据你分析，当天的销售结果超出你们期望的原因是什么？

　　张：世纪花源三期的营销思路就是在前两期成功开发的基础上，打造世纪花源升级版，全面诠释升级含义。相对其他楼盘来说，我们有我们独有的先天优势，这是很多盘做不到的：比如说我们的容积率高达1.8％，绿化率达55%以上，这两个数据，在目前江门所有在建小区楼盘中是最高的；比如说我们的户型，我们这次推出的主力户型为120-140平方米的三房二厅，根据去年房产局的数据显示，该面积的户型是目前江门最受消费者欢迎的户型；还有我们的小区配套、园林绿化，都是我们的优势。从目前世纪花源的销售情况来看，也许是人们都看到了这一点，像世纪花源这样的房子不会太多，更不想失去第二次机会，所以说在项目的开盘就形成了抢购局面，可以说都是正常的。　　

　　记：也许你还漏说了一点，那就是价格优势。为什么在市场普遍高价的情况下，你们会推出2800元/平方米起的相对低价出市？

　　张：我们采取的是低开高走的策略，刚开盘时，我们希望给买家最大的价格优惠，但优惠期不会太长，很快我们就会顺应市场的形势而对价格进行调整，逐渐升价，让早买房的买家分享升值的喜悦。现在住在世纪花源的一、二期业主已经深有感触了。　　

　　记：现在很多城市降声一片，你觉得江门的房价也会降吗？你怎样看待目前的状况？

　　张：我认为今年江门的房价还是会稳步上升，并非如社会上某些人所说的会跌。像江门的房价，本来起点就比周边城市要低，广州连限价房都要6000-6500元一平方米，而江门目前的均价远远达不到这个水平。加上这两年各地的地价和建筑成本都上涨了不少，房价要想跌回2004年的位置是完全不可能的，除非房产商肯做亏本生意。其实，目前房地产正处于低潮期，开发商会有较多的优惠措施，这时候入市反而是最好时机，观望只会后悔。