大众工薪阶层的乐园——宏海新城的物业将因区域经济的发展而受益升值。

　　文/图　本报记者 李夕菲

　　编者按

　　位于新会今古洲开发区的宏海新城，以“工薪阶层的家园”而定位，销售情况一直不错，并且以团购居多。共有1000多套，已售出600多套，其中入住了200多家。去年五月以来，剩下的200多套也陆续开盘，均价1680元／平方米，成为市民眼中十分抵值的抢手货。近期受国家宏观调控政策影响，不少地区的楼价出现下滑，新会的一些新开楼盘也出现了光听吆喝不见销售量的情况。宏海新城的销售情况如何呢？它的价格会不会有松动？近日，记者走访了宏海新城销售部经理陈子文，就一些敏感问题交换了意见。

　　“我们盘活了一个烂尾盘”

　　陈子文就职的公司叫江门市华宏海房地产有限公司。“这里本来是政府开发的形象安居工程，但由于当时远离城区，生活配套设施很不完善，所以没有市民愿意过来买。久而久之，成了一个食之无味、弃之可惜的烂尾盘。2004年，新会区政府招商引资，我公司在深入分析的基础上认为，该批房屋朝向、质量以及布局都相当不错，好好包装一下，批发销售，应该是不错的，于是我公司全资收购了这片楼盘，并从深圳请来物业公司对其进行管理。接盘以来，我们对宏海新城的销售充满信心，2005年9月正式开盘，其间我们做了大量培育客户和维护品牌的工作，销售一直不错，今年10月前会有400套房有人入住。”陈经理说，“这和我们把握机遇、定位准确非常有关。”

　　记者参观发现，宏海新城内楼盘的质量和朝向等确实都不错，非常实用。拿目前在售的这批楼盘来说，住宅面积从65平方米到115平方米不等，有一房一厅、两房一厅、两房两厅、三房一厅和三房两厅等多种户型供客人选择。

　　宏海新城何以开盘以来一直畅销？

　　据陈子文分析，宏海新城能够一直畅销的理由有如下几条：“首先是我们投入了不少钱使小区设施配套完善了。接手后对社区进行了全面的投资配套。目前，社区集学校、超市、会所于一体，并设有篮球场、羽毛球场、滑滑梯、单双杠、吊环等健身设施，还有棋牌室、阅览室、咖啡中心等休闲场所，并配置有高素质的物业管理，还首家提出了‘一站式基础教育’概念：区内设有宏海中英文幼教中心，并与天马、天禄村的中小学、新会实验中学形成联动，使小业主从幼儿园到高中均享受优质教育。其次，宏海新城是江门最大的封闭式大众园林社区，总占地面积达100亩，总建筑面积11.5万平方米，中心庭园面积达２.43万平方米，绿化率更高达68％。小区内园林与楼房布局合理，整个小区划分出了玉兰园、桂花园、紫薇园、葵园、桃花园、竹园等六大风景园林，另设有小径将其相连，体现出了亲近自然、融入自然的特色。当然，我们最大的特色体现在低价销售策略和优质服务上，比如，在价格上，我们现在还保持着1680元/平方米的均价，而城区的平均楼价已经多半在2500-3500元/平方米之间了。”陈子文说。

　　“在服务上我们讲求策略，比如2004年进来时采取了‘先外围后当地’、‘先做企业后做零售’的办法，结果新会某海军基地、鹤山共和盈雨灯饰等企业纷纷来团购我们的房子。按这个模式打开局面后，我们更加注重信誉和服务质量的口碑效应，比如客户看房专车24小时开通，客户要看房，无论多远，我们都去接，另外，协助客户解决各种后顾之忧。针对宏海新城八成业主为外来工作者的特点，为营造其归宿感，社区提供了一系列‘星级服务’，并确保业主顺利办理贷款按揭；开通‘住户专车’，根据业主需求灵活开通到达五邑地区各乡镇的直达专线。这样做的效果是树立了我们的品牌和信用，最后，外地的买家来了，本地的在开发区工作的不少外来工也相继在我们小区购房入住。”

　　另一个保证宏海新城持续畅销的因素是银洲湖区域经济的活跃。陈经理认为，随着临港经济战略的深入实施，给开发区境内的企业带来了挡不住的发展机遇，也给房地产开发商们带来了财路。“新会经济开发区内有江裕集团、气派工业园和民营工业园等三家有一定规模的工业园，还进驻了不少世界五百强企业。其工业发达后，企业员工的安居问题成了开发区领导和新会区领导都很重视的问题。宏海新城作为大众楼盘的代表，房价不贵，一般工薪阶层都买得起。这样就使得人心思稳，安居乐业，另外，近年来新会区委区政府大力改善开发区周边的交通环境，从新会城区开往今古洲以及新会区行政中心的公交车增加了很多，比如1路、3路以及开往古井等地的公交车都可以搭乘，还有不少业主把买房的钱省下来买私家车。交通畅顺了，进城就方便了。生活质量自然就提高了。”

　　周边地区楼价降了，宏海新城会降价销售吗？

　　近期珠三角周边地区楼价降了不少，江门市区今年的楼盘供应量也高过往年。有人据此判断新会的楼价也会有所下降。宏海新城的楼价会不会有所松动呢？

　　针对这个问题，陈经理回复说：“通观整体经济走势和新会楼市的实际情况，我们判断新会的房地产价格将处在缓慢上升的走势上，不可能再以低于成本的价格来售楼。当前的物价上涨是不争的事实，原材料比如钢材、砖、水泥都涨了许多。建筑行业的用工工资也水涨船高，原来找一个‘大工’是80元/天，现在涨到120元/天；一个‘小工’，原来是30-40元/天，现在没有60元请不到。各种因素决定新会的楼盘的建筑成本上升，如此以来，楼价不可能逆势下行。目前国家以宏观政策调整楼市紧缩资金链，但我们由于前几年销售情况较好，目前不存在资金的压力，所以也不可能降价出货。还有一点，去年以来，国家开征土地增值税，我们的利润也相应减少，故短期内没有下调的可能性。再说我们一直走的是中低价位策略，比不得深圳、广州，去年楼价虚高得没边，今年调控当然就有下调空间。综合以上看法，我认为，该买的物业还是要买，那些早先来看过宏海新城的还是早点下订为安。”　　

　　另外他认为，骏景豪庭等一批优质大盘的开发，必将拉动开发区和行政中心一带滨江新城的建设，随着市政配套的更加完善，开发区将会变成一个美丽宜居的现代化滨江新城，“而那些当年以低价位在宏海新城购买物业的业主，不是会尽得物业升值之利吗？”