对于初次购车的消费者，应该多走多看。 资料图片

　　近年来，随着人们生活水平的不断提升，汽车进入平常百姓家的步伐越来越快，更多的家庭圆了自己的汽车梦。面对市场上那么多的汽车品牌和车型，如何购买一辆使自己满意的“物美价廉”甚至“物超所值”的汽车呢？

　　一位业内人士告诉记者，同一种车极有可能在几周时间内有较大的价格起伏。新车上市初期，老车型往往会降价销售。除了价格的高低外，许多汽车厂商和经销商为了提升销量，会推出五花八门的促销手段，消费者买车时一定要擦亮眼睛。

　　本报记者 梁丽琴

　　看清“低价”的幌子　　

　　江门车市一位不愿透露姓名的业内人士介绍，在消费者和市场的多重挤压下，越来越“精明”的汽车经销商往往用低价车做幌子，尽可能地扩大车价范围，但实际却重点推销高价位车，以此坑骗消费者。

　　去年11月份，一位姓张的消费者到汽车市场看车，当时对某款新车情有独钟，而该车的最低售价是9.98万元。张先生围着那辆9.98万元的车子看来看去，发现该车既没有收放机，又无空调，而且配置很低。张先生觉得“物无所值”，最后“权衡再三”，张先生还是以不菲的价格去买配置较为齐全的该车。

　　这位业内人士表示，对于“低价”幌子的对策是，消费者要想好了自己准备花多少钱买车，再去车市，否则，极容易中了厂家的销售花招而一次一次地提高买车标准。

　　小心掉入赠品“陷阱”　　

　　据了解，目前市场上有些经销商为了降低运作成本，给客户的赠品都尽量选择成本低的产品，产品可能来自一些不知名的个体户和小公司，这些小公司的供应商提供的产品不仅没有品质保证，更无售后服务保障体系。

　　其实，车商们赠送的东西，如中控锁、防盗器、挡泥板、坐椅套、防爆膜甚至送保险、保养服务优惠等，都是很多消费者会选择或必须购买的产品，但是目前很多消费者之所以带着些“抗拒”心理，无非是由于很多赠品的质量令人堪忧，而一些诸如保养检测服务优惠的东西也往往“雾里看花”，虽说是送的，但到底价值几何，服务水平到底如何，消费者根本无从判断。

　　记者在调查中了解到，赠送汽车精品是经销商最常用的促销方式，很多赠品宣传价值是几百元、几千元的，但实际上并不是所有经销商提供的赠品都“物有所值”，所以，有业内专家建议消费者：在购车时，消费者尽量要求现金折扣，其次可以考虑售后方面的保障优惠，而经销商所提供的赠品，要留意该赠品的品牌以及相关的质量保证承诺。

　　定金、订金要分清　　

　　消费者在购车时，经常会遇到预订的情况。一般预订主要针对两类车型：一类是车市大热门，产能不足造成供不应求，比如像去年的凯美瑞、现在的迈腾都属于这类，另外一类是经销商断货，也就是消费者需要的某款车型经销商正好没有存货，只要经销商向厂家申请，就能在正常周期内提到现车。在等待的过程中，就发生了交纳定金签署预订合同行为。

　　对此，有业内人士告诉记者，目前市场上的订车行为有两种情况，一种是签署预定合同并交纳一定数额的定金；另外就是预订，事先订约购买东西而交付一定数额的订金，两者的法律约束力是不一样的，如果消费者不注意这些细节，很容易给自己找了麻烦。

　　这位人士提醒说，定金和订金，两个词一字之差，却有着天差地别的差异。预定意味着消费者不履行约定合同也就是不想购买该车时，无权要求返还定金；法律上规定，在合同履行后，定金应当抵作价款或者收回，付定金的一方不履行约定合同的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定合同的，应当双倍返还定金，如果消费者交付的是订金，它则不具有“定金”的法律效力，因此，处理这类纠纷的时候，不能适用定金罚则，消费者可向商家讲明道理，要求退回订金。

　　多走多看，货比三家　　　

　　汽车专业人士阿华提醒，对于初次购车的消费者，应该多走多看，多留意网上车市动态很有必要，如果同一个品牌就有好几家经销商代理，同样车型彼此竞争激烈，价格方面自然就有让用户从中受益的可能。

　　一般来说，二级经销商的价格要比专卖店便宜点，但还是建议到4S专卖店买车，这样比较保险。所有品牌专卖店遵循规范化服务，足以让消费者放心。另一方面，专卖店也有其自身完善的配套设施，即前店后厂、四位一体的经营模式，让顾客可以一直享受跟踪服务和专业维修。还有一点能给消费者买车带来最直接的方便，即一般品牌专卖店的库存都比较大，买车时同一品牌车型的可挑选余地较大。