张活强

刘国明

余伟健

供销社派技术人员到田间地头，指导农户搞种植。

　　由于历史的种种原因，过去几年，开平市供销社一度陷入困境：负债沉重，人员结构老化，资产和人才严重流失，资不抵债，外忧内患，积疾沉疴。2005年底，开平市供销社毅然将下放镇管的16个基层社收回归市社管理，坚持从整个供销系统的实际出发，上下一盘棋，确立了新的工作思路，锐意改革，致力发展。两年时间过去了，实践证明此举是成功的：2006年全面完成改革，2007年打下坚实的思想基础，8项经济指标同比有较大幅度增长，2008年的供销社，已经是开拓出一番新天地的供销社，跟过去相比，已是新旧两重天。这一路走来,供销人也洒下了辛勤的汗水,写下一首首赞歌。

　　成绩

　　过去，5亿多元的历史债务压得开平市供销社喘不过气来；现在，该社成功化解了长城公司5.2亿元的历史债务，卸下了沉重的包袱，轻装上阵，一心一意谋求发展。

　　过去，基层供销社资产流失，人员结构老化，发展不稳定；现在，该社经过整合资源，优化结构，将16个基层分社组建成6个中心社，重新树立了供销社的新形象。

　　过去，基层供销社由于欠缴数百万社保费，致使退休职工无法享受应有的福利，生活得不到保障；现在，365名退休职工的社保问题全部得到解决，广大职工均拍掌称快。

　　过去，“守摊子、收租子、过日子”是开平市供销社的基本生存现状，发展项目单一，经济收入有限；现在，该社的6个中心社和4个直属公司在市社的领导下，及时更新思想观念，努力在市场中寻找突破口，在“三农”中寻求发展，在服务中找准位置，逐步形成了有地位、有作为、有凝聚力的系统。

　　一是服务“三农”工作成效显著：巩固13个农产品、农资专业合作社，新建4个合作社，其中，苍城中心社与沙塘镇联光村委会以股份制形式创办全市第一家农民专业合作社。过去一年，合作社办马铃薯、大青冬瓜示范基地8个，面积760亩，带动农户种植1500多亩。专业合作社为社员无偿提供化肥30多吨，鸡屎肥45吨。合作社开拓省内外农副产品销售点16个，销售农产品400多吨。金鸡金农专业合作社用花生换化肥、稻谷换马铃薯、肥料农药预付给农民使用等办法，解决农产品出路和农民缺资金的困难。二是构建农资经营新网络。2007年，按省和江门市供销社要求，经上下配合，多方努力，将凯达实业发展公司（原农资公司）建成省级龙头企业，成立开平市供销社化肥农药配送中心，建立161个农资配送网点。一年来，全系统销售化肥10多万吨。其中：配送化肥3万多吨，送到农户、林场、基地的化肥1.6万吨。三是宣传推广科技兴农。全系统共举办农作物高产栽培技术、农资新产品推介会11场次，吸引当地镇的领导、农办、专业户、重点户800多人次参加。组织到外地参观学习9次，有关人员330人次。冬种马铃薯种植之前，市社同农业局联合在市社举办有全市90多人参加的各种马铃薯高产栽培技术培训班，收到很好的效果，得到市政府的好评。四是落实“万村千乡市场工程”建设。全系统先后对两批共77个农资门店，按“万村千乡市场工程”要求，实行了全面改造。质量好，效率高，被江门市经贸局推荐为全省先进达标工程。五是成立流通协会，促进农业产业化经营和企业购销业务的发展，先后成立再生资源行业、农业生产资料流通、农产品经纪人等协会，全力推动服务三农、行业经营管理工作向前发展。六是扩大发展主营购销业务。供销社牢固树立以发展经济为第一要务的思想意识，坚持抓好主营购销业务不放松，经过去年的艰苦努力，全系统农业生产资料、烟花爆竹销售、再生资源回收三大网络经营额比上年分别增长26%、16%和23%，同比有较大幅度的增长，效益也同步增长。

　　开平供销社能够在困境中开拓出新天，除了有“脑子”（正确的思想观念）、“路子”（开拓新路子）、“票子”（一定的政策和资金扶持）外，关键靠的是班子。在开平市供销社属下10个领导班子当中，以下3个班子的主要领导的做法尤其令人瞩目。

　　典型

　　水口供销中心社余伟健：一年一步发展棋

　　余伟健是一名有着30多年经验的“老供销”，两年前，他走马上任成为水口供销中心社主任后，彻底转变陈旧观念，打破僵化思想，深入挖掘和整合现有的经营网络资源，一年一步发展棋，使企业重获新生，并迅速发展。

　　第一步棋：以股份制经营农资

　　水口供销中心社是在2006年3月，以水井、月山、水口三个基层供销社为基础组建起来的。中心社组建后，余伟健想得最多的是，如何才能充分发挥自己的优势，达标完成市社下达的发展任务目标呢？为此，他多次在班子会议上提出这个问题，希望成员群策群力，艰苦创业。余伟健认为水口的优势资源在于地域，应该将属于供销社的传统项目经营好，特别是农业生产资料方面。他的想法得到班子成员的赞成。在此之前，该社的农业生产资料牌照长期被私人承包，余伟健等经过多次磋商，决定收回农资经营权，并以“诚信互惠，互利共赢”的经营法则对农资经营业务进行改革，以股份制经营农资。

　　有改革就有困难，他们也不例外。首先，原供销的门市承包户强烈反对；其次，现有资金严重不足；此外，部分职工的守旧思想也造成很大的阻力。余伟健等一方面分头做思想动员工作，通过讲解有关政策和农资经营的大趋势，使职工和农资经营户了解到组建农资专业合作社广阔的发展前景，让他们树立起信心携手合作，以股份制形式开展经营；另一方面，该中心社积极挖掘潜力，通过内部吸纳工作人员资金、外部吸纳社会资本等途径自筹资金解决资金不足的问题。

　　第二步棋：严把化肥质量关

　　2007年年初，水口供销中心社组建起有1个肥料批发公司和16个农资经营网点辐射所属地域的农资专业合作社，以“统一标识、统一进货、统一配送、统一价格、统一管理、统一技术服务”的模式进行连锁经营，重构农资经营的新网络，使中心社实现了形象和效益的双赢。

　　去年，一名农户走进水口供销中心社的农资经营网点就说：“你们这里的化肥真出名。”原来，该名农户在买化肥前，另一名农户再三地告诫他说：“一定要到供销社买，他们进货把关严，信得过。”余伟健说：“供销社是在立足于服务“三农”的基础上发展的，形象和效益都很重要，为了在农户中建立起诚信的形象，我们从不给农户送假化肥。”

　　该社不仅主动将化肥送到农村、林场、村里和田间，还主动借助水口镇的地域优势，将化肥批发做大做强，甚至辐射到周边的县市镇。去年，由该中心社供出的农资购销总额，占了五邑地区市场份额的20%。

　　第三步棋：拓展废旧物资回收行业

　　余伟健表示，他的下一步棋，将是上马农药批发部和拓展废旧物资回收行业，其中，农药批发部已正在选址，余伟健要全力攻坚的是拓展废旧物资回收行业。

　　余伟健说，再生资源回收作为一个发展项目，是由供销系统专营的。开平水口镇私人工厂林立，有水暖卫浴厂300多家，生产性废旧金属资源丰富，如果在水口设立一个再生资源回收站，有极大的发展潜力，而且对社会资源再利用、保护自然环境等各方面都有利。

　　金鸡供销中心社刘国明：乐当农户贴身“生产总管”

　　花生换化肥、稻谷换薯种、农资打“白条”，这是去年开平市金鸡供销中心社为农服务的新举措，乐于为农户着想、乐当农户娘家人，这是该社主任、已有近30年供销工作经验的刘国明具有特色的工作方法。多年来，他为了帮助农户增收，解决产品出路，到村户、跑田头无数次，农户们均尊敬地叫他“刘总”，在农户的心目中，刘国明不仅是他们的“娘家人”，而且还是他们发展农业生产的“总管”。

　　“及时雨”化解农户心头之痛

　　去年，金鸡的农户们种植花生丰收，但不少人却愁眉不展：满仓的产品销不出去，夏种急需用肥的黄金季节又到，怎么办？刘国明在送肥下乡时得知这一情况后，心里不断地思量：有什么良策可以助农户们渡过难关呢？

　　回到供销，刘国明看到供销社门外的农资配送中心时，心里不由一动：用花生换化肥。当时，花生的销路情况未明，刘国明为了让农户得到及时帮助，毅然贴出“安民告示”，决定采用“差额兑现”的办法，用农民种植的花生换取供销社的化肥。消息传开后，该镇的农户喜出望外、奔走相告，纷纷拿出自家的花生，赶往供销社农资配送中心进行实物对换。只是，人们没看，为了将换回来的花生销出去，刘国明不知道打了多少电话，才终于引来了客商。

　　乐将农户“扶上马，送一程”

　　金鸡镇是农业镇，这里的农民大部分都是靠种植为生的。刘国明结合当地的实际，多年来与农民打成一片，致力于发展农业生产，与当地农民建立起了深厚的感情。

　　今年60多岁的司徒益朝是金鸡镇红光村委会的农户，去年，他听说金鸡供销中心社在刘国明主任的带领下，因地制宜地发展有特色的经济作物，以100亩的示范基地成功带动周围60多户农民种植500多亩马铃薯并获得了好收成时，也想尝试一下种马铃薯，但由于家境贫穷，他甚至拿不出买薯种的钱来。他抱着试一试的心理，找到刘国明，说：“刘主任，我的家庭情况你是清楚的，种了30多年水稻，也没积下什么钱，你看能不能让我先借薯种，收获了再还给你。”刘国明爽快地答应了。司徒朝益从供销社运回了10亩地的薯种，并按技术要求种下地，而且马铃薯长势不错。刘国明巡视时，发现司徒益朝种马铃薯时，心里也很高兴，但得马上追肥了。刘国明打电话到司徒益朝的邻居家里找他，总是找不到，又打去他的亲戚家找他，一连几日都没找到，叫他回电又不见回，刘国明心急如焚，心想再不追肥就影响收成了，于是亲自跑到司徒朝益家里。在他家里没找着人，又满村问人，最后，好不容易才找到司徒益朝。刘国明说明来意后，司徒益朝又犯愁了：“我连种子都没有钱买，拿什么来买肥？”刘国明对他说：“化肥一定要施，马铃薯才能健康成长。我既然扶了你上马，就再送你一程。化肥钱你再借着，明春一起还吧！”在刘国明的帮扶下，今年春天，司徒益朝的10亩马铃薯喜获丰收。他乐得合不拢嘴地说：“种3个月的马铃薯，比以前种几十年的稻子还要富余。”

　　“秋借春还”，将农户“扶上马，送一程”的做法，让金鸡供销中心社有效地拉近了与农户之间的距离，不少农户提起刘国明都说：“他是我们的贴心人。”

　　沙苍龙供销中心社张活强：带领社员农户致富

　　张活强是供销系统沙苍龙供销中心社主任，接任该社主任后，他面对企业负债沉重，人员结构老化，资不抵债的局面，坚持走发展之路，成立全市首家农民专业合作社，创办百亩马铃薯种植示范基地，带领社员农户致富。

　　成立全市首家农民专业合作社

　　2007年7月，张活强从报纸上得知国家正式颁布实施了《中华人民共和国农民专业合作社法》，经过多次反复研究，他萌生了一个新想法：决定成立一个完全按照农民专业合作社法有关规定的开平市首家农民专业合作社。

　　张活强首先想到的是沙塘镇联光村委会劳添弟书记。劳书记当过兵，又是共产党员，当上联光村委会书记以来，积极致力于发展当地经济农作物，受到村民的拥戴。如果能够得到劳书记的支持，成立专业合作社的问题将迎刃而解。张活强说出心中的想法后，劳添弟连声称好，其实在专业合作社法出台后，劳添弟也从中得到启示，想不到张活强主任的设想与自己竟然不谋而合。两人马上就有关细节、分工、筹措资金等工作进行了进一步的研究、讨论，并将合作社定名为“联光农产品种植专业合作社”。供销社与联光村委会准备成立开平市首家农民专业合作社的消息不胫而走，不仅引起了村民农户的浓厚兴趣，也引起了工商、税务等有关部门的高度关注和重视。沙塘工商所对农民专业合作社的申请登记材料进行了严格的审查后，于2007年9月25日颁发了营业执照及办理了有关手续，联光农产品种植专业合作社也成为了开平市工商局首家颁发 “农民专业合作社法人营业执照”的第一个农民专业合作社，为全市各类农民专业合作社的设立和发展提供了典范。据悉，在合作社里，联光村委会农户占总股本66.67%，开平市沙苍龙供销中心社有限公司占总股本33.33%。

　　创办百亩马铃薯种植示范基地

　　专业合作社成立后，张活强主任首先明确了合作社的宗旨是为社员服务，为社员提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等。他结合供销社购销网络的优势，决定以“专业合作社＋基地＋农户＋订单”模式发展农业产业化经营，推动农民专业合作社的健康发展，谋求全体成员的共同利益。

　　他与劳添弟经过对市场进行充分调查研究，决定投入11万元在沙塘大冲营(地名)创办起一个100亩的荷兰七号马铃薯种植示范基地，成功带动沙塘、苍城两镇10多个农户种植马铃薯260多亩，另有辣椒、蔬菜一批，基本形成一个以马铃薯为重点项目，其它作物共同发展，集产、供、销为一体的产业化经营格局，初步显示出农民专业合作社的凝聚力、吸引力和号召力。

　　该基地还为开平市2007年冬种生产提供了一个很好的现场示范，得到了开平市委市政府、镇政府的肯定及广大农民群众的认可。　　(文/图 本报记者 陈若婵 通讯员 崔少红)