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　　对于钢筋加水泥的房地产业而言，在大多数人眼中，这似乎是男人们叱咤风云的专属领地。在这个极端男性的世界里，尤其是房地产业界高层中，鲜见女性的身影，江门尤其如此。记者遍搜全城房地产业界，只寻觅到两位老总级的女性——江门市东华房地产开发有限公司总经理助理吕震寰和江门市灏昌房地产开发有限公司副总经理梁娟嫦。

　　在今年的“三八”妇女节，让我们走进这两位“男人堆里的女性操盘手”，倾听她们的心声，借用她们女性的视角去解读这个行业，并结合目前的市场形势，给那些准备买房的女性同胞们一些好建议。

　　采访对象一：

　　这行业要做好，需要比男人付出更多的努力

　　吕震寰　江门市东华房地产开发有限公司总经理助理

　　印象

　　记者和东华房地产的吕总打交道已经很多次了。第一次看到她，印象最深的是她那一头乌黑秀美的披肩长发，以及她那极具男性气魄的名字——吕震寰。

　　几次见吕震寰，穿着得体却不失女人味，或丝巾绕颈，或窈窕裙装。谈话间，她会偶尔不自觉地用手指轻轻捋一下耳边的长发，但是，这些都掩盖不住她说话、做事的干练。

　　她的思维很清晰而活跃。来来往往之间，渐渐成了老相识，因而对她的采访往往都比较轻松随意。她也不拘礼，一边工作一边接受采访。当然，采访间也不时被下属的请示或来电打断，每次她总是以最快的速度处理完事情，不待我提醒就接上之前的话头继续讲下去，几乎从未问过我“刚才讲到什么地方了？”

　　心声

　　在一个近乎被男性垄断的行业，女性要想生存和发展，在这个位置上做好，就需要比男性付出更多的努力和智慧。

　　和男性相比，女性可能在策略的制定方面会稍微弱一些，但女性在执行决策方面会更加周密些，在团队的管理和协调方面会更游刃有余。女性在团队的管理中更善于和人沟通，更善于采纳别人的意见，取长补短，以柔克刚。

　　在固有的思维定式中，很多人认为做老总的女人都是女强人，表情严肃，雷厉风行，其实，这是一种误解。不管是男人还是女人，要想干好一件事，确实需要雷厉风行、令行禁止，这跟性别无关，是职场以及这个职位对他或她的要求。当然，微风细雨的管理方式也许更能打动人，这与每个人的性格、处事方式、管理风格有关，跟人格魅力有关。就我来说，我提倡人性化的管理，让大家有一个宽松的工作环境，最大限度地发挥每个员工的主观能动性，把工作当成是一件快乐的事情。但每个员工必须自觉遵守公司的规章制度，公司制定的目标必须共同完成；非原则性问题可以让步通融，原则性的问题决不让步。

　　平衡

　　房地产业涉及的面比较广，方方面面的关系都要搞好，吃饭应酬是不可避免的，但我坚持适度应酬的原则，即能不应酬就不应酬，能在工作的8小时之内解决的问题绝不留到8小时之外。

　　应酬中，我有两条原则：一是能不喝酒尽量不喝，非要喝酒的场合也是浅尝即止，从不让自己喝得过量；二是能早结束饭局的尽早结束，为大家留出时间陪伴家人。每次应酬，雷打不动晚上9点钟之前必须回家，让家里人放心，让先生放心，也为小孩做一个榜样，因为没有哪个做丈夫的会喜欢一个迟迟不归家又喝得醉醺醺的妻子，没有哪个孩子会敬爱一个只顾工作不顾自己的妈妈。平衡好家庭与工作的关系，才能获得家庭的支持，才能更全身心地投入工作。

　　建议

　　江门楼市经过2007年的快速发展，2008年初进入一个相对平缓期，我个人认为目前未尝不是一个买房的好时机。

　　现在，很多人选择观望，认为房价还会有下跌的可能，他们忽略了房价构成一个很重要的因素——成本。房价无论怎样降，都不可能跌破成本的。一些开发商因资金压力将价格下调一些，其实是房价理性的回归，所以，只要粗略算一算你所看重的楼盘的成本价，就知道该不该买了。还有一点就是，价格不是决定买与不买的唯一因素，理性的消费者应该更关注楼盘的素质、自身的居住需求，而不仅仅是价格。前些时候有不少人就是一等再等错失置业良机。

　　如果作为投资，买房是一种不错的选择，因为从长远来看，房子永远是保值增值的，但是，建议女性朋友们不要把鸡蛋放在一个篮子里，如果有闲钱，最好请专业的理财分析师帮助你规划投资。

　　如何选择房子呢？首先，买房要量力而行，要对自己的经济状况做客观的评估，不要给自己太大压力。其次，在自己可承受的范围内圈定几个备选对象，但不要给自己太多条条框框，比如必须离单位距离近、附近必须有幼儿园等，因为单位可能会调动，小孩迟早会长大，主要是自己要喜欢在那里居住生活，因为选择房子就是选择自己以后的生活环境和生活方式。由于女性大多偏感性一些，建议女性朋友们在选择房子时一定要有前瞻性，把眼光放远一些。

　　采访对象二

　　温柔谦和，一样闯天地

　　梁娟嫦 江门市灏昌房地产开发有限公司副总经理

　　印象

　　这次采访，是记者第一次面对面采访灏昌园的副总经理梁娟嫦。没想到梁总如此温柔谦和，又如此朴实而平易近人。

　　梁总的温柔和谦和，在我接触她的第一时间就感受到。她声音柔和，没有冗长的客套，一见面就是一张真诚的笑脸，和一个热情的握手，使我们的第一次见面第一次谈话顿时没了距离感。

　　梁总言语朴实，表达到位而又不矫情。采访中， 梁总谈到自己因工作忙，很少有时间陪孩子，所以觉得对孩子亏欠很多，但孩子很懂事，很体贴。从梁总的话语中，我能明显感觉到作为一个母亲的那份自责和内疚。

　　心声

　　入行整整10年了，最大的感觉就是选对了这个行业。房地产业涉及的面比较广，给我学习、提高、发挥的空间比较大，收获也很大。

　　相对而言，男性考虑问题比较具有前瞻性，下决定比较果断，在应酬方面比女性更加方便些，而女性比较细腻，善解人意，想问题比较周全等等。男女性别方面的特点在房地产业表现得尤其明显。久而久之，不自觉从男性尤其是从我们公司领导身上学到了不少。现在的我跟当初相比，一些方面的变化还是很大的，比如，我以前是很内向的那种，说话也比较温柔，声音也比较小，进入房地产行业后改变了许多，因为要和客户沟通，有时要和工程师一起到工地去看工程进度，解决现场问题，工地经常会机器轰鸣，如果声音太小就很容易让别人听不到。

　　管理上，更多的时候，我还是会按照比较女性的方式。员工做得不当的地方，在批评之前，我会换位思考，如果我是他，我会接受怎样批评的方式方法，这样换位思考后的批评，会更容易让对方接受。之所以如此，因为我不是一个特别严厉的人，也严厉不起来。我觉得，管理的目的是要更好地团结员工、发挥团队精神、增强企业的凝聚力，而严厉本身解决不了问题。

　　平衡

　　所谓事业家庭兼顾，做起来真的挺难。房地产涉及的面比较广，大大小小的应酬很难避免，平时又需要经常加班，周末很多时候也都是在加班，因为周六周日到楼盘看房的人会比较多，而且促销活动也都安排在周六周日。

　　说到孩子，觉得亏欠他的太多。老公在外地工作，我又经常很忙没时间照顾他，孩子经常嚷着要我陪他出外玩一次，我总说等忙完这阵一定陪他，但每次都有事情临时又耽搁了。孩子还是很体谅，只有一次厥着嘴生气地说：妈咪，你骗人，以后我再也不信你啦！值得欣慰的是，因为很少有时间管他，孩子的自理能力很强。

　　入行之前，我几乎是滴酒不沾的，现在也锻炼得能喝上一些。有时应酬喝多了，回家就呕了，孩子懂事地帮我端茶倒水，还体贴地"训"我，要我以后不要喝这么多，这让我好感动！

　　建议

　　如果手里有闲钱，投资房产还是最实在的选择。投资股票，万一不慎，资金就会被套牢，而投资房地产，起码还有一套房子，可以自住，可以收租，或者套现。

　　从去年12月开始，全国的房地产形势都没有之前那么好了，江门目前处于开发商和消费者双方博弈的阶段，就看谁最先沉不住气了。作为开发商，大环境好的时候，力求达到效益最大化，大环境不好时，力求达到效率最大化，一些楼盘开始打折优惠进行促销也是正常的。

　　现在这个时候，该不该买房，关键看你看中的是哪一类楼盘。如果楼盘素质比较好，现在未尝不是一个好的购买时机，这些楼盘即使降价，不会全面降，降幅也不大。如果楼盘素质比较一般，可以适当再等一等。

　　挑选房子和开发商征地一样，最重要的是挑地段，要看该区域未来的发展潜力怎样，升值空间有多大。李嘉诚就说过，"地段、地段、还是地段"，这也是地产人士最喜欢引用的地产铁律。以后是否保值增值，关键看地段。其次，再看开发商的品牌、实力，还有整个楼盘的配套、布局设计是否符合自己的喜好和要求。　　(本版采写/本报记者 刘楹冉)