林国权

　　在繁华的会城民生路，一家装修不甚豪华的小小店面却格外引人注目。它的引人注目，不仅是因为它有“响铃公主”这个颇具个性的店名，更多的是因为这里有一个一米八个头的“大男人”老板。

　　走进“响铃公主”小饰品店，犹如进入一个女性饰品殿堂。种类繁多、款式各异的饰品陈列在玻璃橱窗，耳环、项链、戒指、手链、头花……让人眼花缭乱。在扎堆的美丽饰品和成群的顾客中，一位略带羞怯的大男人正在滔滔不绝地介绍着一款耳环的佩戴方法。他就是林国权，这家民族手工饰品店货真价实的老板。

　　1、为爱情放弃高薪工作

　　谈起为何选择卖女性小饰品这个话题，林国权笑了。他说，回到新会，并且一头扎进这个被视为男性禁区的行业，应该说“都是爱情惹的祸”，不过，这个甜蜜的“祸”完全是他心甘情愿背负的。

　　林国权是土生土长的新会人。1999年，学习设计的他从桂林大学毕业。毕业后，他去了中山古镇当一名实习灯饰设计师。很快，凭着天赋和勤奋，他被一家公司留了下来，正式成为了一名灯饰设计师。灯饰设计是林国权喜欢的一个工作，因为这个工作不仅颇具挑战性，还处处闪现着灵感和智慧。每次看到自己的设想，变成一件件美丽非凡的产品时，他就颇感自豪。林国权杰出的表现，也让他成为不少企业高薪聘请的对象。他先后辗转于五六家灯饰企业，享受着这份工作给他带来的高薪和成就感。就这样，他一干就是5年，直到2004年。

　　2004年，年已28岁的林国权迎来了人生里的又一件大事，那就是成家。结婚本来是好事，可与此同时，林国权却要做一个痛苦的抉择。林国权的女朋友也是新会人，并在新会工作。让他不得不考虑的是，父母需要同作为独生子女的他们留在身边照顾。经过一番痛苦抉择，林国权最终选择了爱情和亲情。9月份，他辞去了如日中天的灯饰设计师工作，回到新会结婚。结婚之后，肩上的担子更重了。在享受爱情甜蜜的同时，家里并不富裕，社会关系也不广的林国权开始了找工作的艰难旅程。不记得去了多少家公司，也不知道递了多少份简历，他只记得一次又一次的碰壁。

　　2、寒风中街头叫卖

　　林国权知道，想找到一份自己心仪的工作不是那么容易，但是无论如何，即使没有人给他一条路，他也必须闯出一条路来。于是，林国权决定自己创业。没有太多资金，没有丝毫经验的他，是如何开始自己的创业之路的呢？

　　在一番选择之下，林国权在会城民生路租了一面墙壁，开始卖小夜灯。墙壁店最大的优点就是店面便宜，几百块就能租到，但缺点就是地方狭小，老板只能站在店门口的街头卖东西，一旦刮风下雨，生意就得被迫关停。林国权从广州进货，寻找了自己认为最漂亮的小夜灯摆在墙壁店里。那时候，正是天气最冷的12月份，寒风吹来人瑟瑟发抖。身高一米八多的大男人却不得不站在墙壁店门口，叫卖小夜灯。回忆起当初的情形，林国权颇有些感慨。刚开始，不少女孩子过来挑选，他一句话不敢开口，然而凭着他谦虚、诚恳的服务态度，第一天就成功卖出了五盏小夜灯。晚上结业的时候，他心里有一种说不出的喜悦。一两个星期之后，林国权积累了一些做生意的经验。他领悟到，要想成功，必须走一条与别人不同的道路。想来想去，这个不同应该主要是在服务上。他把自己置身为顾客，想想自己希望在每家店里得到什么样的服务。

　　很快，林国权就摸出了一套生意经。在他的小小墙壁店里，你总能体会到家一样的感觉，老板似乎又不是老板，而更像一个朋友。不管你买不买，总能受到他热情的服务和诚恳的建议。他的墙壁店开始顾客盈门。林国权开墙壁店的近4个月是他终身难忘的岁月。因为那段时间，有他人生许多的第一次：第一次当商人，第一次路旁叫卖，第一次碰到熟人羞愧难当，第一次享受交易成功的喜悦……

　　3、进入女性饰品行业

　　开墙壁店的4个月，林国权把它归结为“生意尝试期”。通过这段时间，他逐渐找到了生意的门路。2005年4月份，林国权在民生路另一路段租下了一间10多平米的小店，仍然经营小夜灯，但是结束了路边叫卖的做法。

　　凭着开墙壁店积累下来的人气，小夜灯店生意还不错。虽然如此，四五个月下来，小店却一直呈现亏损状况。原来，由于没有固定的进货渠道，林国权只能频繁往返于广州各大批发市场，寻找合适的货源。这样常常一来一往，车费等各种费用很大，而每盏小夜灯本身的利润空间却甚小。另外，前些年风行于市场的小夜灯也开始逐渐脱离人们的生活，生意自然开始走下坡路。在这种情况下，林国权想到了转变经营方向。一次偶然的机会，他接触到了抛开珠光宝气，尽显天然纯真的手工民族饰品品牌“响铃公主”。“响铃公主”饰品独有的魅力一下子吸引了他的眼球。精致的饰品，合理的价位，再加上有保证的进货渠道，林国权看到了这个品牌的商机。

　　9月份，林国权开始进行市场调查。他惊讶地发现，这个北京饰品品牌在江门仍处于空白，而在广东省也是寥寥几家而已。毫不迟疑，他立即与响铃公主民族饰品签订了江门总代理的协议。店面装潢一新，林国权开始经营“响铃公主”这个饰品品牌。刚一开张，全新的产品风格，尤其是每件产品在该地区的独一无二性，吸引了不少时尚女性的眼光。当然，“大男人”老板卖女性“小饰品”，也成了“响铃公主”的一大卖点。起初，不少女孩子对这个“大男人老板”颇有戒备，不过他们很快发现，这个大男人甚至比一般的女老板还要出色。他善解人意，与所有顾客都能打成一片。“响铃公主”的路慢慢开始越走越宽。

　　2007年初，面对日渐见好的形式，林国权在江门地王广场开设了另外一家“响铃公主”分店。分店一开张，生意十分火爆，店员根本忙不过来，然而由于商场规划原因，分店营业短短几个月就被迫关门了。这给了他当头一棒，他的“连锁梦”试飞折翼。林国权并没有气馁，用他的话说就是，道路是曲折的，前途却是光明的。 （文/图 本报记者 宁园）