福特蒙迪欧性价比非常高，很受欢迎。张茂盛 摄

预计这款雅阁将在今年4月掀起鹤山车市销售小高潮。张茂盛 摄

　　现在是汽车销售的淡季，淡季不买车，但可以来认识一下车市的新货，对比一下车型。　　

　　1月份车市不温不火　　

　　鹤山市目前最大的汽车销售综合超市——穗鹤汽贸公司，基本上已经成为本地顾客购买小车的集中地，该店开业大半年来的销售情况一定程度上代表了鹤山车市的走向情况。

　　记者日前从该店获悉，春节前鹤山汽车销量不错，最优惠时段是在去年11—12月，因为这段时间，穗鹤汽贸公司为了冲量完成一年的任务，采取了一些措施吸引和惠顾客人。进入2008年1月，人们赶着过年，手里多了一笔年终奖金，买车者不少。按照商业规律，除了个别不太好卖又需要抓紧时间处理的车型外，车市价格因需求旺盛而稳定，没有多少优惠措施出现，2008年1月的车市不温不火。　　

　　预计4月将现销售小高潮　　

　　2月份以后是汽车销售淡季，受节前大量消费的影响，且传统的清明节即将到来，人们的消费情绪渐渐平复，汽车销售进入相对的低潮期。记者看到，汽车销售大厅都比较冷清，一个小时才有一名看客前来“观光”。穗鹤汽贸公司负责人说，这段时间前来店里试车和观望的客人比较多，预计今年的第一个销售小高潮要到4月份以后才会到来。

　　价格方面也处于相对稳定期，据悉，鹤山穗鹤汽贸公司没有出现周边一些城市汽车店受交通影响而到货不足而提高车价的情况，一切都在平静中度过。　　

　　淡季加强服务培养顾客群　　

　　处于销售淡季期间，为了进一步打造完善自己的形象，鹤山穗鹤汽贸公司并没有闲着，而是将方向转入加强基本功，准备在近期采取一些措施联合厂家做促销活动，加强与顾客的联系，比如开展试乘试驾活动，免费为顾客提供驾车指导，传授用车养车经验，让客人尽情感受车型，认识车型，熟悉操控，以及填充驾驶中的一些盲点。

　　该负责人相信，这样做有利于增进人性化措施，更有效地培养顾客群。　　

　　日本车系最受欢迎　　

　　据介绍，一些好车在鹤山市场上就是找不到位置，比如一汽大众。穗鹤汽贸公司负责人说，本来车是好车，但款式不太适合鹤山顾客的口味，受传统旧观念的影响，很多人们认为其车重、油耗相对多一些，但内行人知道，一汽大众其实已经作了很多改进，而奇瑞、伊兰特等由于少有新车型，在鹤山的销量呈现下滑趋势。

　　在鹤山车市上，最受欢迎的还是日本车，其中以一汽丰田和广州本田最多，二者是鹤山车市上的龙头品牌。穗鹤汽贸公司负责人分析认为，鹤山客人尤其欣赏其性价比，空间感，舒适性以及良好的手工感觉。

　　一汽丰田的卡罗拉1.6L和1.8L排量两种车型，成为鹤山大多数中高档消费者的首选，占据了该店开店大半年以来全部销量的1/5。卡罗拉适应人群广泛，尤其适合家庭式用。

　　而广州本田主打产品第八代雅阁，由于作了较大的技术提升，刚刚上市的时候需要另加3万元，经过一段时间的销售以后，现在恢复到本位价钱，不再另加钱。该款车销量稳定，有一定的顾客群，是名副其实的后起之秀。

　　随着顾客安全观念日益增强，越来越注重操控性能，因此一部分欧美车在争夺日本车的市场。穗鹤汽贸公司去年8月开业至今，月均销售量达到60台左右，其中日产车占七成，欧美车占三成。据悉，目前，鹤山车市上的主打产品正是三大中高档车型：本田雅阁、丰田凯美瑞和福特新款蒙迪欧。穗鹤汽贸公司表示，将在服务和品种上更加完善，尤其是充实高档车型，进一步补充奔驰、宝马、凌志等高档车，使之进入鹤山市场。 　　（本报记者 张茂盛）