市民对家电类消费越来越理性。

　　文/图 本报记者 刘志聪

　　2007年，注定是开平家电市场辉煌的一年。平板电视、环保空调、节能、奥运……数不尽的新产品和宣传主题；家用电器进入更换时代，消费者购买力旺盛；新屋装修买新家电，平板电视热销。多家电器商场表示，他们2007年的销售总额较2006年有15－50％的增幅，虽然竞争激烈，利润比率有所下降，但利润总量还是有所提高，丽新电器营业总额增长17％，华鸿电器营业总额增长50％。2007年，家电市场最热闹的莫过于平板电视机市场了，华鸿电器平均每月销售约50台平板电视机；2007年，销售旺季与淡季的区分模糊不清，人们消费更加理性。

　　市民消费更理性

　　“现在人们消费越来越理性了，以前卖2天广告，卖场里就会有很多人，但现在卖20天广告，人们也不大受刺激。人们对于价格方面的宣传已经不感兴趣，消费越来越理性。人们现在追求更多的是家用电器的品质，而不是价格。”华鸿电器总经理谭炯欢说。

　　丽新电器经理谭文星说，以前卖家用电器，季节性很强，节假日时特别火爆。刚刚过去的2007年，节假日有众多的促销活动，但人们购买热情却不见高涨，人们只是感觉自己有需要就来买，不会刻意等到节假日的促销优惠。以前卖空调，人们都堆在最热的时候才来买，让他们根本忙不过来。

　　另外，家用电器销售淡旺季不明显也体现出人们消费更趋理性。行内认为一年之中的3月、4月和11月份是家用电器的销售淡季，但在2007年则表现得不甚明显。“现在每个月的销售额都差不多，空调的销售在夏天只会比其它时间多一些，其它家用电器的销量一年到头都差不多，人们购买冰箱、洗衣机、电视机等大件家用电器都已经不分季节了。”“过去天气热的时候要工人去装空调，但一大堆订单堆在公司，根本就装不过来，我们忙，客人也急，现在客人不愿意受这种苦了，把高峰期的销售量摊到了其它月份，我们的工作也好做了，服务也做得更好了。”很多电器商家这样表示。

　　销售总量上升

　　记者从多家电器商场了解到，他们在2007的销售总量创下新高，营业总额比2006年有较大增长，增幅在15％－50％。

　　谭文星表示，丽新电器在激烈的市场竞争环境下，走品牌、品质和服务路线，赢得了广大顾客的支持。2007年营业总额比2006年增长17%，人们购买冰箱、洗衣机、电视机、微波炉、电磁炉较多，其它小家电也较为畅销。“2007年，开平的家电市场走全线低价路线，虽然我们的营业总额比去年有较大幅度增长，但由于利润比率有所下降，我们的利润增长赶不上营业总额的增长，不过我们整体上还是满意的，毕竟利润总量比去年有所增长。”

　　谭炯欢说，华鸿电器近几年的发展势头迅猛，自2002年开业以来，每年的营业总额以50%的速度递增，营业面积也由过去的100多平方米发展到目前的600平方米。2007年，华鸿电器调整了商场的布局，把各个品牌电器集中到自己的“房间”，销售环境大大改善，电器品牌知名度进一步扩大，销售量有较大幅度上升。“特别是我们的平板电视机的销售，我们平均每月销售约50台平板电视机。”

　　彩电市场主打“奥运牌”

　　回首2007年，家电市场最为热闹的，莫过于平板电视机市场了。液晶电视和等离子电视的竞争依旧激烈，国产品牌和外资品牌则为了市场份额拼死争斗。价格战一直持续了一年，不知到了2008年是否还能继续。不可否认，平板电视的新品开发速度越来越快，然后是不断的量产，形成了从开发到宣传再到产品量产的循环体系。

　　液晶电视方面，42、46、52英寸FULL HD全高清产品已然成为市场中的主流，面板技术的提升也进一步缩小了日韩产面板与台湾产面板之间的差距，使得液晶电视在成本以及良品率上有了较好的保证。反观等离子电视机，除了在42、50英寸推出了被视为瓶颈的FULL HD产品外，也开始不那么坚守自己的阵地。开始向更小尺寸领域发展，一举打破了32英寸产品被液晶电视长期垄断的格局。有竞争才会有进步，落实到我们消费者头上的就是新技术所带来的全新科技体验以及对生活的全新认识。

　　“奥运牌”成为彩电市场的主打营销招数之一，与奥运概念有关的新品不断面市。康佳当前最重要的目标，就是打造最适合看奥运节目的电视，“运动高清”将是主流产品。“由于2008年奥运会将首次全程采用高清设备转播，各彩电品牌对高清的技术追求变得日益强烈，在这方面的较量一浪高过一浪。”业内人士指出，“像飞利浦的32系列、康佳的i—sport36系列、厦华的蓝极系列、索尼的W和X系列等高清新品已经纷纷亮相。”综观即将过去的2007年，推新品成为了许多家电企业不约而同的重要市场营销策略。

　　“现在人们买了房子装修好，他们可以把旧房子的空调拆过去，但他们极少把电视也搬过去。另外，上世纪八九十年代的很多家用电器进入了换代期，很多人需要买新的家用电器。这些，都为开平市家用电器销售注入了活力。”也许商家的这些说法，正是人们乐于购买平板电视机的原因。

　　辉煌掩盖下的竞争洗牌

　　2007年，开平家电市场最为轰动的可能就是对比鲜明的两家店——雅新电器325国道新店开张，飞龙电器清货撤出开平。

　　“开平电器市场最风光的时候有10多个较大型的电器商场，但到了现在，只有丽新、雅新、华鸿、中外、三林等几家了。2007年，由于销售价格进一步下降，电器商家的生存环境进一步恶化。飞龙电器经营的多为杂牌，走的是暴利路线，但这条路线在现在激烈的竞争之下已经走不通。这可能正是飞龙电器‘执笠’的主要原因。”某业内人士说。

　　对于雅新电器325国道店的开张，另外几家电器商场则表示“欢迎”，他们认为更多的电器商场开张，可以吸引更多的开平市民直接在开平消费家用电器，而不用到江门等其它地方购买电器。“现在，同样的电器在江门和开平的价格基本是一样的，差距不大，一定要把客源从其它地方抢回来，这是开平电器商家共同的目标。”此外，电器商场的增多，能够让商家充分竞争，在竞争中求发展，优胜劣汰，让一些不好的商家自动退出市场，而好的商家可以更好地为市民提供服务。

　　另外，有较多开平市民欢迎苏宁、国美等“航母”级电器商场进驻开平，以求获得更实惠的价格。对此，开平电器商家则表示“没有办法”、“欢迎”，并期望2008年开平家电市场能继往开来，再续辉煌。