消费者面临的选择越来越多

　　2007年绝对是江门家电行业极为热闹的一年。如果说，苏宁的进驻，激起更多的是本土家电零售商奋起对抗强敌的斗志，那么经过半年多的市场实战后，“谁占有流通渠道，谁就是市场的主导者”这一市场潜规则开始说话。从苏宁、国美巨资启动万众瞩目的家电节到恒发家电、飞龙电器等本土企业纷纷打出灵活多变的价格牌，江门家电市场可谓烽烟四起，本土家电企业在强势连锁巨头的挤压中再次经历蜕变。正如业内有人士所言，江门家电销售市场已步入并购、重组的时代，出局者有之，借势壮大者也会出现。今天，就让我们循着几个关键词的“足迹”，一起回顾发生在2007家电行业的几个标志性事件。

　　联盟事件

　　关键词

　　回顾：3月31日，恒发家电、中电联商率先发起了“联盟”运动，联合江华路的众多商家举办了为期16天的“江华路家电节”。

　　点评：江华路以“电器街”而闻名，恒发家电、飞龙电器、中电联商等本土家电卖场都聚集于此，在国美、苏宁还没进驻江门之前，几乎是家电销售的主要阵地。对于这次的活动，业内有人士将其看作是本土家电企业在面对外来连锁纷纷进驻江门的严峻形势下，不愿坐以待毙而出现的一次“团结抗战”。

　　从实施过程来看，联盟还是显得有些松散，一是参与商家从“不论大小，越多越好”变成了“只有５家”；二是活动模式从“同一主题、统一价格、统一促销、统一赠品”变成了“同主题下各做各的买卖”，毕竟要让这些已经习惯了“各自为政”的本土商家，迅速结为盟友共同对抗外敌，也不是件容易事，还是需要一个适应期。不过，从总体看，初次“试水”效果还是不错，参与商家也是收获颇丰。这样的一种新模式也很有可能成为本土家电企业对抗外来连锁的途径之一。业内有人士认为，如果规模较大的本土家电企业联合起来，采用统一向商家提货，提高订购总量，降低成本的方式，相信还是可以抵御外来连锁大鳄对江门家电市场进行的低价扫荡。

　　进驻事件

　　关键词

　　回顾：4月7日，苏宁电器江门第一家分店进驻港口路，开始正式营业。据了解，此次苏宁进驻江门，是其总公司２００７年在全国扩张２００家分店的其中一个，是苏宁的北京—上海—南京—浙江—福建这条全国布局线上的一个点，也是苏宁以中山为中心，计划组建中山、珠海和江门等珠三角区域市场的一个重要组成部分。

　　点评：凭借自身的实力和名气，苏宁的进驻，注定会搅动江门家电市场的一池春水。在其进驻之前，本土家电企业就联合举办了“江华路家电节”，打响了奋起对抗外敌的第一次“团结之战”。众所周知，苏宁依托全国连锁，有上游采购资源的优势；在全国范围内统购分销、品牌买断等手段，使苏宁的产品在价格上极具竞争力。同样，一直领跑于市场的国美也不是“省油的灯”，价格，一直是国美的杀手锏,而国美的经济神话更是一直和“价格战”紧密相连。借华南国美五周年庆典开宴的东风，江门国美电器从11月10日打造为期17天的五邑2007年绝版家电盛宴，日均销售过百万元，整体销售将近4000万元，又一次创造了国美在五邑地区的销售神话。在不少业内人士看来，从苏宁进驻港口路的那一刻，家电业的港口路商圈与江华路商圈的对峙局面已经出现。从销售情况来看，目前两大家电巨头正在逐步侵蚀本土家电企业的市场份额，毕竟对着超实惠的价格，想让消费者说“不”是相当困难，更何况还有完善的售后保障，究竟未来的家电格局是两大巨头与本地企业三足鼎立，还是市场重新大洗牌，暂时还是个未知数。

　　圈地事件

　　关键词

　　回顾：5月，苏宁建设店开张营业，占地面积近４０００平方米。10月，苏宁新会世纪广场店开业，总面积为4000多平方米；国美易初莲花双龙店开业，采取“店中店”格局，总面积为2200多平方米。12月，国美电器五邑城店开业，营业面积近3千平方米，耗资1.8亿元，是江门首家家电MALL；国美东湖店进行升级改造，按照“6A级家电卖场标准”的经营模式进行整改，改造后的面积将达到5000平方米。

　　点评：当“南苏宁”与“北国美”两大家电巨头会师江门，江门家电市场原有的格局就注定会被打破。在家电零售行业，规模是赢得整体利润的至关重要的一环，而在竞争达到白热化的时候，扩张的速度则成为未来的重要决胜因素之一。

　　仅用了8个月的时间，苏宁就在在港口路、建设路、新会世纪广场设立了3家旗舰店，国美同样也是不甘落后，国美东湖店改造重装，易初莲花双龙店，国美五邑城店相继开业，对于本土家电销售企业的冲击力可谓相当之大。在激烈的市场竞争中，一些实力较弱的本土家电企业悄然淡出市场，还有一些企业则积极商量对策，奋起直追，通过竞争的洗礼，来提高自身的管理水平、营销能力、竞争意识以及综合竞争实力。

　　在经过大规模的扩张之后，国美与苏宁是像可口可乐与百事可乐那样在竞争中双雄并立，还是由一方彻底击败对方独霸天下？这绝对是2008年江门家电行业最值得关注的话题。不过，毫无疑问，消费者成为了这场激烈的“圈地运动”里最大的受益者，可供的选择会越来越丰富，享受到的优惠也会越来越多。

文/图 邓榕