经销商们参观通达公司的生产车间。

　　本报讯 自从今年1月桃源彩伞区域品牌正式对外推出后，鹤山市制伞业的名气逐渐增大。鹤山市的制伞企业也各显神通，利用各种机会向外界推出自己的特色品牌。12月18日，位于桃源镇的鹤山市通达伞蓬制品有限公司首次请来全国各地过百名经销商，举办大规模的招商会，共同研讨制伞行业的发展趋势。　

　　启动品牌战略

　　通达公司主要生产销售折叠帐篷、太阳伞，这些产品大量应用于国内日常生活和广告市场。据了解，折叠帐篷、太阳伞市场是中国雨伞行业的一个细分市场。这两个产品在2000年前后从香港、台湾地区引入内地，到2003年开始呈飞跃式增长，每年以100%以上的速度递增，发展到2007年已经成长为一个市场规模超过20亿元的产业。

　　始建于1999年的通达公司把握住行业高速发展的机会，并借此扩大自身规模。目前，该公司已拥有制造一厂、制造二厂，合共占地面积120亩，是中国规模最大的专业生产经营伞蓬系列户外产品的民营企业。该公司总经理冯先生告诉记者，通达公司目前在市场中占据主导地位，公司决心把握行业成长趋势，借助市场消费水平升级的良好机遇，扩大生产规模，优化产品结构，同时启动公司的品牌战略。

　　冯先生说，他们将利用通达公司目前在业界的影响力和知名度，通过连锁加盟等多种方式自建销售渠道，最终确立通达公司在该细分市场的领导地位，并凭借品牌和销售渠道的优势，切入市场规模达到340亿元的中国雨伞行业大市场和户外用品市场，从而实现公司的可持续发展，召开这次招商会也正是基于这个目的。　　

　　吸引过百名经销商参与　　

　　据悉，通达公司招商会的邀请函一经发出，马上得到各地经销商的热烈回应，一些省会城市、大型地级市和经济发达地级市的经销商也报名参加，完全彰显了通达公司网络的覆盖能力。

　　当天，各地经销商先后参观了通达公司各个流程的生产车间，他们对通达公司完善的管理制度，先进的生产工艺以及优质的产品质量赞不绝口。一位来自河南的经销商告诉记者，他们正是看中了通达公司强大的产品创新能力和高弹性、高稳定、高速交货及大规模量身订制的生产能力，所以才不远千里赶来参加招商会。

　　据冯先生介绍，凭借多年累积的市场经验和对消费者需求变化趋势的把握，通达公司已经和国际著名的户外用品提供商香港红鼎国际集团达成合作协议，共同开发出一系列在质量、款式、耐用性均在国内处于领先水平的新产品。这些新产品在各地经销商面前无疑极具吸引力。据悉，通达公司将深化与香港红鼎国际集团的合作关系，加强双方在生产能力和研发能力的优势互补，进一步开拓外贸市场。　　

　　走品牌发展之路

　　据行内人士介绍，折叠帐篷、太阳伞被引进国内初期，主要是港台厂商在大陆的工厂生产，产品只作出口之用。后来，折叠帐篷、太阳伞进入日常消费市场开始被大量生产，其后更被应用为户外广告载体，成为品牌商户营销推广的常规用品。

　　但由于一直以来，该产业的进入门槛比较低，生产厂家绝大部分为家庭作坊式生产，生产厂家大多采取低质低价的竞争手段，导致行业产品呈劣质化趋势。随着国内国民经济水平不断提高，消费者对产品的质量、款式、安全性、耐用性的要求也不断提高。

　　对此，冯先生却有着乐观的看法。他说，正是由于低水平的竞争，淡薄的品牌意识导致该行业在全国范围内至今未形成任何一个可以为行业制定产品标准的厂家，没有产生一个在国内市场受到消费者广泛认可的全国性品牌，这反而为通达公司提供了良好的发展机遇。他表示，通达公司不做则已，要做就做伞篷制品的“奔驰”，走品牌发展之路。　　（文/图 本报记者 林育辉）