房价真的出现“拐点”了吗？ 资料图

　　现象

　　消费者观望情绪浓

　　近日，记者走进北新区以及滨江新区一些在售或待售楼盘，陆陆续续有市民前来踩盘看楼，但热情明显比之前减退了不少。据了解，对于眼睁睁看着房价一年内涨了1000多元/平方米的江门市民来说，经历了观望、恐慌、抢购之后，部分市民开始犹豫或止步。赵女士看到单位大院里的同事们一个个都买了新房搬走了，也想换套房子，但自从知道很多中高档楼盘销售均价超过4000元/平方米后，就再也没去踩过盘，她已经决定暂时放弃换房的念头了，“我才不要追着风头上呢”，像赵女士这样想法的人，“十一”过后已非常普遍。近日，在政府重拳调控下，广州、深圳楼市“降价”、“拐点”的声音频频见诸于报端，也或多或少加剧了江门人的观望情绪。某楼盘庭负责人说，比起一线城市，江门消费者的购房心理还比较脆弱，一听到风吹草动就容易慌。

　　在此“节骨眼”上，骏景湾豪庭即将推出的全新一期“湖光水岸”对外宣称3500元/平方米起价，引起不少市民好奇：难道江门的房价真的降了？对此，骏景湾豪庭销售负责人释疑说，骏景湾豪庭是根据自身开发规划和所推户型特点进行定价的，此次推出3500元/平方米起，一方面是因为此次推出的是区别于前一阶段的小户型，另一方面是因为骏景湾豪庭开盘1周年回馈客户。

　　无独有偶。一直热卖的某高档别墅洋房楼盘，以往几乎是每月推一次货就涨价一次，且每次货量都被销售一空，据闻最近一次推货不但价格未见再涨，且并未一次售罄而是仍留有少量尾货。

　　回应

　　开发商意见不一

　　对于常常“慢半拍“于珠三角其他地区的江门楼市来说，广州、深圳的这股“寒流”是否真的会对江门楼市产生实质性的影响？采访中发现，开发商在这一问题的看法上有较大分歧。踩盘时，骏景湾豪庭销售人员说，观望不会太久，就像之前一样，到时楼价报复性反弹，只会使自己更后悔。骏景湾负责人说，之前江门的房价一直比较低，从去年底才开始涨起来，这波涨势还需要一段时间消化。

　　“江门楼市谈拐点，还为时过早。”珠江帝景湾负责人说，广州、深圳等一线城市是在经历了起步—发展—成熟阶段之后才有“拐点”一说，在这个过程中，中途也出现过观望，而江门房地产业仍然处于起步阶段，即使是广州、深圳，也不好说拐点已经来了，“从宏观上来说，中国经济是一直向上走的，谈拐点就是谈中国经济”。

　　高尔夫1号负责人的回复，乐观中透着谨慎。他说，江门房价不会有明显回落，但比起上半年，上涨幅度会有所缓和，况且江门楼市购买者更多以自住为主，相对来说比较健康，而国家出台一系列政策，不是为了打压楼市，是良性的宏观调控。

　　灏昌园负责人则说，目前来说，江门房价还不会降价，但春节后就比较难说。

　　中原地产江门地区负责人朱经理认为，从中原地产监测数据显示，以目前的单价水平，未来销售量和销售价格是否坚挺，还是要看明年的供货量，如果外围环境观望，内部供应量又大，大波动在所难免，但对于明年的开发量，还暂未拿到确切数据。朱经理补充说，即使外围环境没有变化，江门楼市开发产品的雷同性，如同一时期集中开发高档楼盘，开发商也面临着压力，随着明年新货的集中推出，竞争将更激烈。

　　后市

　　双方集体博弈开始

　　在江门房价疯涨的2007年，购房者排队买房、开发商捂房不卖，房子未开盘就宣称卖玩了，认筹摇珠选房等各种怪现象频出。许多市民抱怨，售楼小姐没以前热情了。购房者瞬间丧失了主动权，不知不觉中似乎完成了由买方市场到卖方市场的转变。

　　市民王小姐说：“现在的楼盘基本上是闭着眼睛要价！白沙一楼盘，没什么设施都敢要价3000多元/平方米。”2007年，无论是每月工资只有1000多元的工薪阶层，还是月入数千元的白领中产阶层，对于江门房价的不满情绪也日渐增长，加入等待降价行列的人越来越多，博弈架势已然拉开。

　　开发商们也是小心翼翼地摸着石头探“拐点”，不少楼盘选择蚂蚁搬家似的推盘方式，每次只推一部分“试水”市场，每推一次就涨一次价。据了解，有的楼盘属于进度问题，有的楼盘使用营销策略问题。采访中，一些开发商对后市还是很有信心很乐观的。他们的理由是，江门房价之所以上涨，是有一些必然的因素支撑的，一是江门房价本身的基数不高，即使猛涨了一年，和珠三角其他地方相比仍有不小的差距，二是整个中国宏观经济通货膨胀，各种原材料涨价明显，房价上涨也是正常的。

　　中原地产的朱经理认为，虽然江门有很多支撑房价上涨的因素，但短短一年内就涨了1000元/平方米，一旦遇到政策及外围因素影响，必然影响到市民的购买心理，观望情绪浓也是自然的，在这个时期，如果出现一两个标志性楼盘出现降价的话，可能会引起整个楼市恐慌情绪的蔓延，进而引起市场整体的观望，成交将更加萎缩。他说，后市的决定权在客户手中，开发商要做的，就是把自己的产品做好，把产品的竞争力做出来。

　　高尔夫1号负责人说，对于后市，销售热度可能减退，销售环节会变得没那么容易，消费者选房时会更加理性，这时更应该把产品做好，给客户信心。

　　据闻，一些开发商有意团结行内人士共同探讨一线城市“寒流”波及下的江门市场，以期和消费者更好地博弈。对此，中原地产朱经理毫无疑问地回复记者：“在任何一个城市从未看到过一个成功的案例。”他说，当面临比较小的市场压力时，大多数开发商会认为没有必要，当面临很大的市场压力时，大多数开发商都会明哲保身，到时，所谓的团结也会瞬间土崩瓦解。 （本报记者）