家居盘点

　　2007年，“开业”、“装修焕然一新”、“调整货源”、“优惠酬宾”等频频出现于报端，成为家居市场使用频率最高的几个词。与此同时，几家家居卖场也在悄无声息地做着微妙的调整。

　　博皇来了，抢走了原本冠之于其他家具卖场的诸多第一，比如规模最大、档次最高、品种最齐等。竞争不可避免，格局瞬间改变，逐鹿江门家具市场，将怎样分羹？相安无事？还是重新洗牌在即？

　　2007年，新的大型卖场进驻江门，老牌卖场调整不断，江门家居行业的竞争格局悄然发生着改变，新一轮的洗牌已然开始。

　　博皇终于进驻

　　2007年，江门家居行业不得不提的一件大事，就是博皇国际家具博览中心进驻江门。

　　8月25日，博皇国际家具博览中心江门店正式开业，经营面积10万多平方米，单品数量达30000多种，一举成为江门市区乃至整个五邑地区单体面积最大、最现代化、档次最高、品种最全的大型专业家具博览中心。

　　博皇集团已经在深圳、广州、东莞等全国大中城市开设了数十家大型家居商城，江门是博皇集团总部首选的第一个二线城市。对于江门的消费力，博皇国际家具博览中心江门店经理杨冠平来江门就任之前还一直心存质疑，于是，在他到江门的第一天，未放下行李他就先让司机带着他在江门市区兜了一圈。看着热火朝天的建筑工地，感受着闹市的气氛，杨冠平心里有了底：发展中的江门跟10年前的深圳一模一样，潜力无限啊！

　　经过三个多月的营业，证实了杨冠平当初的判断。他说，表面上看起来好像我们的卖场冷冷清清，其实开业后的实际情况要比当初预想的好，开业以来成交的单子中，有不少是五邑开平、台山的客户，阳江、云浮的也有。

　　蓬莱路金海马的“精品低价”

　　自2006年底金海马集团斥资上千万元对位于蓬莱路的金海马江门店进行全面装修整改后，2007年，蓬莱路金海马的局部装修整改和货源更换较为频繁。记者每次去采访就发现，相同位置摆放的家具已更换一新，家具堆砌的布局日益缩小，出现越来越多的品位家具营造的品位空间，比如已经上货或即将上马的库玛、圣奥龙、富士等品牌家私。

　　从早期喊出“平价大众化”，到率先提出“高档家具不高价”，蓬莱路金海马结合市场的变化在不断地摸索和作出调整，包括产品的定位、货源的调整、服务的水平等，逐渐清晰和明确了“中高档家具，精品低价”的经营思路。

　　但是，不管怎样调整，“敢于低价”一直是蓬莱路金海马的特质。蓬莱路金海马经理江木金说，金海马卖场这个品牌树立18年来，摸索出了一套适合自己的别人无法模仿的经营方式和开店模式，培养了一批共同成长的供应商，因此，对于同一产品，我们敢于比人低，而且敢于做到最低。

　　白石金海马的“实惠选择”

　　今年9月，白石金海马名家具将店面装修一新，除了对卖场的硬件配套设施进行优化，店内产品也进行了大范围调整，更是新增添了“新红阳印象樱桃”套房、“QQ在线”儿童套房等多款新产品，重申了自己“品质家具，实惠选择”的定位。

　　从“品质家具，尊贵生活”到“品质家具，实惠选择”，白石金海马名家具也曾彷徨过。1991年，白石金海马名家具进入江门，经过几年的迅猛发展，奠定了当时江门家具行业的领头羊地位，于是在1995年左右也曾尝试走了几年高档路线，但由于当时江门整体经济水平的局限，效果并不理想，又回归到大众化消费、中高档家具的主线上。

　　市场风云多变。随着大型卖场的不断进驻江门，囿于场地的局限性，当年堪称江门经营面积最大的白石金海马名家具，也逐渐丧失了在硬件方面的绝对优势，于是，调整不可避免.

　　然而，作为一家扎根江门17年之久的老牌家具卖场，白石金海马固然有自己的优势和特色所在。白石金海马名家具司马经理说，未来的竞争，更重要的是服务，金海马名家具扎根江门10多年，积累起的口碑和品牌影响力根深蒂固。

　　美家美丽的困惑

　　在江门，提起联邦家私,很多人都知道，但提起“美家美丽”，很多人却摇头不知，这是江门美家美丽联邦时尚生活馆感到比较无奈的一点，也是江门美家美丽联邦时尚生活馆决定从今年下半年开始大力推广“美家美丽”这个品牌的重要原因。

　　江门美家美丽联邦时尚生活馆林盛年经理说，3年前建店之初，对于推产品还是推店名确实困惑过，联邦是全国知名的一个家具品牌，而推店名的话很多人都不知道，几经考虑后，还是决定先推联邦这个产品品牌。

　　还有一个原因，就是店名本身的避嫌。“美家美丽”的店名是由专业公司设计、决策层拍板定下的，之后才知晓江门有个“前辈”美丽华，为了避“沾光”以及混淆之嫌，管理层一直未重点推广“美家美丽”这个店名。结果，经过3年的推广和市场培育，很多江门人对联邦这个家具品牌很熟知了，而对美家美丽却很陌生，甚至连“美家美丽”就是卖联邦家具的都不知道。

　　林盛年经理说，作为一家品牌产品代理商，刚开始把推广的重点放在产品的宣传上，这样的策略也是应该的，只是，当面临自我扩展的需要以及经营多元化的需求时，必须把店名打出去，成为叫得响的品牌，于是，江门美家美丽联邦时尚生活馆管理层重新确立推广思路，从今年下半年开始全面推广“美家美丽”，并计划在年内重新包装门面。

　　2007年商家语录

　　博皇国际家具博览中心江门店经理杨冠平：

　　“博皇来了以后，江门家具消费的蛋糕明显大了，不但没有影响中低档市场，而且提高了高档市场的消费氛围，层次更加丰富了，对市场形成了良好的互补。”

　　“江门现在的家居消费水平还不高，尤其是中高端消费市场还有很大的提升空间，所在，博皇现在的目标不在乎要赚取多大的利润，而是要真正培育市场。”

　　蓬莱路金海马经理江木金：

　　“金海马的路线是做适合市场的家居产品，坚持'精品低价'，有实惠大众化的产品，也有高端的产品，不一味地拼高端，也不放弃高端。”

　　“压力肯定有，即使不是来自它（指博皇），也会来自其他商家，陆续还会有其他商家进入，自己要做的，就是怎样发挥优势，提高自己的核心竞争力。”

　　白石金海马司马经理：

　　“第一是永远也争不完的，最重要的是适应市场。。”

　　“市场效应是大家共同创造的，希望看到江门家居市场红火发展。”

　　美家美丽联邦时尚生活馆经理林盛年：

　　“倡导家私配套提前介入，在装修之前或装修过程中。”

　　“乐从家具城鱼龙混杂，店主大都看客定价，会砍价才能买得抵，不会砍价当了冤大头还以为赚大了，而且乐从的租金贵决定了它同样的货品不可能比地方经销商的便宜。”

　　文/本报记者 刘楹冉　图/资料图片