博皇的进驻对其他品牌家具店可有带来冲击？

外地家具城对本地消费者依然具有吸引力，如何才能留住本地消费者，这是当地家具店需要思考的问题！

　　博皇进驻，把市场蛋糕做大？

　　对于博皇国际家具博览中心的进驻，业内并不感到意外，就像全国其他城市一样，有金海马的地方，肯定有博皇如影随形，于是，在香江金海马进驻江门蓬莱路数年之后，博皇毫无意外地来了。

　　博皇国际家具博览中心江门店经理杨冠平说，博皇来了以后，江门家具消费的蛋糕明显大了，不但没有影响中低档市场，其实还提高了高档市场的消费氛围，层次更加丰富了，对市场形成了良好的互补。

　　业内认可这种说法。“竞争肯定有。”不管是同为大卖场形式的蓬莱路金海马、白石金海马，还是定位于中高档以独立专卖店形式的美丽美家联邦时尚生活馆和美丽华家具店，都不否认确实存在竞争和压力，但同时业内一致认为“这是一件好事情！”

　　“博皇的进入，增强了江门家具市场的凝聚力，吸引了周边地区和城市的消费者，蛋糕更大了。”蓬莱路金海马经理江木金说。美丽美家联邦时尚生活馆经理林盛年的表达更直接：“从市区到博皇必经我们美丽美家，博皇的客流量大了也带动我们。”

　　事实证明也确实如此。博皇经理杨冠平说，博皇选址迎宾西路和西环路交汇处，目的也就是想辐射五邑及周边城市，目前博皇的客户中就有相当一部分是来自五邑及周边城市。白石金海马司马经理说，下半年明显感觉五邑地区及中山的客户也多了起来，市场效应大家共同创造共同分享，行业的发展对每个商家都有好处。

　　如何留住本地消费者？

　　在珠三角，由于交通便利，很多人都有“买家具，到乐从”的消费习惯，江门也不例外。本地消费可以享受良好的售后服务等一系列利好，为什么还愿意舍近求远去乐从买家具？很多人会脱口而出——价格！到乐从买就真的便宜吗？业内人士纷纷表示不尽然。

　　“乐从家具城鱼龙混杂，店主大都看客定价，会砍价才能买得抵，不会砍价当了冤大头还以为赚大了。”美丽美家联邦时尚生活馆经理林盛年说，“而且，乐从的租金很贵，决定了它同样的货品不可能比地方经销商的便宜。”

　　市民叶先生不相信这一说法，他说，一模一样的款式、同样材质的产品，乐从要比江门便宜差不多近30%。博皇国际家具博览中心江门店经理杨冠平说，乐从家具城充斥着很多仿制品，看起来相同材质的家具其实是不同的，因为大多数消费者是外行，所以很难分辨看出来。

　　很多消费者对于品牌一无所知，只看价格不看品牌和服务。“这是家具消费市场不成熟的一种表现，跟一个城市本身所处的发展过程有关。”博皇江门店经理杨冠平说。

　　江门家居市场起步较低，比较好的家具产品市民接触不到，卖场提供了这样一个平台，市民可以通过卖场的展示增进对品牌家具的了解，从而缩短消费者和品牌家具的距离。只有了解了，才能树立品牌消费意识，把它和其他区分开来。

　　“在价格上做到同一产品的最低价，在服务上做到售前、售中、售后一条龙，这样才能留住客户。”蓬莱路金海马经理江木金说。

　　江门市场仍有很大的上升空间

　　尽管不断有大的家居卖场进入江门，尽管“调整”、“优惠”不绝于耳，业内普遍认为，目前竞争才刚刚开始，未来的竞争将更加激烈。

　　采访中，行业打比喻最多的一句话是：江门就像10年前的深圳。喻意很明显，一是说江门现在的家居市场的竞争并不激烈；二是认为江门市场很有潜力，仍有很大的上升空间。正如美丽美家联邦时尚生活馆经理林盛年所说，竞争才刚开始。

　　据悉，国内几家大的卖场也已看好江门。“大型的家具卖场进军二三线城市，是一种必然，只是迟早的事，博皇先行一步，把基础打下，把市场培育起来，以利于在未来更激烈的市场竞争中占领先机。”博皇江门店经理杨冠平说。

　　蓬莱路金海马经理江木金认为，一个卖场真正成熟，不是一天两天可以做到的，未来竞争将更激烈，竞争中必然优胜劣汰，通过竞争，促使大家把服务做好。

　　文/本报记者 刘楹冉　图/资料图片