于12月1日在开平完美谢幕的五邑时尚车展，3天共销售60辆汽车，创下开平车展汽车销售新高。

　　●五邑时尚车展3天售出60辆汽车

　　夺去市场份额

　　●车行推出的优惠减少

　　●股市涨跌反复股民资金被套……

　　五邑时尚车展于12月1日在开平完美谢幕，3天共销售60辆汽车，创下开平车展汽车销售新高，也夺去年底车市大部分市场份额。开平市民在年底还能买多少辆车？记者了解到，开平几大车行目前基本完成厂家或江门车行下达的销售任务，为了追求利润，优惠送礼活动比车展和前一段时间有所减少。在这样的情况下，市民是出手购车，还是持币观望？近段时间股市的涨跌反复，很多股民的现金被套在股市里，这对车市也带来影响，很多人想买车却没有现金。这种状况能否在年底有所好转，推动开平汽车销售再上新台阶？记者近日走访了开平市广侨汽车销售服务有限公司、开平市奔鹏汽车销售服务有限公司和江门冠华开平分公司海星汽贸等车行的有关负责人。

　　车行：任务完成求利润

　　汽车业界流行着这样的说法：如果车行在年底（12月31日）前完成厂家或上级公司下达的销售任务，就可以拿到一笔丰厚的销售奖励金；如果完成不了销售任务，这笔奖励金就会被大打折扣甚至没有。记者采访开平几大车行时了解到，他们目前已经完成或将要完成销售任务了，所以准备把住销售价格这个关口，确保利润最大化。

　　开平市广侨汽车销售服务有限公司销售经理周允胜说，他们车行今年受市场冲击较大，今年1－11月共卖车1200多辆，比去年同期减少了上百辆。他分析说，今年其它品牌上市的新车较多，消费者的选择空间更大，品种更多，从而减少了部分客源，幸好他们车行是4个汽车品牌的4S店，在售后服务等方面能方便车主，留住部分客源，在竞争这么激烈的情况下，能取得如此成绩还是比较满意的。目前，该车行经销的多个汽车品牌销售任务基本完成。

　　开平市奔鹏汽车销售服务有限公司副总经理陈海华表示，与往年相比，今年股市对车市的影响十分大。与去年同期相比，该车行11月销售的汽车数量有所下降。今年1－11月，开平奔鹏每月平均售车20多辆，现已完成厂家下达的全年销售任务，所以在12月基本不会搞促销活动。

　　江门冠华开平分公司海星汽贸副总经理许根红认为，12月临近年尾，估计还会有其它品牌的新车上市，目前有人持币待购，汽车市场存在较大空间。今年1－11月，海星汽贸平均每月卖出广州本田汽车约20辆，销售数量与去年基本持平，已经完成广州本田江门冠华店下达的销售任务。

　　市场：空间仍存 有望年底取得突破

　　记者在采访中了解到，大部分车商对年底前的车市充满希望，认为销售量可望超过11月，甚至突破10月的销量。

　　陈海华对记者说，相信12月的售车状况会比11月好，目前基本每天都至少有1辆汽车成交，12月销售30辆汽车不成问题。陈海华分析说，整体上，今年汽车市场不算乐观，因为物价上涨、近来股市下跌等原因，很多股民想买车，但钱又被套在股市里。他相信这些市场因素会在12月份有所好转，使汽车销售量再上新台阶。

　　许根红认为，目前江门车市以江门为中心，但开平这里地理位置优越，可以辐射整个江门五邑地区。今年开平碉楼与村落成功申报世界文化遗产，今后的发展潜力很大，这几个因素将会使开平车市越来越热闹，同时也会使开平的汽车市场优胜劣汰。他认为，讲质量、品牌好的汽车销售商会在今后的竞争中越来越强。许根红说，今年7－10月，广州本田雅阁、奥德赛，让丰田瑞美瑞压得喘不过气来。另外，东风日产，特别是骊威的上市，抢占了较大的市场份额，也让广州本田承受了很大的压力。经过几个月的战略调整，雅阁、奥德赛等车目前的销量较好，相信12月广州本田的销量会接近30辆。

　　周允胜保守估计，开平广侨12月的汽车销量将在100辆以上。他分析说，从往年的情况来看，到了年底这2个月，车市一般都会很旺。

　　优惠：降价较少 送礼仍有

　　虽然目前各大车行已经基本完成销售任务，但仍有礼品相送，只是汽车降价销售的幅度较小，甚至没有。

　　促销方面，开平广侨表示他们不可能以大幅降价来吸引消费者购车，以完成销售任务。另外，开平广侨在五邑时尚车展做出的现场购车送3000元大礼亦不会再有，“在车展上才有这样的优惠，否则明年哪里还有人来车展买车啊？”

　　陈海华表示，虽然已经完成任务，但仍然有购车送精品的赠送活动回馈消费者。“我们没有必要以降价来进行促销。目前各地的车市均已成熟，奇瑞汽车的市场占有率不断扩大，今年以来，全江门的奇瑞汽车每月平均销售50多辆，开平是主要的市场之一，台山、恩平的奇瑞汽车的销量也呈上升趋势。”

　　许根红表示，在完成下达的销售任务后，海星汽贸也如其它车行一样讲求生存空间，但仍然会有礼品送给购车者，而其它配套的汽车服务项目的优惠幅度将会减少。

　　业内人士指出，很多潜在购车者到年底会拿到年终分红，肯定希望买辆新车或换辆新车过年，到时车市还是会走旺的。年底特别是春节以前，“买车过年”的消费心理是大势所趋，到时候该买车的还是会买的。随着年终促销手段的不断推出，年底车市还是值得期待的。预计车市本月有望走出低迷，但真正的大幅增长可能出现在明年元旦以后春节之前。文/图 本报记者 刘志聪