维达赞助体育赛事。图片由维达（新会）公司提供

　　维达纸业（广东）有限公司（集团）成立于1985年，是一家集研究、开发、生产、销售于一体的现代化生活用纸大型企业，拥有员工2700多人，年产值超14亿元、纳税超3000万元。它不仅是新会区纳税前10名的企业之一，还是国内生活用纸的龙头企业。今年7月，它又在香港成功上市，维达创造了一个核裂变的神话。近年来，维达先后获得了“江门市先进外资企业”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“广东省质量效益型先进企业”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等荣誉称号。近日，记者走访了维达纸业新会基地，探密这只中国“纸业旗舰”争创中国名牌的故事。

　　企业腾飞，得益于不断扩张和品牌战略

　　据了解，创业初期，维达仅有几十名员工从事简单的纸制品加工生产。1992——1998年间，维达先后从日本、美国、德国等地引进先进的造纸机及后加工生产设备，分别上马一、二、三期工程，达到了年产生活用纸6万吨的生产规模，从此开始腾飞。1995年，维达获得国务院发展研究中心授予的两个“中华之最”称号——中国生活用纸产能最大、品种最齐全的生产基地。实力增强后，维达开始实施渴望已久的扩张战略。1997年，维达分别收购和兼并湖北孝感卫生纸厂和上海利民造纸厂，建立起全国性的生产布局。

　　创业初期，维达董事长李朝旺就把树立品牌放在了企业发展战略的首位。他认为，企业要在市场中发展壮大，必须培育自己的品牌，并不断提升企业和产品的知名度、美誉度，最终才能带来消费者的忠诚度，因此，维达十分重视“维达”品牌的培育和发展，坚持以自主品牌主攻内销和出口市场。维达自主品牌的销售占总销售额的90%左右，其中出口销售的自主品牌更在95%以上。维达在自主品牌经营上的成功，带来了许多冲着“维达”前来定制其特殊要求产品的客户。

　　除了树立品牌，维达更注重维护品牌。从1990年注册第一代“维达”商标开始，维达便设置专职工作人员进行商标的注册、维护以及专利的申请、维权；组织进行有效的打假维权工作，以维护质量信誉和市场形象。此外，维达还把争创中国驰名商标作为对品牌维护的重要一环。2002年，“维达”商标被评为“中国驰名商标”。2005年，“维达牌卫生纸”更获得了“中国名牌产品”称号。

　　打造过硬的质量管理平台，做行业创新的领头羊

　　过硬的产品质量赋予维达品牌强大的生命力。在质量保证体系建设上，维达1997年首先在业界内通过了ISO9002质量体系认证，2002年通过了ISO9001的转版及ISO14001环境管理体系认证以及HACCP卫生体系的认证，建立起涵盖质量、环保与卫生安全的一体化体系，打造了一个全方位的质量管理平台。2003年，维达取得美国AIB食品接触包装生产设施统一标准证书，这一举措又让维达走在了国内生活用纸行业的前列。2004年，维达取得香港安全标志认证。为了确保产品的高标准，维达采用了达到国际先进水平的产品标准，在此基础上又制定了比国际要求更高的产品内控标准，以保证产品的高起点、高标准和高质量。

　　借助于良好的质量管理，1993——2006，维达生活用纸系列产品连续14年在国家的监督抽检中检测合格；连续多年被中国造纸协会生活用纸专业委员会评为生活用纸行业放心品牌。

　　作为国内生活用纸行业最早自行造纸的制造商，维达十分注重巩固和发挥其业界“领头羊”的地位和示范作用。在国内生活用纸制造商中，维达是第一家生产印花餐巾纸并让其走上星级大酒店的餐桌的。2002年，维达再次先拔头筹自行开发生产出彩色餐巾。

　　维达从美国引进的“BELOIT”纸机，运行速度达2200米/分钟，是目前世界上运转最快的造纸机之一，纸机采用先进的双层流浆技术，实现了产品品质的提升。此外，维达还通过设置“技术改造奖”来鼓励技术人员进行技改。

　　“体育营销”使维达走向全国

　　在维达品牌的全国推广过程中，“体育营销”以及个性化的广告宣传策略起着至关重要的作用。

　　如何从一个地方小名牌发展成全国知名品牌，让全国人民都用上维达的纸品，是董事长李朝旺从实施名牌战略伊始就一直在琢磨的事，爱好体育的他最终从体育上找到了品牌扩张的支撑点——体育精神与企业精神的融合，成为维达企业品牌最为鲜明的特色。

　　从1996年开始，维达便开始了与体育事业的联姻，先后以赞助或冠名赞助的形式支持了全国足球甲A联赛、全国排球联赛、全国保龄球冠军杯赛等一系列全国性体育赛事。维达通过比赛成功地传递了健康拼搏、活力四射的企业形象，同时也极大地增强了品牌的知名度、渗透力以及感染力。维达是中国女排的主赞助商，借助中国女排在世界女排锦标赛夺冠和冲刺雅典奥运女排金牌的机遇，维达先后举行了“为冠军叫好，为女排骄傲”以及“看雅典奥运，赢维达金牌”的大型市场促销及推广活动，扩大了品牌影响力，取得了良好的市场销售业绩。

　　在广告策略上，维达注重企业与产品个性的结合。在推广“至有份量”系列产品时，邀请香港影视明星沈殿霞充当广告代言人，凭借着代言人极其鲜明的个人形象与产品卖点的紧密联系，道出“至有份量是维达”的广告语，使得该系列新品的销售节节上升，成为当年的销售增长亮点。

　　另外，涵盖全国的生产布局和市场营销网络，也为维达实施低成本的全国品牌战略打下了坚实基础。全国性的生产布局，也使维达产品的销售半径得以缩短，分布在全国800多个城市的20000多个销售网点使得维达的产品可以形成省、市、县三级销售网络。维达还根据零售业的新特点，及时调整营销策略，通过直营与批发渠道共同带动营销市场的全面发展。凭着优良品质与覆盖广泛的营销网络，维达产品的知名度、美誉度得到了扩大和提升，销售业绩连续位居行业前茅，成为国际连锁快餐巨头麦当劳与肯德基的长期供应商，同时也为众多的五星级酒店、机场、公司客户提供商用配套产品。（本报记者 李夕菲）

　　记者手记

　　“榕树效应”成就维达

　　在维达采访，一个很强烈的感觉，就是它多年来不停扩张的冲动，属于那种“给点阳光就灿烂”型的企业。一路走来，如今它已成为新会本土最优秀的企业之一，而今年7月在香港的上市，更使维达具有了国际性品牌效应，堪称“榕树效应”最好的注解。

　　维达的成功，首先在于抓住了发展机遇。据了解，中国的生活用纸行业在今后十几年内仍处于成长期，年平均增长率在11%以上。目前，我国的人均消费量仅为2.4公斤，是发达国家的1／10。维达抓住中国生活用纸广阔的市场空间，在22年里完成了全国性布局：1999年，维达完成资产重组工作，向规模效益导向的战略转型，制定了国际化、集团化、规模化的发展战略，确立了年产20万吨的近期目标，年产30万吨的中期目标及年产50万吨的远期目标。2002年，维达开始把国内的生产基地从十字型布局向米字型布局发展。目前维达在四川省德阳市和新会双水分别兴建的年产3万吨和年产20万吨的两个高档生活用纸造纸工程项目已经投产，特别是新会双水的项目投产后，维达在新会生产基地的造纸能力达到了26万吨，成为亚洲最大的卫生纸生产基地。今年7月，它又完成了在香港上市的目标。

　　做大做强后，维达的抗风险能力大大增强。中投证券行业研究员的最新数据显示，今年以来，造纸业的成本和产品价格齐涨，且后者上涨速度快于前者。以此推算，企业的毛利会上升。此外，随着国家节能环保工作力度的加大，众多环保不达标的企业在2007年上半年被关闭，这一趋势在未来还会延续。淘汰落后产能的结果就是行业集中度提高，维达这样的行业龙头企业无疑又可从市场份额增加及稳定毛利中获得好处。据悉，维达董事长李朝旺近期已经表示，今后将改变采购渠道以降低原材料成本，把内地采购的比重由现在的5%增加至10%，并推出高毛利新品，使股东获得较好的回报。

　　维达走出葵乡小城，从一个地方名牌逐步荣升为中国名牌，从一个乡镇企业成长为在香港上市的公司，依靠的正是名牌带动战略的实施。展望未来，维达这棵立足新会本土的“榕树”，已经把枝叶伸向了更加高远的蓝天…… （李夕菲）