飞龙电器疯狂降价促销。 赵可义 摄

　　日前，台山市“积极向南，适度向东”的规划理念正在逐步实现，随着台山城区规模的不断扩展，适宜人居的现代化旅游城市将是这个城市的最新地位。此外，随着广海湾大开发的来临，台山市的商贸等第三产业迎来了发展机遇，在新的历史时期，与人们息息相关的“吃、穿、住、用、行”等各个环节无不体现出潜在的商机，为此，我们特开辟栏目“台山行业调查”，采访与之相关的家电、酒店、房产、娱乐、旅游、车市、餐饮等不同的行业，为您解密各行业发展现状，探索新形势下的发展商机。

　　2007年，对于台山市家电市场而言，注定是不平静的一年。在家电连锁巨头国美电器进驻台山半年后，首个进驻台山市的外来家电商——台山市飞龙电器城有限公司（以下简称台山飞龙电器）正欲于近日退出台山家电市场，所有商品正减价销售。飞龙电器退出之后，下一个会是谁呢？这是业内人士共同关心的问题，迟早会有一个答案，只不过是时间问题。目前台山家电业现状如何，国美电器带来了多大的冲击，本土家电如何应对“外来入侵者”，记者走访了有关的家电商家。

　　飞龙电器为何退出台城？

　　11月初，台山飞龙电器城卖场内，所有商品正在减价销售。据该飞龙电器有关负责人称，飞龙电器将于近日正式退出台山家电市场。

　　当台山市的业内人士对飞龙电器的“败走”议论纷纷时，记者联系了江门市飞龙电器城有限公司的有关负责人，她否定了“败走”之说，她称，台山店营业额一向不错，主要是与场方租赁期到了，而且台山店的卖场面积太小，与目前的家电业发展趋势不相符，需要寻找合适的卖场。

　　飞龙电器的退出与国美电器的进驻有没有直接的关系呢？通达电器城有关人士认为，一个成功的家电商，重要的是内部管理和一个稳定的有创业激情的团队，所以国美电器的进驻，只是飞龙电器退出的外因，关键还是飞龙电器本身的问题。国美电器有关负责人认为：“飞龙电器的退出应该是投资运营策略的转变，可能是飞龙方面认识到没有那么大的市场空间，所以收缩，集中精力做好江门市区店的发展。”广大电器的有关负责人称，飞龙电器的退出主要还是经营观念没有转变，走的杂牌经营模式，没有品牌效应。

　　虽然飞龙电器的退出有着各种各样的因素和问题，但在本土家电商看来，飞龙电器的有些营销理念还是值得学习的。台山市荣兴电器城有关负责人称，因为当时飞龙电器是第一个进入台山市的外来家电商，所以在业界引发的震动远远超过现在的国美，当时飞龙电器借助媒体掀起的强大的宣传攻势是此前不曾见过的。业内人士表示，对于本土的家电商家而言，还是从飞龙电器身上学习了很多东西，增强了“免疫力”。

　　国美在台山遭遇瓶颈

　　无论飞龙电器退出台山市场与国美电器进驻有多大的关系至今尚难定论，但是国美进驻无疑加剧了竞争的残酷性。国美进驻给台山家电市场带来了哪些变化呢？

　　台山市是国美电器在珠三角选择的首个三线城市，当初选择台山是因为看到了侨乡的巨大消费潜力，但是经过半年多的发展，遇到了该市消费特点的困扰。台山国美电器有关负责人称，台山作为三线城市，家电消费者的消费意识不强，主要表现是消费比较随意，商品的单品值要低于江门等二线城市，消费档次还有待提高。“虽然没有达到我们预期的目标，但不可否认的是，国美在台山家电市场占有一定的位置，至少将台山市家电市场的平均价格拉低了20%－30%。”

　　该位人士称，国美之所以还没有在台山打开局面，主要有以下几个因素：其一，长期以来，因为当地消费水平不高，一些本土家电商为了追求高利润，主推一些二线、三线家电品牌，造成消费者的品牌观念非常淡薄；其二，国美在消费模式以及配送等方面，市民一时还难以接受。不过该人士自信地表示，在不久的将来，会有更多的市民接受国美的销售模式，因为国美具备专业的营销队伍，可以提供专业服务和家电销售氛围，这是其他商家无法比拟的。

　　一些本土家电商认为，与国美相比，本土家电有自己的优势，如价格、售后服务都可以灵活应对，可以做到“即买即送即安装”，交易方式也非常灵活，可以提前订货等等。此外，经营的品种更加齐全，可满足消费者的不同需求。本土家电商表示，在很长一段时期内，家电市场肯定会有下一个出局者，但是本土家电与外来家电巨头共存的局面一时不会改变。

　　本土家电商忙布点寻生机

　　2003年至2005年，台山市家电市场开始发生变化，以前的本土家电商所卖商品相对专一，而现在高中低档商品都很齐全，新潮产品叠出。“台山家电市场处于调整时期”，这是业内人士达成的共识。

　　近期，台山市通达电器城正在积极开分店布点。该店的有关负责人称，今年国美的进入让他们感受到家电市场的残酷性，销售额呈下降趋势，多点布局主要还是为了分散经营压力。他认为，随着家电市场的发展，靠一家店来增加销售额已经很难办到，开分店是必然之选。相对而言，本土家电商在人才方面更有优势，因为台山市家电行业的中层管理人员都是本地人，所以开分店不会受到人才方面的困扰。

　　但是，另外一家本土家电商却对此种说法提出质疑。他认为，开分店的前提是总店要有一定的品牌效应，如果本身没有品牌作为支撑，经营的商品又很杂乱，其结果是可想而知的。

　　家电卖场必须外迁寻求突围

　　寻求卖场新址的不仅是通达电器城，另外一家荣兴电器也在积极地寻求新址。有业内人士称：“这2年家电市场的销售额不断在增长，随着台山市东门、南区等地逐渐被开发和不少楼盘在此落户，使这些地方成为新的消费聚集地，这将给家电市场带来不少活力。”

　　有业内人士认为，随着城区的扩展，家电卖场外迁是必然的趋势，这符合城市发展的方向，虽然目前旧城区所形成的商圈还有人流量多的优势，但缺点也很明显，其主要表现是街道狭窄，停车难，缺乏必要的配套设施等。荣兴电器城的有关负责人称，旧城区很难找到大面积的卖场，分楼层经营，不但对管理带了问题，而且还难聚人气，人流被分到各个楼层，人气较为冷清。 文/图 本报记者 赵可义