游客在咨询碉楼旅游信息。刘志聪　摄

　　2007中国（江门）侨乡旅游节暨开平碉楼文化旅游节将于11月25日在开平市城市南广场开幕。记者采访得知，开平市各大旅行社在一两个月前已开始筹备，通过向外发布碉楼旅游信息、设计新的碉楼旅游线路、上门联系合作旅行社等形式，招揽外地游客在旅游节期间到开平旅游，以求形成旅游高潮，打响开平碉楼与村落这块世界文化遗产牌，同时通过大量游客旅游后的口碑宣传，扩大碉楼旅游的知名度和旅行社的品牌，以求日后游客量能逐渐增多，有更多的地接业务。

　　走出去，请游客进来

　　开平市印象碉楼旅行社、大方旅游开平营业部、广之旅开平营业部有关负责人透露，他们在一两个月前就开始走出开平、走出江门、走出广东宣传开平碉楼与村落，寻求外地旅行社合作，并通过外地媒体宣传开平碉楼与村落。

　　开平市印象碉楼旅行社有关负责人说，他从一个月前就准备好了开平碉楼与村落的宣传资料，并精心设计了与碉楼有关的旅游线路，从1天到5天的线路都有。目前，该旅行社争取与“国旅假期”合作，以“观碉楼、泡温泉、尝美食”为主题，推出促销旅游线路，以在旅游节前后宣传开平碉楼，让更多的人认识开平碉楼。该旅行社今年在宣传开平碉楼上投入很大，基本把利润全部投到广告宣传上。“我们在很多媒体上刊登了关于开平碉楼与村落的内容，省级、市级媒体都有，今后我们就主打碉楼牌，做好碉楼旅游的地接业务。”该旅行社还专门到上海等长三角地区寻找合作伙伴，并在当地的媒体发布关于开平碉楼的信息，以培育长三角的旅游市场，改变目前到开平旅游主要是广东人的现状。此外，该旅行社还邀请外省的记者到开平采访，通过媒体力量，让更多的人认识开平。该负责人表示，他们已经把各条旅游线路的食住行等安排妥当，并从导游管理、服务质量等方面把关，力求让游客在开平玩得开心。

　　大方旅游开平营业部有关负责人表示，他们前一段时间就派人到深圳、东莞、韶关、汕头等广东省内城市宣传推介开平碉楼旅游，并把设计好的新旅游路线提供给其它旅行社参考。“因为开平碉楼与村落是广东唯一的世界文化遗产，其它旅行社都很感兴趣，纷纷在媒体上打出碉楼旅游的信息，陆续收客，目前已经确定有1500人左右的游客在旅游节期间到开平旅游。”据介绍，大方旅游开平营业部还到外省宣传开平碉楼，先后到北京、上海、四川等地宣传，寻找旅行社合作。此外，大方旅行社还将到新加坡、印尼、韩国、美国、加拿大等国家以及香港、澳门等地发动宣传攻势，推介开平碉楼与村落。

　　给优惠，吸引更多游客来

　　大方旅游开平营业部有关负责人表示，他们围绕开平碉楼做文章，在10月底就设计好了20多条不同的线路，既有纯游碉楼的线路，也有碉楼加温泉的线路，也有碉楼加海岛的线路，以满足各种游客的需要。据了解，在旅游节期间，该旅行社的五邑地区各营业部均给予了碉楼线路极大的优惠。另外，通过把新的旅游线路发给外地同行和进一步给予优惠，外地旅行社利用价格这一市场杠杆吸引了更多的游客。该负责人表示，略有遗憾的是，由于旅游节期间开平的酒店已经被订完，只能在新会、台山等地安排游客住宿。虽然这样，他们还是以开平碉楼为中心，搭配江门五邑地区其它景区组成新型的旅游线路。

　　印象碉楼旅行社有关负责人则表示，由于旅游节的主会场刚好在该旅行社的后面，他们占有得天独厚的地理优势。他们将在城市广场上拉出宣传横幅，弘扬碉楼文化，并为多台晚会的现场抽奖提供奖品，奖品是数十份的开平碉楼门票套票和温泉门票，总值数千元，以奖品吸引更多游客到开平游玩。旅游节期间，该旅行社着重做好宣传，做好旅游节组委会要求的配套工作，弘扬碉楼文化，打好世遗牌。

　　盼辉煌，游客主动来

　　业内人士指出，开平碉楼与村落这一世界文化遗产的品牌如果不迅速打造起来，日后碉楼旅游的市场将很难扩大。虽然目前前来开平的游客比申遗成功前多了很多，但相比其它世界文化遗产的景点，还是显得有些“冷清”，碉楼旅游的市场还大有可为。要开发开平碉楼与村落，让更多游客主动来旅游，可以借鉴一些成功开发的世界遗产地的做法。就目前来说，最重要的是投入广告，让更多人初步了解开平碉楼，至少知道开平在我国的哪个位置；其次是在设施配套上下功夫，目前还很难让游客住上一两晚，应该建一些有特色的娱乐设施，把游客留住；此外，开平的地接市场空间还很大，期望政府组织策划，给予开平本地旅行社优惠，让这些旅行社通过商业化运作，去宣传碉楼，扩大旅游客源。

　　部分旅行社的负责人表示，通过旅游节的确可以让更多的人认识开平碉楼，但他们最期望的是让外省的旅行社和游客认识开平碉楼，因为外省的客源是他们今后的重点对象。现在很多外省人到开平大多是“顺便一游”，大部分游客是前往了香港、澳门旅游后，顺便到开平来的。旅行社并不希望一下子有井喷式的游客数量，因为考虑到接待能力和文化遗产的保护问题。业内人士希望政府加大力度推介开平碉楼与村落，通过一些优惠政策，发展旅游市场。　　文/图 本报记者　刘志聪