余国祥

　　10年前，他只是一个跟着岳父走街串巷收购旧家具的“收买佬”，如今却是一个有着不菲身价的老板；他仅仅初中文化，却被破格提拔为广东省工艺美术师；他目光敏锐，率先注册了新会古典家具的第一个商标……他就是余国祥，江门市新会区侨发傢俬厂总经理，新会区古典家具行业协会常务副会长。朴实、随和，谈吐中尽显儒雅，这是记者对余国祥的第一印象。

　　店，3000平方米。厂，4000平方米。前店后厂，这就是现处于会城民营工业园中的新会区侨发傢俬厂。从最初的收买，到搭毛棚生产，再到现在“前店后厂”的现代经营方式，余国祥经历了一次又一次地蜕变。他用辛勤和智慧，成就了自己的财富人生。

　　走街串巷的“收买佬”

　　余国祥是土生土长的新会人。1986年，23岁的他成了专门收购古典家具的岳父的忠实“跟班”。余国祥的岳父李根，最先发现古旧家具的价值并带头收购，是新会中国古典家具收购第一人。李根出生在古玩世家，十分清楚中国古旧家具的价值，他带出了第一批奔走于五邑侨乡间、广州西关大户的“收买佬”。在岳父的带领下，余国祥也干上了“收买佬”这行。

　　“收买佬”的生活，并不像想象中“倒买倒卖”那么简单。走街串巷、搬扛重物的辛苦自然不必说，识货与否更是密切关系着是否能够赚到钱。余国祥说，有时候不小心就会错过价值连城的“宝贝”，有时候则会花大价钱买回一钱不值的旧木头。当时靠买卖旧家具，赚取的利润不甚丰厚。基本上每收回1000元的旧古典家具，只能赚到50——60元的差价。

　　不过，“收买佬”生活却留给了余国祥一笔丰厚的无形财富，那就是识别、制作古典家具。由于古典家具一般体积庞大，为了更好地搬运，“收买佬”大多会对家具进行拆卸。在无数次拆卸和搬运中，余国祥学会了加工制作古典家具，就是这门手艺，为他赚取了创业路上的第一桶金。

　　10万元！人生的第一桶金

　　第一桶金对每个创业者来说，都有着至关重要的作用，这对余国祥也不例外。正是这10万元，为余国祥完成了在古典家具行业创业的原始积累，更让他的目光锁定了古典家具行业。

　　随着收买古典家具的人越来越多，旧古典家具越来越少。当时，新会已经有人开始尝试制作仿古家具。“我何不自己也动手制作仿古家具呢？”余国祥想，旧古典家具毕竟数量有限，既然自己熟谙古典家具制作工艺，何不也动手制作试试。说做就做，余国祥很快去海南购置了黄花梨。那时候，黄花梨价格便宜，仅五六毛钱一斤，不像现在每斤以千元计。凭着独有的敏锐，余国祥一口气花12000多元，购置了5吨多。在岳父的指导帮助下，余国祥的仿古家具很快制作出来。

　　“当不少港澳老板前来认购的时候，我的心已经按捺不住窃喜了……”余国祥说，仿古家具一制作出来，便受到了许多人的欢迎。质地好，款式佳，价格也不贵，仿古家具成为不少港澳老板追捧的对象。相比收买旧家具，制作仿古家具利润更高，每件基本上都能赚到1000——2000元，有的时候还能更多。1000、2000、5000、10000……很快，余国祥便赚了10万元，他开始了自己的创业之路。1991年，余国祥创建了侨发傢俬厂，并组建了20多人的职工队伍。

　　惨淡经营的3年

　　傢俬厂初成立期间，良好的市场前景为余国祥带来了不错的效益。从1991年——1993年，侨发傢俬厂基本上每年都能达到50——60万的收益。余国祥的事业如日中天。正当余国祥准备大干一场的时候，让他意想不到的事情发生了。一波又一波的打击，让他的傢俬厂数次陷入困境。

　　随着越来越多的人进驻新会古典家具行业，仿古家具制作变得有些泛滥。“物以稀为贵”，可能是与人的心理有关，人们反而爱上了旧的古典家具。恰逢一些地方经济出现低靡，人们消费紧缩。几个原因加在一块，余国祥的古典傢俬厂效益一落千丈，年收益不足10万元。

　　那3年时间是余国祥最难过的一段日子。由于制作的仿古家具卖不出去，余国祥只能靠继续收购旧家具来维持傢俬厂的正常开支。虽然竭尽全力，傢俬厂效益依然不甚理想。让余国祥最难忘的是，一到年底，为了给员工发工资，他就不得不四处借钱。直到1996年，侨发傢俬厂的效益才开始逐渐恢复。

　　期望打响“新会品牌”

　　虽然惨淡经营，余国祥却没有想过要改行。余国祥说，在收买、制作古典家具的过程中，他已经深深迷上了古典家具中蕴涵的那种文化。他喜欢欣赏、研究这些古典家具的质地、款式，并且学着自己动手设计。

　　余国祥没有念过多少书，初中毕业之后就工作了，但是余国祥是个爱学习，肯钻研的人。从跟着岳父做“收买佬”开始，他就没有停止过学习。10多年来，他坚持订阅10多种与家具相关的杂志、报纸。读书、看报成了他每天的必修课。经过努力，文化水平不高的他，被破格提拔为广东省工艺美术师。2007年，在中国（深圳）第三届国际文化产业博览交易会上，余国祥创作的“紫檀”《根雕圆台》一举获得“中国工艺美术文化创意奖”银奖。“收买佬”成了“设计师”！

　　近年来，新会古典家具行业竞争越来越大，而余国祥的侨发傢俬厂却焕发出新的活力。谈起经营诀窍，余国祥笑着说：“也没有什么特别的秘密哦，保证质量、不断更新款式，做足售后服务，这就是我的三大致胜法宝。”正是这“三大法宝”，让余国祥的回头客不断，生意也越来越好。

　　面对这些骄人的成绩，余国祥并没有满足。余国祥说，新会是中国古典家具的发源地之一，但是“新会品牌”却并没有打响，这跟许多人的品牌意识不强有着很大关系。2007年，他率先注册了“侨发”古典家具商标，成为新会古典家具行业中首家拥有自己商标的企业。打造一个品牌古典家具企业，正成为余国祥的下一个梦想。　（文/图 本报记者 宁园）

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　　新会掀起仿古家具购买热

　　本报讯　记者日前从新会区古典家具行业协会获悉，随着人们对古典家具认知度的提高，新会区掀起了仿古家具购买热。

　　近日，记者在新会区古典家具协会展示大厅看到，不时有本地市民前来参观、咨询或购买。“质地好，款式不错，就买这套吧……”经过一番比较，市民李先生最终花5000多元买了一个鸡翅木梳妆台。李先生说，虽然价格比一般的梳妆台略贵，但是古典家具有股说不出的韵味，觉得值得。

　　新会是中式古典家具发源地之一，也是重要的生产基地，产品销往北京、天津、上海、广州等大城市，年产值达到3亿元。近年来，随着市民对健康地追求，仿古家具开始越来越多的受到本地市民的青睐。新会古典家具行业协会秘书长邓钦昌认为，这主要是因为人们对古典家具价值认知度的提高。古典家具木质有益健康，属于真正的“环保健康家具”。此外，古典家具不仅具有实用性，还具有收藏鉴赏价值。

　　据了解，不少人对古典家具存在一些误解，一提到古典家具，大都不约而同的觉得价格很高，属于“贵族消费”。据介绍，其实根据木质、款式的不同，古典家具也分高、中、低档三个层次。高档的价格上不封顶，一般动辄十几万元，甚至上百万元，比如酸枝、黄花梨质地之类。中档的比如白酸枝、花梨木之类等，价格一般几万元不等。低档的比如鸡翅，非洲木等，价格从几百元到几千元不等。

　　（本报记者 宁园）