身着红色唐装的虚拟人物“钟安社”

“钟安社”的虚拟地产

爱林·格雷夫与“钟安社”

　　玩网络游戏也能玩成百万富翁？虚拟世界里也能成就财富人生？

　　或许很多人都会认为这不是天方夜谭就是炒作瞎掰，但是，这是不争的事实，身着红色唐装的虚拟人物“钟安社”就在网络游戏“第二人生”里创造了大量虚拟资产，折算成美元之后超过了100万美元，而这个惊人数字的源头，仅仅是9.95美元。

　　“钟安社”不仅成为这个网络世界造就的首个百万富翁，还登上了美国《商业周刊》的封面。

　　1　游戏天才与“第二人生”的碰撞

　　“第二人生”里最著名的公民“钟安社”是该游戏里一位无人不知的地产商，真实姓名是爱林·格雷夫，此前她是德国的一位华裔女教师，生于中国湖北省，上世纪90年代中期随丈夫冈特拉姆·格雷夫定居德国。

　　在玩“第二人生”之前，爱林在角色扮演游戏中就已经颇有建树。1999年底，她就开始玩网络游戏《阿圣龙的召唤》，那时她为许多玩家制造了大受欢迎的魔法武器，并因此声名鹊起。可是爱林发现，自己每天的时间都花在帮助人们制造虚拟武器上了，即使是这样，她还是无暇顾及所有人的需求。于是，她第一次产生了收取游戏币作为服务报酬的想法，但这还不能造就她现实中的成就。

　　2004年3月，“第二人生”开始对美英以外的用户开放。爱林决定尝试一下这个只对成年人敞开大门、号称“完全由用户搭建”的新玩意。于是，她根据游戏里的“阿圣龙”将自己的虚拟化身命名为“钟安社”。

　　2　创意玩转“虚拟房产”

　　刚开始玩“第二人生”的时候，“钟安社”并没有任何商业计划，只是四处闲逛，看看这个虚拟社会究竟与现实世界有什么不一样。她发现，在“第二人生”中已经存在许多颇有成就的精英人物，很多人早在一年前就注册了。当她意识到商业机会存在的时候，绝大多数市场已经被早期用户抢占了先机。

　　不久，“第二人生”开放了为角色与物体创造动画效果的新功能。“钟安社”趁机通过转卖动画效果首次虚拟创业，并以此建立了声望。

　　2004年6月，“钟安社”发现当时的虚拟土地市场几乎无人问津，于是她用9.95美元买下了一些土地，然后利用“第二人生”强大的客户端设计三维主题建筑和风景，再通过出租和转卖获得收入。

　　“钟安社”在“第二人生”中持有的土地上，她并不仅仅简单地搭建房屋，她还将内部装修、物品陈设甚至是院中盆景和岛屿周边环境都依据建筑风格进行了配套设计。如果用户的电脑配置够高、互联网接入速度够快，在将日光和水波等动画效果加上之后，“钟安社”在“第二人生”中的建筑作品几乎令人身临其境。

　　一开始，所有的交易都用虚拟的游戏币完成。到了2005年底，林登实验室推出了“第二人生”专用通用货币——林登币。可以直接和美元兑换，居民还可以用信用卡等购买，兑换比例随市场行情变化而变化。“钟安社”赚取的游戏币这才有了变成真金白银的可能。

　　3　“地价”突跌

　　倒卖“土地”乘势而上

　　虽然是虚拟房地产市场，但其中的风险也难以预测。2004年9月，“钟安社”进入虚拟房产市场已两个半月，她的商业模式还处于简单的“倒买倒卖”状态，并没有太多的开发成分。虽然当时的“土地”价格相对较高，利润可观，但和她做同样事情的大有人在。

　　忽然有一天，林登实验室大幅度提高了新“土地”的开放速度。一夜之间，“土地”价格骤然下跌，市场价格还不及原先的一半，而这正是爱林异军突起的转折点。

　　“我的绝大多数竞争对手都不愿意赔本甩卖‘土地’，只是把‘土地’囤在手里。但与此同时，他们已经没有任何资金去购买更便宜的新‘土地’了。”“钟安社”回忆。她听取了丈夫冈特拉姆·格雷夫的建议，忍痛一搏，在将土地低价抛售的同时，大量吸纳新开放的廉价“土地”，从此在“第二人生”的地产界站稳了脚跟。

　　在恢复了正常的运作之后，“钟安社”依然坚持着原先的定价策略——在买入价格之上添加一个并不夸张的利润幅度，并且不断扩大规模。她指出：“我的经营思路并非‘我可以让人们多掏多少钱’，而是以低利润空间为基础拓张商业版图。”

　　“钟安社”在“第二人生”已经赚取了3亿林登币（合美元约110万元），被媒体称为“虚拟世界的洛克菲勒”，成为虚拟世界中最耀眼的商业明星之一。

　　4　依托网络

　　创办真实公司

　　2006年1月，为了进一步扩大经营规模，“钟安社”在老家湖北武汉设立了钟安社工作室，招聘当地人才进行虚拟世界中的地产开发。在筹备公司的过程中，支付薪水、租写字楼、购买电脑、让公司帐户中的资金满足要求……所有的事务都需要资金支持，而这些开销全部来自“钟安社”在“第二人生”中的交易所得。

　　目前，这家公司已经拥有近50名员工，他们有的曾在网络游戏公司工作过，有的曾在一些日本游戏的外包公司工作过，但大多数都是刚刚走出校门的年轻人，有的精通三维建模，有的熟悉标准化的程序语言。所有的员工都必须在接受关于“第二人生”平台的特殊训练之后才能展开工作。

　　目前，以收入和顾客人数为标准进行衡量，“钟安社”都是“第二人生”中最大的房地产开发商和服务商，当然，前题是不考虑“第二人生”的平台建设者林登实验室。在“钟安社”看来，想要建造一个像她这种规模的公司，虚拟世界里依然有很多机会，但这些企业应该追求各自的创新商业模式。“钟安社”已经开始向IMVU、《那里》和《安特罗皮亚世界》等游戏进军了。 　（网络新生活）