目前开平的摩托车销售市场以大品牌作主打，小品牌作辅助。

　　开平摩托车市场随着时代变迁而发生变化。上世纪80年代末，摩托车才“犹抱琵琶半遮面”地走进人们的生活，一辆摩托需要两三万元，一般人很难买得起。如今，买摩托车的主要是刚参加工作的工薪一族、外来务工者、城镇居民，他们买摩托车主要是为了代步。在服务方面，摩托车行从过去只负责摩托车销售向集摩托车销售、保养维修，代办入户上牌、购买保险、年审等综合性销售服务发展，不断地满足消费者的各种需求。另外，经过多年的市场培育，消费者的消费观念也发生了变化，对品牌摩托车的认同感正日趋浓烈，这使得一部分不符合市场要求的杂牌摩托车店关门大吉，而一些品牌经销店则生存下来。

　　今非昔比

　　摩托车行业日渐“丰满”　　

　　业内人士指出，开平摩托车销售最早的历史可能要追溯到1989年，当时在幕沙路一带就有销售摩托车的车行。较早的车行一般摆卖的摩托车不会超过20辆，营业的面积和规模非常小。虽然这些车行规模不大，店面零散，商品款式单一，但仍然在销售方面占据着主动地位，顾客根本没有多少选择或讨价还价的余地。

　　据介绍，上世纪80年代末的摩托车销售价格完全彰显了摩托车作为奢侈品的地位。一位当年的摩托车卖家告诉记者，当时摩托车相当贵，每辆两三万元，例如当时的幸福、本田、太子等品牌的摩托车价格均在2万元左右，有钱人才买得起，但是依然有不少人买。到了上世纪90年代，特别是1993年起，随着人们的收入日益增多，买摩托车的人也变得越来越多，主要表现为一些做小生意的老板，买辆摩托车运货和代步，提高经营的效率。

　　过去，摩托车行只负责摩托车销售。现在，车行除了负责摩托车销售外，还为顾客提供代办入户上牌、买保险、年审及维修保养等服务，经营的项目可谓越来越多。据业内人士介绍：“90％的人均叫车行代办入户手续，因为很多顾客买了摩托车后对入户程序不熟悉，又要在上班时间前往办理，这对于工薪一族来说，实在不划算，倒不如让车行代办更方便和实惠。”

　　总的来说，随着经济的发展，汽车开始大规模地进入人们的生活，摩托车市场也随之发生变化，品种单一、价格昂贵、搭棚摆卖等现象随着市场的调整渐渐成为历史，多品种、低价格、豪华展厅开始取而代之。熟悉开平摩托车历史的人说，过去，位于幕沙路的摩托车行的经营面积不大，随着车行的发展，需要更大的空间来发展，这些车行就纷纷搬到了沿江路和曙光路。这期间，摩托车市场的竞争越来越激烈，可供顾客选择的品牌也多了起来，只有那些在质量上过硬、重视售后服务的经销商才能经得起市场考验，而一些销售杂牌的摩托车行则在市场竞争中被淘汰。

　　适者生存

　　大品牌作主打　小品牌作辅助

　　开平市海利摩托车销售公司总经理司徒伟荣说，过去，摩托车行什么车都卖，牌子特别多，特别杂。如今，大多车行以经销或专营某个大品牌的摩托车为主，辅以销售少数其它小品牌的摩托车，让顾客有选择对比的机会。

　　业内人士指出，从杂牌店到品牌店的转变是必然现象，因为这是市场的需求。经过多年的市场培育，摩托车消费者的消费习惯悄然发生变化，杂牌店的劣势渐渐凸显，人们再也不愿意到一个低档次和没有售后保障的杂牌店购车，所以摩托车市场必将进入品牌主宰年代。因此，开平市的很多摩托车行及时调整了经营策略，寻找到品牌合作商，使得各品牌摩托车的销售市场变得越来越规范，各自占据着相当一部分的市场份额。近年来，名牌摩托车的销量不断攀升，如五羊本田、雅马哈、铃木、豪爵等，究其原因，主要是因为人们对摩托车的质量要求越来越高。品牌销售时代的销售价格非常透明，因为各款摩托车均有全国统一价，不会让消费者吃亏。因为价格透明，很多销售商就在服务上下功夫，应对激烈的市场竞争。“要知道，现在开平卖摩托的档口有近30个啊！”一位销售商感叹道。

　　海利摩托车销售公司是五羊本田在开平地区的经销商，该车行负责人说，五羊本田作为中国的知名品牌，其主要零部件都是自己生产，生产技术在行业内处于领先地位；在售后服务方面，受厂家监控，而且要求非常严格，任何一个零件都有标价，使顾客不会因为价格不透明等情况而吃亏，而像“三包期内不准收任何保修费用”这样的规定，更是给顾客吃下了“定心丸”。众多的摩托车销售公司在服务上下了很大的功夫，目前摩托车的销售服务和汽车4S店的管理模式基本一致，摩托车销售出去后，有专人负责回访，定期检测，提供保养，作信息反馈等，部分摩托车行还设立了24小时服务热线，让顾客获得最满意的服务。

　　消费人群

　　城镇是主流　农村市场大

　　在当今这样一个汽车盛行的年代，摩托车销售还有多大的市场潜力可挖？多个经销商认为，摩托车依然有很大的市场。他们分析，开平的交通特色决定了摩托车是一个绝佳的代步工具。开平城乡的公路建设得很好，各村基本都通了水泥路，城乡两地的交通特色给了摩托车足够的生存空间。

　　业内人士指出，现在买摩托车的主要是刚参加工作的人，因为手中并没有多少钱，买不起更加养不起小汽车，但工作需要交通工具，就首选买辆摩托车作为代步工具。此外，乡镇的市场潜力也很大，现在绝大部分农民均有能力购买摩托车，而且有购车的需要，现在的农村家里一般都会有一辆摩托车，多的有几辆。可见，乡镇市场已经成为开平摩托车销售商今后争夺的主要市场。有的摩托车销售公司甚至直接把销售点开设到企业特别多的水口镇，把销售和服务做到基层，以抢占市场份额。记者了解到，根据开平南北距离较长的地理特性，有些摩托车销售公司还想把销售点开设到金鸡、龙胜这两个镇，以抢占农村及镇圩的摩托车销售市场。

　　某摩托车行负责人表示，他们准备把销售的重心由城市向城镇和乡村转移，目前正在做市场调查，只要开设点的销量和保有量能支撑销售服务点的运转，他们就准备设点。业内人士预计，在不久的将来，随着各品牌摩托车保有量的扩大，摩托车销售服务点将延伸到开平各镇。　(文/图 本报记者　刘志聪)