前段时间，国内早教机构的领导品牌之一——红黄蓝亲子园江门分园在伟才落户；现代教育培训中心取得全国十佳网络教育机构——环球职业教育在线江门的特许经营权；电脑培训界的航母——北大青鸟开始在江门设点；上行英语也即将引进一个新的品牌。加上在江门办学已10年之久的达德教育培训集团、早教知名品牌东方爱婴、上海交大昂立外语、国内最大的连锁网络教育超市中国电大“奥鹏”……江门培训界的半壁江山几乎被国内知名连锁教育品牌所霸占。

　　在注重品牌的今天，特许经营已经受到越来越多投资者的关注和青睐，特许连锁经营已经进入了蓬勃发展期，届时将会有越来越多的连锁教育品牌进驻江门。这对消费者来说是件大大的好事，而对“江门制造”的教育机构来说，面临的竞争只有加大化的趋势。他们将如何面对这种竞争呢？在教育领域内的加盟经营能否像麦当劳一样，每个操作都是程序化，并且能保证每件产品的质量也相同呢？

　　教育市场的连锁加盟正成为投资热点

　　连锁经营早已不单单是餐饮业、服务业的专利。“教育品牌连锁仍是卖方市场”。红黄蓝江门亲子园的李老师说，由于存在较大的市场缺口，教育行业的连锁正在迅速扩张，成为正在兴起的连锁加盟的投资热点。在中国连锁经营协会的一次权威调查中，教育培训在投资热点排序中仅次于餐饮、零售和家庭服务，排在第四位。

　　据江门达德教育培训中心的李小洪校长介绍，特许加盟是目前世界上极为普遍的投资方式。这种方式可以使一些品牌规模得到迅速扩张，而广大中小投资者又能很快找到创业捷径，比如达德教育集团就采用连锁经营方式，经过10多年的经营，现已经在广东7个城市中开办了培训中心，培养学员几万人，而新近加盟红黄蓝亲子园项目的李宝浓老师在介绍红黄蓝时则说道，目前红黄蓝已为全国30余万会员宝宝和家长提供了早期教育及全方位的相关服务，全国已有150家亲子园和8家幼儿园。

　　在激烈的竞争环境下，靠一人之力已难以迎接各种生存和挑战，而加盟一个成功的连锁体系，其好处是显而易见的。首先，加盟者可以享用特许者高知名度的品牌以及品牌的既有消费者，可以享用总部随时提供的市场情报及信息，扩大可利用的资源；其次，可以得到总部的教育训练及充电课程，提高经营管理水平，从而享用特许者成功的经营管理经验；第三，连锁分部还可获得总部的支援，使本身负担的成本较少，从而降低加盟者自己承担的风险。

　　早教连锁教育有望在江门占一席之地

　　对加盟者来说，最关心的莫过于特许经营加盟费的高低、特许权使用费的多少、投资额的大小。“全聚德”、“苏宁电器”等商业“大腕”的加盟费、特权使用费、基本投资费动辄百万元，令小型投资者望而却步，而由于教育产业的特殊性，进军培训市场所需投资却要少得多。在江门开办的连锁教育学校，多是采用特许经营的方式。昂立外语学校的有关人士介绍说，开办这样一所英语学校，总共需要大约50万元左右的投资，其中包括加盟费。得到特许经营后，经过３至６个月的筹备，就可以开学了。

　　学校的装修和设备布置必须按照连锁学校的全国统一标准实施。总部为加盟学校进行教师、教务长、课程咨询员、前台主管、市场人员、校长等岗位的培训，根据加盟校的要求和发展的必要，总部可以外派教师、教务长，以及市场人员进行短期或者长期的支持，帮助加盟校应对发展过程中可能出现的暂时困难。

　　实际上，除了最初的硬件投资外，连锁教育学校最大的成本就是教师成本。作为连锁经营的教育机构，他们对教师的软、硬件要求、待遇都要有统一的标准。

　　红黄蓝江门分园的李老师说，在中国的幼儿早教机构发展的瓶颈都是教师。早教作为一个新兴的行业，其被人重视的程度相对而言不高，但对老师本身的要求却相当地高，既要有幼教知识，又要对心理学有一定的了解。国内大学对于早教专业的开办目前还远远不能满足市场需求。红黄蓝江门分园在这方面投入了很大精力，除了花高薪留住原有的老师以外，还从其他机构挖来优秀人才，目前已拥有专门的早教老师近10人。

　　采访中各连锁教育培训机构都对在江门市场的投资十分看好，他们认为，今天的中国人往往把收入的１０％用于教育消费，市场空间很大。连锁学校不算太大的投资规模对于规避风险和资金流转是比较合适的。在他们看来，原来的小作坊式的培训学校不会对他们形成威胁。随着时间的推进，在江门这个区域市场上，会形成全国性的连锁教育品牌和本地强势品牌共同博弈的情况。

　　在“统一”之下注重特色经营

　　品牌管理和连锁经营对于大多数江门教育机构来说还是一个新概念，而作为全国连锁培训机构来说，管理和经营的完善，是他们发展连锁教育是否成功的关键。他们向全国市场提供统一标准的语言培训产品、师资，确保每位学员在任何一所学校获得统一标准的教学质量和服务，也确保其连锁教育品牌在最短的时间内拥有市场和忠诚度。

　　昂立外语张校介绍说，全国昂立外语学校的教学测试体系、教材体系、教学方法、管理方式和硬件设施都严格统一，就连前台的布置、教室的布局规模、学校的内堂颜色和装修以及教师的餐宿条件都要标准一致。这种高度统一的模式就像商业连锁一样。

　　当然，作为教育机构，其操作还是不能像经营商业连锁店那样。有效的教育产品的产生，可以说是更加困难，周期也更长，需要检验。教育消费品要想销售得更好，对于各家培训机构来说，就必须开拓出与众不同的产品来。

　　下面我们来看看江门几个主要连锁教育机构的与众不同：

　　红黄蓝江门亲子园

　　以尊重儿童、启智、激趣、导疑为红黄蓝教育观，发展了“婴幼儿立体教育方案”。该方案是国家十五重点课题《尊重平等与德育教育改革》一级子课题的研究成果，由资深教育专家借鉴国内外前沿教育理论与方法、配合本土化教育实践形成的、适合0－6岁婴幼儿的、立体化全面构建儿童健康人格和综合智能的教育方案。

　　江门达德培训中心

　　秉承“培养人才，服务社会”的办学宗旨，实行开放办学，先后与中山大学、华南师范大学、深圳大学、华南农业大学等院校合作办学。开设“文凭加证书”的物流管理专业让学员毕业时不但拥有学历证书也拥有职业资格证书。开通网上课堂让学员在家也能参加自考助学。

　　江门昂立外语学校

　　实行“０式英语”教学，就是以“英语学习零起点、课堂教学零距离、学生进步零距离”为原则的教学理念和方式，在教学上倡导全英文，给孩子一个全英文的环境，让其习惯于英文的听说及直接用英文思考，改变传统英语教学上汉译英、英译汉造成的必须在头脑中经过二次翻译的过程，让孩子掌握纯正的英语发音习惯和语感，形成英语思维。　　

　　“江门制造”积极面对

　　面对国内连锁教育机构的品牌扩张，五邑大学计算机培训中心的张老师说，他感受到压力。“计算机培训市场向来是培训市场投资的重点。就目前而言，我们中心在五邑地区依托五邑大学的品牌效应来招生，情况还是比较理想。如果那些大型的计算机连锁教育品牌进驻江门（这是迟早的问题），而我们还停留在现在的办学规模上的话，我可不敢保证还有现在这种招生规模。”

　　除了感受到巨大的压力之外，江门本地机构也开始采取积极的措施来面对。汇点外教英语暑期前完成了对学校硬件设施的全面改善，现在又在积极谋划新会分校的开张事宜；五邑大学计算机培训中心未雨绸缪走多元化培训道路，除了在的计算机方面培训更加专业化外，积极引进热门的资格认证项目；五邑电脑学校针对自己中低端的客户群体，走“学历加技能”的道路，在五邑地区的分校已初具规模；市总工会学校、现代教育培训中心、天缘职业培训学校等则通过引进国内热门项目与大型教育机构或者学校实行合作来提升竞争力。文/李谟飞　图/资料图片