宏海新城中心庭园面积达2.43万平方米，绿化率更高达６８％。 李夕菲 摄

　　楼盘档案:宏海新城

　　地址：新会今古洲三和大道南5号

　　发展商：江门市华宏海房地产发展有限公司

　　总占地面积：100亩

　　总建筑面积：11.5万平方米

　　开盘时间：2005年9月

　　销售情况：一期、二期基本售完，三期正在做春季开盘准备

　　在售货量：约260套

　　销售价格：1350元/平方米起

　　物管费：0.35元/平方米

　　楼盘亮点：作为“江门首席大众园林社区”，宏海新城的优势首先表现在超低价位上；其次，银洲湖区域经济的活跃给其带来了挡不住的发展机遇。

　　宏海新城八成业主为外来工作者，为营造业主的归宿感，社区提供一系列“星级服务”，并确保业主顺利办理贷款按揭；开通“住户专车”，根据业主需求灵活开通到达五邑地区各乡镇的直达专线。

　　另外，从新会城区开往今古洲以及新会区行政中心的公交车很多，比如1路、3路以及开往古井等地的公交车都可以搭乘，交通畅顺。 （李夕菲）

　　地处新会今古洲三和大道南5号的宏海新城，距新会区行政中心只有几十米，毗邻南新区，距会城只有１０分钟车程，是江门最大的封闭式大众园林社区，占地１００亩，总建筑面积１１．５万平方米，中心庭园面积达２．４３万平方米，绿化率更高达68％以上。

　　宏海新城位于“三园一区一中心”的中心地带，东依小鸟天堂和梁启超故居等著名人文景观，西枕潭江，是江门连接珠海、澳门，走向国际市场的重要门户。随着银洲湖区域经济的飞速发展和新会城区南移战略的加快实施，该社区的入住率大为提高。

　　“江门首席大众园林社区”

　　宏海新城于2005年10月开始开发，因其户数众多、价格便宜而被业界誉为“江门首席大众园林社区”，其每平方米1000多元的均价，比市区许多二手楼价还低，加上毗邻新会区行政中心，因此吸引了不少工薪阶层入住。

　　该社区11.5万平方米的建筑面积、1041套住房的超大规模、24300平方米的中心庭园，足以容纳新会开发区内三大工业园庞大的置业人群。

　　在早期，宏海新城以780元/平方米的超低价位引起了很多江门置业人士的关注，一期600多套楼盘已基本销售一空。三期200套正在进行包装销售，其外装修、立面比一期也有进步。当时的楼盘均价为1050元/平方米，目前则升至每平方米1500元，位置最好的涨到1650元/平方米，位置差的也达到1350元/平方米。

　　该社区楼盘最大的亮点是以实用为第一要素，针对工薪阶层的需求，宏海新城推出一房一厅、两房一厅、两房两厅、三房一厅和三房两厅等多种户型，面积从６５平方米到１１５平方米不等，分单阳台和前后阳台，户型方正，布局实用。

　　虽说价位相对低廉，但这并不意味着楼盘的档次低：宏海新城是江门最大的封闭式大众园林社区，总占地面积达１００亩，总建筑面积11.5万平方米，中心庭园面积达２．４３万平方米，绿化率更高达６８％。小区内园林与楼房布局合理，一步一景，整个小区划分出了玉兰园、桂花园、紫薇园、葵园、桃花园、竹园等六大风景园林，另设有小径将其相连，体现出了该社区亲近自然、融入自然的特色。

　　“一站式”基础教育

　　宏海新城同时也是新会惟一配套幼儿园、小学、中学等“一站式”基础教育的社区。该社区创新提出了“一站式”基础教育的理念，使小业主从幼儿园到高中均享受优质教育：区内设有宏海中英文幼教中心，采用蒙式教育、双语及新中式等教学模式；与天马、天禄村的中小学、新会实验中学形成联动。

　　地处今古洲的新会开发区内工业众多，但和老城区相比，这里的服务业相对较弱，而且住户中外来打工人员占了８０％。他们对家园的心理需求其实更强烈。

　　为确保置业者住得安适，宏海新城集学校、超市、会所于一体，并配置有高质素的物业管理。开发商江门市华宏海房地产发展有限公司深信，好的物管模式，相当于一个好的管家，可以弥补一些市政建设和管理没有跟上的地方，故从开发伊始就大力构建宏海新城的物业管理模式，使之独具特色。开发商专门从深圳总部派驻物业精英，按照深圳甲级物管标准实施物管监控，对新会宏海新城物业管理公司进行重组，制定出一系列规章制度。在这里，物管为业主提供设备养护、养绿护绿、家政服务、红外线周界报警、社区清洁等专项服务，切实解决业主的后顾之忧。现在，这里的物管模式已经成为广大业主倾心的招牌之一。

　　小区内还设有篮球场、羽毛球场、滑滑梯、单双杠、吊环等健身设施，还有棋牌室、阅览室、咖啡中心等休闲场所，给了不少在本地置业的外来者实实在在“回家”的概念。

　　不少置业者深信，随着银洲湖区域的飞速发展，占尽“天时地利”的宏海新城，升值潜力前景可观。

　　销售策略灵活多样

　　在销售策略上，宏海新城秉承人性化、让利大众的开发理念，采取多项措施，做大、做好江门第一“大众社区”，致力于把宏海新城开发成一个“劳动者的星级家园”，比如：在“五一”国际劳动节期间，对所有企业先进工作者、“五一”劳动奖章获得者大幅让利；其次，已入住宏海新城的业主，获得所在公司先进工作者称号的，社区将张榜公布；第三，与重要企业联动，以文化演出为载体，进一步宣传“劳动者最光荣”的思想。此外，还针对投资客户群，以高性价比的优势吸引深圳、香港、珠海等外地的购买力。

　　除了销售之外，宏海新城还对一部分业主的物业采取了委托出租盈利的方式。由于今古洲内以工业物流园区为主，外来人口相对集中，因此房屋的出租潜力很大。据了解，宏海新城两房一厅的租金在450元至550元之间，三房一厅的租金在600-800元之间，比会城一些物业的出租价格还高一些。

　　目前，宏海新城仍在继续加大招商力度，增强社区配套服务，以商铺群解决自身商业不完善的空白点。为此，开发商还将继续扩大团购力度，使中低收入人群和外来人员以较低的价钱获得星级的服务享受。(本报记者 李夕菲)