在“Google”搜索引擎输入“维达纸业”，居然出现多达８万余项搜索结果。你更想不到的是，这样一个如今在中国生活用纸行业响当当的企业，在２２年前，居然仅是一家街道福利小厂。

　　22年后，全国特大型生活用纸基地！产品占据国内近25%市场份额……一家昔日的街道福利小厂开枝散叶，从江门走向了全国，甚至是全世界，在湖北、上海、四川、北京等地先后建起了分厂，在香港、美国、新西兰等地设立了分公司，产品也远销到香港、澳门、马来西亚、英国、日本、美国等国家和地区，逐渐长成了一颗枝繁叶茂的大榕树。维达纸业能创造今日的辉煌，其源动力正是该企业拥有不断追求卓越的名牌战略。

　　坚定实施名牌战略

　　维达纸业自创业初期开始，就意识到品牌在产品销售上的重要性。该企业的高层认为，要在激烈的市场中发展壮大，就必须坚定不移培育自己的品牌，不断提升企业和产品的知名度、美誉度，最终才能带来广大消费者对企业和产品的忠诚度。为此，维达纸业十分重视“维达”品牌的培育和发展。

　　据介绍，维达纸业是国内第一家采用纯木桨生产的企业；在质量保证体系建设上，1997年，企业首先在行业内通过了ISO9002质量体系认证，2002年，又通过ISO14001环境管理体系认证，以及HACCP卫生体系认证，建立起涵盖质量、环保与卫生安全的一体化体系。2003年，维达纸业又取得美国AIB食品接触包装生产设施统一标准证书，再次让“维达”纸巾走在国内生活用纸行业的前列。同时，企业将技术创新视为创名牌的灵魂，在国内生活用纸制造商中，维达纸业是第一家生产印花餐巾纸，并让其走上星级大酒店的餐桌，以及一家家知名国际快餐连锁店的纸类企业。

　　步步前行，不敢有一丝一毫懈怠，终于促成企业获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”和“国家免检产品”三项荣誉，名牌战略取得良好成效。过硬的产品质量，是维达纸业成功占有市场最强有力的支撑。据统计，“维达”自主品牌的销售占总销售额的90%左右，其中出口销售的自主品牌更在95%以上。

　　体育营销打造品牌效应

　　1996年，维达纸业赞助了一场足球赛，从此，拉开了扩大品牌影响力的“体育营销”路。

　　在全国保龄球冠军赛上，从1998年的首届开始，到今年的第5届，维达纸业已连续5次独家赞助、冠名“维达杯”全国保龄球冠军赛；1999年，在中国女排最低潮时，企业又与中国女排“联姻”，成为主赞助商之一，伴随着中国女排登上一个又一个的冠军领奖台，女排姑娘也成为了“维达”产品广告宣传形象代言人。

　　“维达”商标与体育赛事的结合，很好地提升了产品的形象。业内人士表示，在所有的体育赛事转播中，背景广告上镜率最高的，除了台球，就是保龄球。今年3月，第5届“维达杯”全国保龄球冠军赛即将开始前，一媒体报道时，为企业赞助该项赛事电视广告算了这样一笔账：8年来“维达”全国保龄球冠军赛一共打了37站比赛，每站比赛通过中央电视台体育频道转播两场，共转播74场、148小时；其赛事总投入只占电视广告市场价格的2%，而如果在有关电视台做148小时的硬广告，至少要5个亿。

　　比赛终有胜负，但是，这种“体育营销”推广品牌模式，却让维达纸业始终“胜算”了同行。产自江门新会的“维达”纸巾，随着一场场激烈比赛，被越来越多消费者熟知。

　　依托名牌继续做强

　　维达企业从不满足仅在本地发展，而是放宽视野，寻求更广阔的发展空间。向内：自1997年，首次在湖北孝感建起维达第一个外省生产厂后，又继续扩张，在上海、四川、北京先后建起生产厂，实现了依托名牌扩张做强的第一步：“十字型”国内布局。新会生产基地也裂变为两个厂，一个是在会城街道的原厂，一个设在双水镇，利用“循环经济”，实现节能、高质发展。按企业发展设想，国内生产格局还将逐步过渡成“米字型”，最终实现优化生产。

　　同时，维达企业还借助品牌效应，向外发力：将企业改制成“维达国际控股有限公司”，在香港、美国、新西兰、澳大利亚均设分公司，产品也远销到香港、澳门、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

　　2004年2月，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江视察江门市时，来到维达集团，曾勉励企业“要做中国生活用纸最大的一棵榕树”。如今，依托手中的中国驰名商标、中国名牌产品两张“王牌”，维达纸业对进一步做大做强企业的信心更足，按维达国际控股有限公司董事长李朝旺发展构想，企业沿“规模化、国际化、集团化”发展战略，扎实前行，3年后，整个集团将实现年产30万吨中期目标，长远力争达到年产50万吨目标，并最终成为中国生活用纸的第一品牌。（本报记者　赵焕明　实习生　谢玮晶）