苏宁电器将进驻新会世纪广场。

　　■编者按

　　世纪广场是目前新会区规模大、功能全、消费环境好、运营理念先进的商业航母。近日，苏宁电器高姿态挺进世纪广场，如一颗重磅炸弹投向新会，新会家电市场有史以来最具规模的家电大战一触即发。

　　苏宁为什么要挑起这场家电大战？苏宁将如何制胜?消费者会从家电大战中得到怎样的实惠？世纪广场有何魅力，吸引苏宁在这里布下棋子？苏宁、家德信、盛新等商家陆续进驻世纪广场后，新会商场的格局将有哪些变化？近日，带着这一系列问题，记者前往苏宁和世纪广场，看看他们对联手打响这场战役有什么样的信心。

　　本报讯 近日，苏宁电器集团和世纪广场的有关负责人正式签定合同，在世纪广场设立旗舰店，也是江门市的第3间苏宁店。可以预见地，新会家电商圈很快就会硝烟四起。

　　新会家电市场空间大

　　众所周知，近年来，新会家电市场多被几家较大型的卖场分割，市场相对较为稳定，家电竞争远不及其他城市激烈，这也是苏宁看重新会市场的原因。中山、江门、珠海苏宁电器有限公司朱总经理坦言，新会是相对发达的城市，家电市场销售已具备一定的规模，但各个商家和品牌厂家之间的竞争比较平淡，使新会整体家电的价格水平比广州、佛山等城市的价格高出10—20%，同时新会家电市场整体的规模不是很大，与当地的人口数量和较高的购买力尚不对称。

　　签约之前，苏宁电器已经委托权威咨询公司对新会家电市场作了充分调查，据调查结果，这个市场还有很大的空间。朱总经理举例说，世纪广场周边2公里半径内约有35万城区人口，20公里半径内有近100万人口，每年有近350万人次外来游客，他们共同构成了强大的市场消费支撑力。

　　进驻新会“跑马圈地”

　　近年来，拥有大量资金的苏宁加速了对中小城市“跑马圈地”的过程，它也将引起新会家电市场的剧烈竞争，以及新一轮的行业洗牌。

　　据了解，苏宁的最大优势在销售渠道上，通过“统购分销”，直接与上游生产厂商讨价还价，降低采购成本，这使得苏宁在价格上有了竞争力。

　　朱总经理放言说，苏宁进驻新会就是来“抢生意”的，因此，将来开业之后，将有不可避免的价格大战，苏宁世纪广场店将发动品牌、价格、服务的优势，让利消费者，打响新店的首战。“但苏宁不会将低价作为长期的、主要的竞争手段，细致的服务和精细的管理才是苏宁真正的优势。”他表示，苏宁有管理优势和阳光服务理念，尤其是新近启用的SIP系统有利于该公司模式在二三级市场的复制，也有利于在某个区域地带及时灵活地补充货源，他相信苏宁会实现自己的目标，也能给新会消费者带来生活品质和消费观念上的变化，实现消费者、供应商、渠道商三赢。

　　“3C＋旗舰店”模式试水

　　在家电零售行业竞争日益剧烈的今天，家电渠道商不是仅凭店面数量上的大规模扩张就能“通吃”所有对手，事实上，消费者在需求上的微妙变化影响着整个市场，因此，商家都在寻求更新、更贴近顾客的经营模式。

　　对苏宁世纪广场店成为新会家电第一店，朱总经理非常有信心。他介绍说，苏宁世纪广场店将完全按照苏宁最标准的第四代“3C+旗舰店”模式（即“数字生活·梦想·家”的定位，这一定位的核心内容为“展现完美数字生活，实现个性数字梦想，为消费者打造一个数字化时代的家”），从环境、产品、服务等方面全力打造。

　　据介绍，苏宁世纪广场店将是国际标准与中国国情的完美结合。苏宁引进了有100多年历史的日本专业卖场设计公司ITOKI负责整个店面的环境设计，包括店铺室内的总体构成、店铺室外设计规划、楼层平面规划、商品构成规划、商品基本陈列形态、墙面陈列设计、室内色彩整体设计、室内照明改造设计、功能区域形象设计、商场整体展示环境设计等，产品销售的环境、货架的高度、通道的宽度、店面的亮度等都是考虑的重点。

　　品牌大战即将展开

　　朱总经理分析，目前新会的手机、数码、家电等专营店主要是依靠非主流品牌、低端机型的低价位来蚕食市场“蛋糕”，苏宁电器此次将持品牌、价格、服务3把利刃插入新会家电腹地，依托全国连锁规模采购、工厂直供等优势，全面开始新会大战征程。

　　据介绍，苏宁世纪广场店对产品的要求非常严格：一是品类要全，二是品牌要精。该店涵盖了空调、冰洗、视听、小家电、通讯、电脑、数码产品等品类，进驻该店的品牌有东芝、日立、松下、三星、LG、索尼、飞利浦等彩电品牌，西门子、LG、三星、海尔等冰洗品牌，格力、美的、海尔、LG、三星等空调品牌，方太、老板、帅康、AO史密斯、海尔、西门子等生活电器品牌，诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、多普达、LG、飞利浦、联想等手机品牌，佳能、索尼、松下、三星、尼康、JVC、奥林巴斯、卡西欧等数码相机品牌和HP、宏基、索尼、联想、华硕、海尔、方正、同方等电脑品牌……

　　朱总经理总结说，苏宁进驻江门的计划可以用一句话来概括：“在江门每一个重要的商圈，都将出现一家苏宁‘3C+旗舰店’。”世纪广场店是苏宁电器2007年进驻江门市场并进行连锁扩张的一颗重要棋子，也是苏宁入江门以来连锁扩张的一个重要分割点，至此，该公司在江门的扩张将进入一个新的阶段。□文/图 本报记者 谢富瑞