同学们在香港大学感受大学氛围。资料图片。

　　每年的高考成绩公布后，都会掀起一阵毕业经济热潮，今年也不例外，从“谢师宴”开始，接踵而至的是旅游大军的倾巢出动，为了庆祝告别高中生涯，鹤山年轻的考后学子们往往还会到KTV去一展歌喉，释放压抑许久的情绪。精明的商家们对这类每年必到的学生消费旺季自然是心知肚明，各种吸引学生消费的应对措施也是配合得相得益彰，如酒楼食肆推出平价套餐、旅行社推出优惠线路，KTV改善环境迎接年轻的消费者......

　　“谢师宴”在悄悄进行　　

　　高考结束后，各地商家推出的“谢师宴”便急不及待地隆重登场，及时对处于淡季的餐饮业进行救市，不过，这种现象并没有在鹤山发生，因为鹤山的“谢师宴”之风向来都比较保守，不像其它一些地方那么张扬，这点可以从鹤山的教师、学生和大部分酒楼了解到。今年，鹤山的高考成绩不错，但是记者从鹤山部分教师处获悉，他们对成绩更多是感到欣慰，并不期望一定要跟毕业生们去外面“潇洒”一顿；而学生方面，很多毕业生选择送精品小礼物给老师表达谢意，一位叫叶燕玲的女生今年高考考得非常理想，文科成绩达到653分，而她的感谢方式就是送一份神秘礼物给班主任，她说：“我已经送了老师一个盒子，里面装的不是吃的，而是一个纪念品，至于到底是什么纪念品现在还不能说。”酒楼方面，像雁山酒店、文华酒店等大酒店都称没有接到太多“谢师宴”，只是陆陆续续有少量订餐，但规模都不是很大，往往是几个学生与老师一起吃顿饭，因此只是学生到现场点菜上菜，没有出现大规模围桌现象，价格也没有因此大涨或大跌。这些酒店表示，每一年其它地方都会热炒“谢师宴”，比如取一些张扬的名字，推出什么“展翅高飞宴”、“平价海鲜宴”、“状元宴”等各种类别的“谢师宴”，价格从几百元到上千元不等，但是鹤山的酒店业在这个时候往往都会非常平静。他们认为，因为鹤山的师生之间好象没有这样的传统，所以酒店方面也没有专门为此推出什么“谢师宴”套餐或促销活动，可以说，酒店是没有沾上“谢师宴”的光。

　　农庄生意因学生而旺　　

　　并非所有的酒楼或食肆都对此无动于衷，比如祥兴农庄还是抓住了这样一个商机进行了一些宣传。据祥兴农庄的老板介绍，早在6月20日他们就已经在做一些设计了，不但面向鹤山的毕业生消费群体，还将目标扩大到江门地区的毕业生。祥兴农庄推出了特价优惠套餐，比如专车接送学生到农庄品尝一顿烧烤，只需36元/位，包学生来得轻松吃得爽快。该农庄老板介绍说，最近几天以来，鹤山参加完高考的学生都纷纷前往农庄，而且都是以一个大班级为单位，将整个农庄的生意带旺起来。农庄方面除了在价格和服务上采取优惠措施外，还丰富了服务的内容，比如增加了钓鱼、游泳、免费唱卡拉OK等内容，农庄老板还表示，农庄并没有打出什么引人注目的谢师口号，但增加这些内容也已经吸引大量的学生消费群体前来。

　　学生游产品陆续推出　　

　　由于高考成绩已经揭晓，许多毕业生对自己的前途也有了个大概的了解，终于可以安安心心地出去旅游一趟。记者从鹤山的景之旅（原来的广之旅）、新浪（原来的新悦）和大方旅游鹤山营业部等几大旅行社了解到，为了争夺高考后的旅游市场，各大旅行社早就摩拳擦掌，酝酿出相关旅游产品，并从上周开始陆续推出。据悉，各旅行社大都推出了类似的优惠套餐，学生们只要凭准考证或学生证就可以获得30-100元不等的优惠。

　　据旅行社方面介绍，今年的短线游和夏令营游都把“玩+学习”当成学生旅游的主旋律。由于主要是针对学生游，旅行社在旅游产品上花了不少心思，将学习和旅游一起来开发，这样做一方面可以让学生到外面去旅游，一方面又可以让学生在旅游的过程中学到新的东西，可谓是用心良苦。据悉，有的旅行社做这样的产品线路已经有三四年时间，自推出以来一直受到学生和家长的欢迎，去年同期，有的旅行社就接待了100多位学生团友，现在已经被越来越多的学生家长熟悉，估计今年人数还会增加。旅行社方面表示，在旅游中加入学习的元素，可以激发学生们的学习热情，比如让学生去感受清华、北大、香港大学等名校的风采，可以激发学生的学习热情；参加沙滩摄影、庐山、黄山等写生活动，可以增长学生的见识，激发摄影、绘画等方面的学习兴趣；参加红色旅游线路，可以让学生增加对历史的了解，激发学生的爱国热情。

　　除以上旅游产品外，旅行社还特别针对高考毕业生推出了一些短线游产品，一是番禺长隆一天游，现在已经有大大小小近十个学生团体报名。据悉，此前鹤山就有学校组织学生前往番禺长隆欢乐世界游玩，但当时时间很短，现在毕业了游玩气氛不一样了，学生们可以有充裕的时间尽情地玩耍。据了解，番禺长隆欢乐世界普通成人票价在179元/人，水上乐园普通成人票价为149元/人，但是学生凭借学生证或准考证的话，去长隆欢乐世界只需要129元/人，去水上乐园只需要119元/人，比正常票价便宜了30－50元。另一个重要短线游产品是漂流，因最近天气炎热，报名去漂流的学生特别多，很多学生都去旅行社咨询有关漂流的信息。除了清远的谷龙峡漂流外，很多学生选择在鹤山本地的腾龙峡漂流，腾龙峡漂流周末票价为109元/人，但是平时只需要99元/人，成为最受本地毕业生欢迎的短线游产品。

　　健康KTV受学生欢迎　　

　　毕业了，以前大多数时候关在象牙塔里的学生们终于可以释放自己的激情，尽情地放松一番。记者近日从鹤山市区多家KTV娱乐场所了解到，高考结束以后，KTV等娱乐场所里的学生消费就已经开始旺起来了，而6月28日公布高考成绩以后，毕业生消费的态势显得更为火爆了，比如有的KTV近三四天来每天都有接到来自学生的大批预订电话，而且往往是中午时分就已经全部把晚上的房间给预订完了。

　　有一家KTV老板对毕业生火爆消费甚至颇有微词，因为KTV里的消费主要以酒水为主，但是近期大量的学生消费将房间占据，而这些学生又不消费酒水，所以虽然每天晚上房间爆满，但是却要比成年人消费低廉许多。该老板说，每年这个时间段都会有一个星期左右的超级旺季，虽然学生消费群体特殊的身份决定了KTV会赚得少一些，但是学生们只愿意到健康的、合法的和安全的KTV娱乐场所，对其KTV也是一个认可，因此对毕业生的消费还是基本满意的。为了给学生消费群体营造良好的消费环境，该KTV还在近期对室内场所进行了装修改进，将椅子全部更换，使室内看起来更加宽敞，该KTV老板说：“学生们高考成功才过来消费，我们也有必要让他们舒舒服服地庆祝一番。”　　（本报记者 张茂盛）

　　短评

　　优质服务赢得商机

　　高考成绩公布后，对广大高考毕业生来说，无论是考得好还是考得差，都彻底轻松了。为了释放压抑许久的心情，很多毕业生都会选择旅游或是聚餐。此时，毕业经济便应运而生。

　　从近几年毕业经济的发展情况来看，有越做越好、越做越细的趋势，很值得人称道。为什么毕业经济有如此好的市场呢？简单地说，就是因为毕业经济最大程度地满足了毕业生的需求。就拿鹤山的旅行社来说，不是做一些简单的旅游产品，而是将学习和旅游联系在一起，让毕业生在旅游的过程中，既能增长见识，又能学到知识，这样考生便有多重收获。再拿农庄来说，不以“谢师宴”为主，而是将烧烤、游泳、钓鱼等服务结合起来，使得服务更周全。笔者窃以为，如果再细分一下市场，毕业经济一定会发展得更好。

　　触类旁通，其实每一个企业或是个体老板，只要能转换一下思路，首先不想到如何赢利，而是想办法满足广大群众的需求，想必不难发现商机。当一个产品或是服务，真正能对消费者有帮助时，也就不担心产品无人问津了。 禾夫