江门英煌的大剧院为珠三角地区最大

内心的强大和平静可以影响到你

陈总开朗和大度，话语滔滔不绝

　　开栏话

　　《对话》专栏今天与读者见面，本报记者将目光锁定江门经济圈内企业家经理阶层中的重量级人物和经济界知名专家学者，在面对面的交流中反映商战风云，透露经营韬略，演绎财富故事，展示创业奇迹。敬请读者关注。

　　本期主角

　　陈健祺，１９６６年出生于广州，江门英煌国际俱乐部总经理。１９８４－１９９０年就职于中国大酒店，从小职员做起，升至餐饮部主管；１９９０－１９９７年全国高档酒店像雨后春笋般冒起，于是开始酒店业职业经理人生涯，到全国各地进行酒店培训，帮助上海、深圳、海南、青岛等一些当地酒店进行管理培训；１９９７－２００４年改行娱乐业，任广州宝丽金夜总会主管；２００４年至今和朋友一起在江门创立英煌国际俱乐部，成为江门演艺事业开拓者。

　　第一印象

　　认识陈健祺之前，同事就说他像个弥勒佛，总是笑口常开，很容易亲近的人。到了陈总办公室，果然看到一座弥勒佛雕塑的茶座，不禁莞尔。见了面，确实发现陈总其人有弥勒佛的开朗和大度，话语滔滔不绝，笑容总挂在脸上。更令人印象深刻的是，陈总的眼神总是藏着那么一份睿智，与他交谈，笑谈背后他内心的强大和平静可以影响到你，使你也融入到他的世界。这可能与他多年走南闯北的经历不无关系。

　　“星光大道”、“欢乐中国行”、TWINS环球巡演首站演出、“红楼梦中人”广东赛区总决赛、“劲歌王”颁奖典礼……从2005年开始，一次次大型演艺活动，一个个人们耳熟能详的明星，让市民感受到了以往一线城市才能观看到的明星风采。群星璀璨照亮了江门，让整座城市倍添姿彩。

　　欣赏完一场场精彩节目后，很多人忽然想起这些大型节目背后的神秘“操盘手”是谁？她就是2005年3月正式开业的江门英煌国际俱乐部。总面积达1万平方米，拥有面积达4000平方米，层高8米的珠三角地区最大大剧院的俱乐部，从一进入江门就不断地在开拓这里的演艺市场，而俱乐部的幕后管理者就是我们此次采访的嘉宾——江门英煌国际俱乐部总经理陈健祺。

　　投资一个能引起轰动的大项目

　　记者（以下简称记）：市民看见你们经常承办香港的大腕级明星演出，想知道你们与香港“英皇”是什么关系，老板也是香港的吗？

　　陈健祺（以下简称陈）：（大笑）其实没有关系，借用他们的名气而已，我们都是广州人。（怕记者不相信，陈总从钱包里掏出了身份证。注：江门的叫“英煌”，香港的叫“英皇”。）

　　记：陈总能否先谈谈您个人的人生经历？

　　陈：我一毕业就进入了广州中国大酒店，四五年的时间里，从一个小员工做到了餐饮主管位置。那段时间我经常到香港培训，几乎把香港的有档次酒店的所有部门都跑遍了，跟香港人学到不少管理方面的宝贵经验。９０年代中国酒店业的发展迅猛，我开始在全国各地“跑江湖”，去过上海、青岛、深圳和海口等大城市，专门为他们的酒店进行管理培训。那段日子经历的磨练和挫折，给我日后的职业生涯积累了宝贵的工作经验。上世纪９０年代末，娱乐行业开始兴旺，我就转入广州宝丽金夜总会做主管，开始在娱乐行业探索。

　　记：我知道您是和几位朋友一起投资英煌的，当时为什么会选择江门？

　　陈：２００４年，我们决定在广东省找一个地方，投资一个能引起轰动的大项目。选择江门纯属机缘巧合，当时我们几乎走遍了全省所有地方，后来，发现江门双龙广场有符合我们条件的场，当时这里还只是一个毛坯房，由于市政府和开发商有意识想在江门建立一个大型的歌剧院，所以建设中预留的场地十分宽阔，但投资方未能确定。在后来的协商中，我们承包下了这个场，投资２０００万元，最终建成了这个总面积达１万平方米的大型娱乐场所，另设有豪华卡拉ＯＫ房５５间。值得一提的是，我们拥有面积达４０００平方米，层高８米的珠三角地区最大的大剧院。

　　做企就要敢冒险

　　记：当时你们投资时，作了一个什么定位？仅仅是一个大众化的娱乐消费场所吗？

　　陈：不是的，普通的娱乐场所已经太多了，我们没有必要再重复建设，我们的想法是利用我们现有资源，建立一个以演艺牵头的大型剧院。

　　开始进入江门时，我们设定的起点比较高，这是个战略问题，因为娱乐行业是个高投入高风险的行业。

　　记：在此之前，江门的演艺市场并不发达，你们这么定位，会不会太冒险？

　　陈：不敢冒险就不是做企业的，我们相信“第一个吃螃蟹的人”才能真正挖掘到第一桶金。况且我们进入之前做过市场调查，第一，江门是中国第一侨乡，又是五邑的侨都；第二，江门人舍得消费。

　　其实，以前的工作经历让我们积累了许多演艺资源，包括人脉、舞台把握、幕后管理等等，而且每举办一次，我们就收获到许多，下一次同样类型的活动我们就会办得更好，观众发现我们举办的活动一次比一次更大型，一次比一次更具有影响力了，不仅观众可以看到自己心仪已久却无法亲密接触的明星。

　　以前的江门演艺市场并不发达，但是我们愿意做开拓者，相信以后在我们的带动下，也会有更多的开拓者进入。

　　打造江门“侨乡情”历史歌舞剧

　　记：我们进来时看到走廊两边挂满了香港和内地在这里演出过的明星照，两年多时间里，你们请了多少香港明星来江门演出？

　　陈：亚视的明星都请过了，也请了不少内地的明星，总的来说内地明星水平高一些，但江门人喜欢香港的，都是讲粤语，容易沟通，所以我们有意识请香港明星多一些。

　　记：你们是怎样请过来的？

　　陈：与明星打交道说难也不难。只要有渠道，操作起来一切都变得简单。

　　记：预期的目标呢？

　　陈：钱赚回来了，最重要的是江门市民满意，接受我们的运作方式。我有一位朋友，他带了一位北京的同学来消费，出来后非常感叹，没有想到江门有这么高档的娱乐场所，真是震憾。我们就是想通过承办这些大型活动，引起轰动效应，让更多的人知道江门，了解江门。

　　记：听说你们正准备筹划一个有关于江门侨乡发展史的歌舞剧，能不能淡淡你们的设想？

　　陈：其实，这个想法首先是市政府提出来的，现在处于启动阶段，歌舞剧的名称暂定为“侨乡情”，主题是反映五邑华侨发展史，仿照深圳世界之窗的“创业之歌”。

　　我家在广州，刚来江门时我一个星期回一次广州，现在一两个月才回一次，广州那边房子的水龙头、热水器长时间不用都坏了。在江门时间长了，对这里也有了很深的感情，受五邑的历史文化影响，我们有了一种创作的欲望，创作“侨乡情”，与市政府的想法不谋划而合。我们有自己的团队，包括乐队、主持人、歌手、舞蹈演员等，具备了排演歌舞剧的条件，现在等市政府提供的素材一到，我们就开始写剧本，一个半月时间左右节目就可以推出，到时到五邑各地巡演，为江门打造文化名市出把力。

　　记：你能否谈谈今后英煌的发展？

　　陈：要想在娱乐行业持久发展，光靠低价是没有用的，我们也不准备与同行打价格战，未来我们将在服务上花心思，推出更吸引人的节目，比如我们已经开始举办小型演唱会，每月邀请一两位香港嘉宾到我们剧院举办演唱会，同时，我们还在筹备建立一个五邑地区最大的水疗中心，提供给顾客集沐浴、餐饮、棋牌、健身等一体的“一条龙”服务，让顾客体验宾至如归的感觉。

　　记：怎样超越自己？

　　陈：市民对我们的演出策划都有新鲜感，刚开始无论多贵，都会有人来捧场，但是经过一段时间后，你就必须走大众化路线，同时，还要不断地推陈出新，保持神秘感，这样才能吸引人前来消费，比如刚开始我们邀请了俄罗斯舞蹈队，后来我们争取到了中央电视台著名节目“星光大道”、“欢乐中国行”的举办权，另外还有香港卫视、亚洲卫视的许多知名演员过来表演，这些都受到了顾客的欢迎和赞赏。从现在的发展来看，英煌正朝着我们目标前进着。　

　　采访后记

　　这是一次愉快而奇妙的采访经历。因为陈总工作忙，采访当天不断的电话打入，陈总只好左手一个手机，右手一个手机地接，就像平时在电视里看到的镜头，我们的谈话不断地被打断，原本约定一个小时的采访，只谈了半个小时，末了，陈总要赶下一场，握过手后就下了楼，走得之快我们追也追不上，但这并不防妨碍我们感受陈总他的经营韬略和超前意识，体验到“英煌”带给我们的成功经验。

　　记者１９８９年来江门时，和香港合资兴建，由香港经营的侨都大酒店是江门最豪华的酒店，当时能在这吃饭是身份的象征。后来又有了银晶、丽宫四星级酒店，以为江门的消费到顶了。再后来，当传出江门要建五星级标准的逸豪和丽宫国际时，本人就怀疑，这么高档的酒店到时有人消费吗？两酒店如期的开业，生意意想不到的火爆，甚至有人说，益华百货的东西比其他地方的贵，但越贵越多人来消费。记者感叹，江门有钱人真多。我们的投资者的思维能不能和英煌、逸豪一样，走在消费者的前面呢？　　本报记者 谭国基 庄英业