
崔国雄有个“家具王国”梦
今年不到40岁的崔国雄,是位来自高明的外地人,自从7年前来到新会经商,便与葵乡结下了不解之缘,如今他在江会路上办起了一家面积上万平方米的大型家具市场,一年时间不到,将生意做得风生水起。
1992年,崔国雄开始了自己的创业之路,经营起百货业,挖出了自己的“第一桶金”,也积累了丰富的营销经验。两年多前,崔国雄为自己定下的打造“家具超市”目标而拼搏。因为所经营的产品与老百姓生活相关,崔国雄更看重服务质量,并为现在的“东华家具五邑博览中心”确立了“服务取胜,品牌发展”的企业理念。
记者看到,崔国雄定下了市场多项服务承诺。如,凡顾客在市场购买千元以上家具,江门与新会的城区、农村,均送货上门,五邑其他市的城区也一律送货上门。又如,崔国雄还为市场定下“一年之内免费维修”的服务项目。崔国雄表示,“东华家具”这个品牌要打响,靠的就是更胜一筹的服务,要在“高质低价”以外,为消费者提供更满意的服务。
江会两地已有多家家具市场,要在竞争激烈的市场中分到一杯羹,崔国雄有什么致胜秘诀?他说:“没有落后的行业,只有落后的企业”。他认为,江会两地家具经销店虽然较多,但仍有经营空间,一是自己走得是品牌化发展之路,打造的是全新概念的“家具超市”;二是“高质低价”营销模式,别的家具商是“赚多些钱才卖”,而他是“赚了就可以卖”。崔国雄说,家具产品占地空间较大,必须加快产品销售速率,不然就难以降低经销成本。对“东华家具”今后的发展,崔国雄说,将陆续在江门城区以及各重要市、区开连锁店。
路通才能财通。2000年起,崔国雄在江会路建成了自己经销的电视机仓库,亲眼目睹了江会路的喜人变化:2002年底,江会路建成双向六车道;2004年7月,江咀收费站撤除;2005年10月,江会路复线又建成通车。这些变化,坚定了崔国雄扎根江会路发展的信心。崔国雄认为,江会路目前集聚了汽车、摩托车、水果、厨具等近10项产业批发市场,形成了浓厚的专业市场氛围。而且,今后轻轨也将在江会路附近设站,江会商贸走廊的交通优势更为明显。
崔国雄的眼光没有错,东华家具五邑博览中心落户江会路后,已嬴得江会两地消费者的青睐。现在,江门中心城区与新会区的消费者各占一半,并且还吸引了中山、佛山等外地顾客。(文/图 本报记者 赵焕明)