崔国雄有个“家具王国”梦

　　今年不到４０岁的崔国雄，是位来自高明的外地人，自从７年前来到新会经商，便与葵乡结下了不解之缘，如今他在江会路上办起了一家面积上万平方米的大型家具市场，一年时间不到，将生意做得风生水起。

　　１９９２年，崔国雄开始了自己的创业之路，经营起百货业，挖出了自己的“第一桶金”，也积累了丰富的营销经验。两年多前，崔国雄为自己定下的打造“家具超市”目标而拼搏。因为所经营的产品与老百姓生活相关，崔国雄更看重服务质量，并为现在的“东华家具五邑博览中心”确立了“服务取胜，品牌发展”的企业理念。

　　记者看到，崔国雄定下了市场多项服务承诺。如，凡顾客在市场购买千元以上家具，江门与新会的城区、农村，均送货上门，五邑其他市的城区也一律送货上门。又如，崔国雄还为市场定下“一年之内免费维修”的服务项目。崔国雄表示，“东华家具”这个品牌要打响，靠的就是更胜一筹的服务，要在“高质低价”以外，为消费者提供更满意的服务。

　　江会两地已有多家家具市场，要在竞争激烈的市场中分到一杯羹，崔国雄有什么致胜秘诀？他说：“没有落后的行业，只有落后的企业”。他认为，江会两地家具经销店虽然较多，但仍有经营空间，一是自己走得是品牌化发展之路，打造的是全新概念的“家具超市”；二是“高质低价”营销模式，别的家具商是“赚多些钱才卖”，而他是“赚了就可以卖”。崔国雄说，家具产品占地空间较大，必须加快产品销售速率，不然就难以降低经销成本。对“东华家具”今后的发展，崔国雄说，将陆续在江门城区以及各重要市、区开连锁店。

　　路通才能财通。２０００年起，崔国雄在江会路建成了自己经销的电视机仓库，亲眼目睹了江会路的喜人变化：２００２年底，江会路建成双向六车道；２００４年７月，江咀收费站撤除；２００５年１０月，江会路复线又建成通车。这些变化，坚定了崔国雄扎根江会路发展的信心。崔国雄认为，江会路目前集聚了汽车、摩托车、水果、厨具等近１０项产业批发市场，形成了浓厚的专业市场氛围。而且，今后轻轨也将在江会路附近设站，江会商贸走廊的交通优势更为明显。

　　崔国雄的眼光没有错，东华家具五邑博览中心落户江会路后，已嬴得江会两地消费者的青睐。现在，江门中心城区与新会区的消费者各占一半，并且还吸引了中山、佛山等外地顾客。（文／图 本报记者 赵焕明）