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2007-3-30 9:07:47
江门日报
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听着音乐，吹着空调，在轻松愉快的气氛中，从容地看车，选车，对江门市民而言已不是什么难事。近年来，越来越多的汽车经销商选择在商场推出车展，并配备专业的销售人员提供服务，以吸引消费者眼球。车展办进商场，能否能实现“双赢”效果？日前，记者对相关人士进行了采访。
合作中实现“双赢”
“在商场开办车展，无论是对汽车经销商还是对商场而言，都是一个‘双赢’的局面。”江门地王商业有限公司总经理邓永健对商场开办车展持乐观态度。他认为，随着经济的发展，汽车作为一个时尚商品，对市民有着越来越大的吸引力。一方面，商场可以通过出租场地增加一部分收入，同时借助车展吸引客流，让商场的人气更旺，达到“眼球经济”的效果；另一方面，汽车经销商也可以让消费者在优越的购物环境中享受看车、买车的乐趣，避免因时间、天气、地理位置等各种因素带来的不便。
据悉，目前在江门各大商场展出的车型多数是以中高档为主，价位１０万元至３０万元不等。益华百货有限公司梁小姐告诉记者，“在商场开车展，商场所扮演的角色不仅仅是一个简单的场地出租者，更是一个参与策划者。汽车的消费层次较高，商场可以借助车展吸引消费能力强的顾客，延长在商场的逗留时间，从而带动商场销售，所以对展出的车辆也有一定的要求，希望让顾客置身商场，有一种赏心悦目的感觉。作为商家，最希望的就是能够给顾客带来一种全新的消费体验，每天都有新鲜感，而不仅仅是为购物而购物。”
主动走近消费者
据了解，在商场举办的车展上，只要消费者有看中的车型，就可现场购买，并且享受到一定程度的价格优惠或配送礼品赠送，经销商将提供买车、验车、上牌“一条龙”服务。不少汽车经销商认为，在商场开办车展，并不指望现展现卖，最终目的是借此树立品牌形象，让消费者逐渐形成一种逛街时看车的习惯，有一个直观印象存于脑海。陆风汽车江门特约销售服务店有关负责人许先生表示，过去卖车往往是“等消费者上门”，如今卖车是“主动走近消费者”，利用人流集中的商场举办车展，就是想让汽车品牌与消费者混个脸熟，让消费者多了解车、接触车，及时通报新车资讯，扩大潜在的消费群体，为消费者提供更好的服务。（本报记者 邓榕） |
《江门日报》2007-3-30日 B5版 【 商情周刊 】版 ==>发表评论
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