“现在的楼市真让人看不懂，很多现象真的有点怪！”前不久，一位买房者这样对记者抱怨。的确，近日记者在楼市中走走，真是感到了一番不同往昔的“风景”，比如：房子还没开盘就全部卖光了，捂住新房不卖等涨价，半夜排队买房……仿佛一夜之间，房地产就成了全城最稀缺的商品，十分抢手。这许许多多的“怪”恐怕都是因为如今江门的房产之热而产生的。

　　不过，有业内人士分析，随着时间的推移，市场的无形之手一定会作出调节，这些怪现象也会自然而然地消失。

怪现象１
买房成了“讨房子”

　　“我原来对房价的上涨也有不错的预期，但现在我想买一套房，这两天跑下来发现竟然成了一个难题。我有时候觉得自己现在不是在花钱买房，而是在‘讨房子’。”说得虽然有点过火，但看得出，这位购房者的心态实在有些不平衡。

　　近期骏景湾二期、华茵堡、朗逸花园、益源大厦等楼盘正式公开发售热销的现场，让人感觉现在的江门楼市是不是热得有些“过火”，好像前几年没买房的人都涌出来买房似的，就连前几年一直卖不出去的房子，也突然变得好卖起来，让人实在看不明白。时下，购房竟然成了一个大难题。新盘买不到，许多老老实实的购房者只剩下了两种选择，一是去买一些价高但品质却不怎么样的房屋，二就是去中介市场接二手次新房的盘，其他的只能各自想办法“突围”了。

　　据一业内人士分析，按照消费者需求的发展曲线，目前的消费需求仍呈上升态势，好房子、高质素社区确实不愁卖，原因是如今发展商的推货明显减少，多数发展商进入修整阶段，为“五一”黄金周的销售做准备。正是由于消费者的需求曲线与发展商的推货曲线呈现不同的发展轨迹，所以现阶段的楼市供应稍显不足。

　　也有人对此说法提出质疑，认为目前江门楼市这种供不应求的现象只是暂时、表面的，甚至可以说是虚假和人为的，并不是真的供应无法满足需求。造成这种现象的原因是多方面的，客观上可能是由于加强了工程管理和监督，影响了发展商的工程进度，但也可能是部分发展商人为地惜售、拖慢销售进度造成的。

怪现象２
房已卖完盘未开

　　据了解，目前一些小楼盘，房子还在挖地基，售楼部也没有建起来，不少购房者就拿着复印的户型图和小区规划图，开始进行ＶＩＰ卡认购甚至预订选房了。

　　据闻有一个北新区的楼盘正在进行三期建设，建成后预计有数百套房子供应，但现在内部的预约已经达到了数千人，也就是说几个人预约一套房子，看来要等开盘后再去“抢”一套已经是不太现实了，所以你有可能会在不经意中发现，有些楼盘似乎等不到开盘，房子就已经全部卖完了。

　　采访中，很多购房者告诉记者，听到楼盘的开盘讯息，闻讯而至时往往发现好户型、好楼层都已被选得差不多了，所以只要看到合适的楼盘，就直接找到房产公司要求购房。一些小房产公司出于降低开发风险、加快资金回笼的考虑，也乐于将期房让客户提前“认领”，此时绝大多数楼盘甚至连预售许可证都尚未领到。

　　与此同时，瞄准一些购房者急切购房的非理性消费心理，一些开发商出于降低后期销售成本投入的考虑，索性在建房前期就推出一些折扣优惠政策吸引购房者，这样一来购房人既买到了心怡的户型，又能享受到优惠房价，少数购房者即使知道楼盘未取得预售许可证存在购房风险，但是还是心甘情愿铤而走险加入到内部认购、ＶＩＰ贵宾卡认购的行列中去。一些楼盘甚至将内部认购无限期延伸，直至楼盘快卖完，也没有举行过正式的开盘仪式和宣传活动。

　　对此，有业内人士指出，这些前期介入购房的消费者往往不能及时认识到开发项目不具备预售许可条件的危害性。记者也从相关部门了解到，参与内部认购，至少存在四种风险：一、房子可能建不起来，或者说不能按时交付使用。开发商如果遇到资金问题，项目会中途停工变成“烂尾楼”，无法交付使用。二、如果楼房建不起来，认购款可能取不回来。开发商有可能已把钱款挪用，而有的公司会直接宣布破产。三、在认购人数多房子少的情况下，可能会出现一房二卖等情况。四、由于手续不全，购房者可能无法及时拿到房产证。

怪现象３
楼市时兴派筹买房

　　自去年１２月至今，有人派筹抽签热卖房子、有人派筹抽签狂卖旺铺……这一系列营销手法不得不引起媒体关注：江门楼市什么时候兴起派筹买房了？

　　据一位不愿意透露姓名的专家透露，派筹最早是从香港传入内地的，现在目前江门不少楼盘开始流行派筹或认筹，有些楼盘蓄客的时间长达半年、少则数月，在这段时间仍为内部认购阶段，不公布详细销售价格，不公开选房。在观察了一段市场动态后，才开始制造出“排队”进场的热闹场面，以聚人气的方式，为楼盘销售加码。这种手段要成功需要两个前提条件：一是房地产市场的确供不应求。二是房地产市场一直处于涨价周期。有人说派筹是人为造成供不应求，这只说对了一半，应该说派筹是放大了供不应求。如果大多数人都可以自由购买所需的房地产产品，那即使开发商要派筹，也没有人响应；而房价看涨则更容易解释了，如果没有利益驱动，谁会通宵达旦排队？房价走低或者不明朗，都不会有买家追捧。

　　然而，当派筹制度大行其道后，市场上的供求关系却被扭曲了，一个楼盘明明只推出１００套房子，却放出１０００个筹，造成所谓“１０倍认购”。这种现象在新闻和广告中屡见不鲜，消费者若选择不信，那边厢人家已经停止派筹，想买也买不到了；消费者若选择相信，则必须面对１０个人抢一套房子的局面，开发商自然占尽了主动，价格也完全不容买家置疑。

　　这种做法，本质上是一种哈哈镜效应，开发商利用这一幻象放大了供求缺口，并利用消费者的“羊群”心态，在一片闹哄哄的排队、抽签中，令消费者处于心理弱势地位，甚至让他们觉得“能获得买楼的权利本身已经是一种幸运”，却不知道价格已经在其中虚涨了多少……这就是派筹，一个由开发商主导的、牵动着各方利益的销售组织方式。消费者按照开发商设定的游戏规则，以类似赌徒的心态，以筹码换取优先买房的权利。（本报记者 陈祺伟）