前言

　　过去的２００６年，市民欣喜地发现，江门的商场多了，更靓了，知名商品更多了。益华百货是越办越好，新之城的开张带来时尚生活感受，地王广场的开业意味着江门又多了一块新潮地带。

　　江门的商场不仅多了，而且购物环境也美了。几大商场装修档次高，光线充足，摆设典雅，给市民一个优雅的购物环境，女装、男装、鞋类、运动器材等等，一些江门人熟知的知名品牌纷纷借机入驻江门。前几年，去广州、香港购物是许多市民的习惯，但现在江门商场的品牌多了，市民也不再专门外出购物。

　　据说，今年是６０年一遇的金猪年，金猪对中国人来说，意味着吉祥发财。对于江门的商场来说，猪年会带来更大的购物、消费潮，因此各大商场今年都在积极准备商品结构调整，给市民带来更好的商品和更舒适的购物环境。（文／图 本报记者 谭耿华）

姚若顺：经营思路要超前

　　江门市益华百货有限公司常务副总经理姚若顺

　　行家点评：２００６年，不知不觉间，江门益华百货成为江门五邑地区高档商场的“代言人”，商品中高档化，消费群体高端化，吸引了江门地区消费能力最强的人群注意力。在“马太效应”的作用下，江门益华百货这颗江门百货业的“明珠”越来越闪亮……

　　成功的要诀

　　江门市益华百货有限公司常务副总经理姚若顺：“今年，我们要把江门人认可的，与商场定位相符的品牌更多地引进卖场，提升商场商品的档次。一家商场的成功，离不开三点，一是要有新东西；二是知名度要高；三是经营理念要好。”

　　２００６年回眸：２００６年中期，江门益华百货进行了大规模的商场布局调整，从新品牌的引进，到商品的场地分类规划，力度之大，如同使出一招“乾坤大挪移”。经过这次调整，周大福、耐克、百丽、Ｇ２０００、佐丹奴等知名品牌入驻商场，床上用品、婴儿用品、玩具商品等都有知名品牌出现。调整之后，整个商场焕然一新，提高了对中高档消费群体的吸引力，让其来到商场有眼前一亮的感觉。调整之后营业额的每月攀升，也证明了调整的成功。韩国食品节、澳洲食品节的成功举办，从整体上提升了益华百货的形象。

　　２００７年新计划：商场经营思路一定要超前，意识不超前不ＯＫ。我们会对商场进行一次小调整，规模不会像２００６年这么大，调整的目的是为了提升商品的品质，改善布局，使购物环境更加人性化。在引进商品方面，女装品牌的变动会较大，现有的女装品牌过于雷同化，缺少层次化和个性化，我们会引进不同风格的女装知名品牌，提高女装品牌的选择性。男装品牌、休闲品牌、床上用品，我们都会有所调整。

邓永健：今年重头戏是推出数码专区



江门地王商业有限公司总经理邓永健

　　行家点评：地王广场出现后，大大提升了范罗冈、五邑城一带商圈的档次，虽然同样都是吸引年轻消费者，但地王广场在商品的档次、整体硬件设施方面，都体现了一个大型综合性购物中心的品牌优势。

　　加大对男装品牌的引进力度

　　江门地王商业有限公司邓永健总经理：“今年对我们来说还是一个调整年，我们会加大对男装品牌的引进力度，重头戏是数码专区的推出，我们会在３楼打造一个数码生活馆，成为五邑地区新潮的数码产品展示区。”

　　经验点滴：地王广场的初步成功，主要来自于４点：一是商场定位清晰，目标客户群锁定明确；二是资金、宣传准备充足，各方面配合较好；三是招商成功，商场的经营思路得到了经销商的认可，大家都看好地王广场的前景，使得招商很成功；四是引入商业项目搭配合理，餐厅、卡拉ＯＫ、超市的客户群互相吸引，人流量加大。

　　２００７年新计划：今年对于地王广场来说是一个调整年，我们与益华百货、新之城相比，调整的困难会更大，因为我们的铺位全部是出租形式的，如果铺位老板不愿意改变商品结构，协商起来很麻烦。困难大，但我们还是要坚定不移地去做，合理的商品布局对大家都有好处。今年我们会引进一些男装品牌，同时在３楼打造一个数码生活馆。宣传方面，会多搞活动，提高商场的人气。

邓志明：对未来充满信心



新之城广场总经理邓志明

　　行家点评：２００６年，对于江门新之城来说，仍属于摸索阶段，百货的经营并不如意，有人开始怀疑新之城会不会重演“铜锣湾败走江门”的故事，但新之城的经营团队对未来充满信心，决心要改变经营业态，缩小百货区，加大吃喝玩乐项目的引进，倡导消费概念，２００７年，新之城要演“凤凰涅磐重生”之戏。

　　让市民吃得满意，玩得开心

　　新之城广场总经理邓志明：“广场的经营业态多种多样，并不是局限在百货业方面，我们要改变市民对新之城的看法，从一个购物场所，变成一个购物、休闲消费并重的场所。”

　　２００７年新计划：２００７年５－６月，我们会以全新的形象展现在市民面前，更多的时尚、活力、玩乐项目会出现在新之城，如酒吧、迷你小影院等。我们希望市民来新之城，能尽情享受闲暇生活，玩得开心，吃得如意，百货业仍会保留，但会浓缩衣服、鞋类的经营面积。全年我们都会开展符合商场定位的促销活动。