电器的品牌集中度越来越高，可以说是大势所趋。经过市场的几轮洗牌，尤其是空调行业，以前有近１００个品牌，发展到现在，有竞争力的仅五六家而已。其实不论是空调还是彩电、热水器，２００７年的江门家电市场，都在演绎着“强者恒强，弱者恒弱”的规律。当市场上剩下的都是“大鱼”的时候，竞争并没有消失，反而更加激烈，甚至有企业老总慨叹：“前几年是‘世道见红’，而今则是‘血染的风采’了”。他们要付出更多来拚质量和服务，为此，专卖店开了一家又一家，纷纷摩拳擦掌，要在２００７年大干一番。其实，无论商家如何竞争，最终的受益者往往是消费者。让我们拭目以待。

　　大洋电器：

　　市场份额至少要上升１０％

　　江门市大洋电器有限公司总经理 刘飞鸿

　　我们公司是美的空调和松下空调等产品的五邑总代理。２００６年取得了较好的成绩，美的空调占到江门市场的１５％，比前年递增４０％；松下空调占到１７％，与前年持平。今年，我们期望空调市场份额至少提升１０个点，保底份额达４０％。美的４Ｓ专卖店达到８家，松下专卖店５家左右。

　　分析２００６年我市的空调市场，我认为有以下几个特点：一、品牌集中度越来越高，如松下、美的和格力空调三大品牌，已经占到８０％以上；二、天气不理想，未达到空调热销的临界点，价格战、质量问题等无序竞争还有一定的影响；三、消费者越来越理性，对高端机的需求提高，目前高端机占到公司整体销售的４０％以上；四、由于铜价、塑料、汽油等原材料价格上涨，空调成本上升，厂家压力增大，虽然在市场上的投入比前几年小，但操作水平提高，总体有递增利润。

　　２００７年的空调市场有如下特点：一、品牌集中度加强，三大品牌的差距在拉近；二、商家恶性竞争会少很多，品牌竞争依然激烈；三、代理商和终端服务实力得到体现，物流、配送等对代理商是一个考验；四、均价上扬，淡季销售量会提升，尤其是常规机会有较大提升，资金回流快，也使商家能更多地投入到终端上；五、外观是消费者选择商品的一个很重要的因素，简洁时尚但不要超前，其次是能效，再次是价格，最后看产品功能。

　　具体到大洋电器，除了开专卖店外，我们今年还有几个大动作，如：用军训来提高员工素质；压缩内部管理成本；提升仓储容量，立足打造粤西地区最优秀的代理商；促进常规机的淡季销售等。（文／图 米华）

　　利铧暖通：去年是发展最快的一年

　　江门市利铧暖通有限公司总经理 戴荣铧

　　２００６年是我公司成立以来发展最快的一年。这是我们７年来不断努力进取的结果。业务量激增，年前许多迁新居的家庭用户使用上了我公司安装的中央热水器，更出现了有些型号缺货，公司就先提供其他型号的热水器给用户暂时使用，而且不收任何费用，等到顾客订购的新产品、新型号到来，再给用户另行安装。

　　这种供不应求的状况是前几年所没有的。

　　２００６年还有一个特点，就是热水工程（大型热水系统）比去年有了较大的飞跃，增长１００％，家庭用户也比去年增长了３０％。

　　利铧暖通公司诚信经营，技术过硬，逐渐在业界取得了一定成绩和口碑。我们连续两年被评为市“消费者满意单位”、“守合同重信用企业”，今年还获得了蓬江区工商局颁发的“文明诚信企业”称号。

　　展望２００７年，随着业务的逐步扩大，我们公司现在最缺的就是专业技术人才，目前正通过市人才市场、网络等多种渠道招兵买马。以便更好地继续为广大用户提供优质服务，以感谢他们对我们的支持和厚爱！ （文／图 米华）

　　时尚空调：今年格力的销售目标是８万套

　　江门市时尚空调贸易有限公司总经理吴耀邦

　　时尚代理的品牌有格力、科龙、华宝、容声冰箱等。去年８月１日至今，公司的空调销量同比上升４０％左右，尤其是格力空调，２００６年度（行业指２００５年的８月１日至２００６年的７月３１日）销售五六万套，去年８月１日至今，淡季已经完成８０００多万元的销售额，整个淡季（行业指去年的８月至今年的３月）预计销售１个亿，整个２００７年度，格力在江门五邑的销售目标是８万套。

　　我们从多年前就开始代理格力空调，它在江门的市场份额从２０％起步，一直发展到去年的４０％多。这中间，江门的空调市场经历了不断洗牌，由以前的近１００家空调品牌到现在，有竞争力的也就五六家，品牌集中度越来越高。我们几个经销商坐在一起，就常开玩笑说以前是“世道见红”，现在是“血染的风采”了，可见市场竞争有多么激烈。

　　格力空调为什么能经受住洪流且稳健上升？我认为是两个方面努力的结果：一是厂家的质量稳定，有美誉度，不像一些品牌的空调零部件由其他小厂供应，格力空调产品的零部件都是格力自己制造，质量可控性强，质量是根本。二是加强市场管理和配套服务。２００６年我们开发了乡间市场，成立格力营运中心和配送乡，对每一套产品条码跟踪，最远的配送乡离市区有１５０多公里，同时我们在每一个区域派驻业务员，并进行差异化的乡间营销。市场销售量以前只有几百套，经过去年一年后，销售量已达到３０００多套。应该说，现在我们的配送乡已经初具雏形，下一步就是扩大了。

　　专卖店方面，我们原计划开三到四家，但现在看来已经不够了。我们计划在今年８月份之前开１０个格力专卖店，并投入１００多万元用于店面翻新和宣传等。　　（文／图米华）

　　华帝厨具：抓住奥运契机

　　中山华帝燃具股份有限公司江门区域经理巫靓云

　　华帝厨具在２００７年将主打“奥运”牌。中山华帝燃具股份有限公司是北京２００８年奥运会燃气具独家供应商，根据协议，我们每卖出１００元的华帝燃气具产品，将给国家２．５元钱用于体育事业。我们将在今年加强宣传，希望借“奥运”这一契机，号召消费者更多地购买华帝产品，支持奥运。

　　２００６年的江门厨具市场是一个洗牌的过程。如果说２００５年，品牌厨具和杂牌厨具还是对半的话，那么，经过２００６年的激烈竞争，品牌厨具已经明显占于上风，很多杂牌厨具被逼到了乡间。今年，品牌优势不断增强，消费者的消费意识和对售后服务的要求都在不断提高，上述趋势将越来越明显。华帝厨具在江门五邑采取的是“城市包围农村”的战略。截止到２００６年底，华帝厨具已经在江门市区站稳脚跟，稳居第一，国美的调查报告还显示，我们占到了３６％的市场份额。

　　２００７年，我们希望稳定市区，重心下移，在各县级市以及乡镇发力，争取将１７％左右的市场份额提升到３０％左右。具体地说，我们在市区和各县级市已经分别拥有６家和９家华帝专营店，今年我们将加大开店步伐，争取在每个县级市开３家以上的专营店，并仅仅抓住“奥运”契机，拿奥运话事。 （文／图 米华）