《江门日报》——骏景湾热销背后的思考

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	骏景湾热销背后的思考

http://e.jmnews.com.cn　 2007-1-18 8:27:22 江门日报　评论

　　２００６年１２月２日，骏景湾豪庭一期“欧洲水岸”一经推出，便打破了江门楼市冬日的寂静：开售当天，吸引了近万人前往参观，认购客户排起的长队，首推近２００套主力户型单位基本售罄……

　　骏景湾豪庭年末的火爆热销，无疑为２００７年的江门楼市注入了一针“强心剂”，以有力的事实佐证了骏景湾豪庭独特的品牌影响力和产品魅力。市场再一次以事实告诉人们，楼市缺的不是市场，而是好的产品！
竞争升级，市场消费趋向理性

　　近年来，随着房地产市场的不断成熟和发展，消费者显得更加理性，尤其是多次置业者。他们对产品品质、地段、性价比、景观、社区环境要求都较以前高。在自己的经济承受力范围内，货比三家，优中选优，对开发商提出了更高的要求，给房地产公司带来更大的压力。这就促使房地产公司必须不断改善产品，不断升级换代，以自己的努力，来满足消费者更高的要求，让大家选到更满意的产品，因此，如今的房地产市场，高水平的竞争已不再是单纯举起价格利剑的价格战，而是从开发商实力、开发水平、建筑水平、附加值最后到产品的思想内涵之争。

　　地产专家分析指出，去年房地产虽然面临着宏观调控的压力，但中国经济，尤其是江门经济依然保持强劲的增长势头，因此豪宅的买家仍将持续增长。不过，在今年楼价全面喊涨的大环境下，与国庆黄金周争相购房的客户相比，年底购房的豪宅买家在具有强大购买力的同时，也具有强大的市场分析能力及清晰的判断，豪宅消费显得更加理性。只有定位准确，又能为豪宅买家带来全新生活方式与生活态度的豪宅，才能真正赢得这批买家的青睐。
尊而不贵，高性价比打通消费心结

　　据专家分析，骏景湾豪庭之所以能受到买家的追捧，原因有三：首先，是开发商的品牌。骏景湾豪庭的开发商——骏景园地产，两年前曾成功开发骏景花园，两年多来，凭借“建造和谐生活”的企业理念，以及“诚信为本”的经营宗旨，不仅赢得了社会各界的一致认同，同时也树立了诚信经营的地产品牌。在销售过程中，完全按照国家和本地区最新规定的法规条例进行销售，尽量消除部分消费者的疑虑，为买家提供一个放心的购房环境，为社会贡献更优质的综合性价比高的产品。

　　其次是产品适销对路。与市场上的其他豪宅相比，骏景湾豪庭融入了更多揉合了传统文化精华的新元素，而且开发商在打造居住理念上也成功摆脱了某些豪宅盲目追求大面积的倾向，将东方智慧与对人性的深沉眷顾作为其精髓，以水为建筑灵魂，以人为核心营造人性化的空间，让当代豪宅重新回归本应属于它的轨迹。

　　其实，地段、绿色、规划、户型都不是热销最重要的因素，能打通人们消费心结的只有优秀的性价比。骏景湾豪庭无论从整体规划布局，户型设计，还是园林环境都非常具有竞争力，而价格却从２１００—３３８０元不等，适宜的价格成为骏景湾豪庭致胜市场的“杀手锏”。

　　由此看来，骏景湾豪庭的热销正是市场选择的结果，它清晰地表明了江门房地产市场空间还在扩展，但产品结构与市场需求的对位是关键。（陈祺伟）

《江门日报》2007-1-18日 B6版【楼市·楼市扫描】版　==>发表评论

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