商家承诺，买的、送的空调产品，都享受免费保修服务，顾客不必担心品质问题。

　　元旦期间，有格力、美的、松下、格兰仕、乐声、ＴＣＬ和奥克斯等多个空调品牌搞“买空调送空调”活动，提前上演“空调战”，成为我市今年元旦促销中的一大亮点，但是这样接近赤身肉搏的买送活动，未免挤压了商家太多的利润空间。他们这样做，到底为哪般？

　　买空调送空调

　　据悉，格力空调是推出“买一送一”活动的行业第一人。此次格力空调“购指定型号，加５００元可获赠格力１Ｐ空调”，该指定型号是指其新品豪华机型：“新绿冷静王”，包括１Ｐ、１．５Ｐ和冷暖机。价位在３０００元左右。

　　美的空调，顾客购“超静星”（４８８０元），可获赠价值１６８０元的冷静星和美的电饭煲；购清润星（６８００元），可获赠价值１６８０元的冷静星和美的电磁炉等。

　　松下空调，顾客买柜机可获赠１．５Ｐ分体机。格兰仕空调，顾客购买光波三鲜风指定型号，可获赠格兰仕１Ｐ空调一台、格兰仕电烤箱或电磁炉一台。之后，迫于竞争压力，又逢元旦促销时节，ＴＣＬ、奥克斯和乐声等也加入战团，纷纷推出“买一送一”活动，如顾客购ＴＣＬ新款挂机（３６００元），加１００元可获赠１Ｐ新款分体机并加送多功能榨汁机一台和大礼包等。从中我们不难发现，买送活动中，多半是买大机送小机、买柜机送分体机、买平板机送分体机、买２００７年度（业界指２００６年９月到２００７年８月）新品送２００６年度产品。

　　“空调战”提前打响　　

　　一般来说，天冷时就是空调的淡季。为什么商家纷纷在这时搞活动，而且优惠额度前所未有地大？各卖场纷纷表示，在“买一送一”中没有多少钱赚，新品还有几十元的利润，送的产品是０利润甚至分机型是亏本的，“是实实在在的优惠消费者。”顾客只要付出两台机的价钱就拥有四台机，满足了三房一厅的空调需求，而打折扣、特价、送其他礼品也绝对没有送空调优惠，送的礼品也不一定适合不同的消费者使用。

　　厂家方面，据格力空调在江门的负责人肖先生介绍：“推出‘买一送一’，主要考虑到现在购机的大部分是新装修业主，需要购买多套空调的客户，而且格力空调在２００６年取得了辉煌成就，为感谢消费者支持和厚爱而作出让利活动，也想借此机会刺激空调的淡季销售和抢占淡季的市场占有率。”另一原因是，２００６年度空调销售不理想，厂家希望借元旦推销新品，盘活库存，占领市场，为旺季打响头炮，一品牌负责人说得更直接：“如果不是‘买一送一’，直接将新品降价促销，那到旺季时，就不好再将价格提升上去了。”还有一个原因，在往年淡季时，空调产品方面，外企比国产卖得好，而今年，国产品牌大力推出“买一送一”，希望借此打破被动局面。由于格力、美的等领头羊率先而动，抢占市场“制高点”，迫于竞争压力，其他空调厂家不得不相继推出类似活动，致使原本每年３月份才开始的“空调战”提前打响。从销量和市场反映来看，活动完全达到了商家预期。据格力方面称，元旦三天在五邑地区销售６００多套，比去年上升４０％。另从可靠渠道了解，美的销量２００套左右，松下２５０套左右。ＴＣＬ、奥克斯和乐声等，也都有不错的业绩。

　　顾客不必担心品质问题　　

　　有顾客担心：“送的空调会不会是已经淘汰的款式？”“送的空调会不会不在保修范围内？”商家介绍，不会。如美的冷静星，这是２００６年度比较受欢迎的款式，商家拿它做促销，完全是为了迎合消费者需求；格力方面也承诺：“买的、送的产品，都是格力正常销售的产品，都享受格力的６年免费保修服务。”一些厂家表示，不会故意标高价钱，买送产品同等对待。（文／图 本报记者 米华）