前几天我市某楼盘公开发售,小记照例到现场拍照取材,到了现场后,着实吓了一跳:数百人集中在一起轮号选房,甚是热闹。在小记印象中,一直是在外地报纸上能看到广州、深圳屡现排队购房的现象,但在江门,却从未亲眼看到。
小记来到该楼盘时,只见售楼部门前轮候区内黑压压地坐满人,轮候区外还站着不少或看热闹或等候下一轮选房的人,场面实在壮观。当时小记就纳闷了:专家不是老说江门外来人少,导致购房的人数量有限吗,那为何还会出现排号买房的现象呢?究竟是专家的信息不准确,还是江门的房子已经开始紧缺,江门人都要争着买不可?
在开盘当天,小记询问了其中的一位中年购房人:为何要去排号买房?他坦诚地告诉记者:“说实话,现在的房源是比以前多了,但是想买一套合心水的房子也不容易。现在好不容易看到一套朝向、户型都合适的房子,却发现排号的人这么多,如果不来排号,恐怕选不到我喜欢的那套房子了。”
听罢,小记恍然大悟。其实,江门楼市之所以一直波澜不兴,各楼盘销售业绩不佳,并非只是因为外来人口少,如今排号购房也并非只是因为房源紧缺的问题,其最根本的因素在于产品定位是否适销对路,开发商的销售策略是否行之有效。根据观察,小记发现,如今的排号现象已与过去有本质上的不同。这些购房人在开盘现场排号,并不是因为房子难买。
据了解,早在2000年前,江门也曾出现过排队购房的现象,但那是因为供应不足、房源紧缺,人们在售楼处排队,为的是能够抢购一套,所以,那时候不管多差的房子都不愁卖不掉,而现今购房人去排队,则是为了选到“满意的房子”。这种变化,既反映了购房人在走向成熟,也反映了江门的楼市正在向更好的方向发展,只要开发商能根据市场的需求,建造适合购房者需求的产品,再运用适当的营销手段进行推广及促销,就会受到购房者的追捧。
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