阳光帅气的刘传文。 张茂盛 摄

　　这是一个阳光帅气的年轻小伙子，他将头发梳理成整齐的三七开，看得出来头发上用了发胶；他穿着也很考究，浅黑色的条纹衬衫很合适地扎进裤子里；他是江门拉丁舞协会会员、江门舞蹈艺术团演员，热爱主持和广播，经常参与一些晚会的拉丁舞表演；他说话语气激昂，脸上总是洋溢着灿烂的笑容。这样一副形象的人，竟是鹤山惟一的沁园净水器代理商——２７岁的江西赣州青年刘传文，他说自己是一位追求健康时尚的商人。

　　刘传文２００２年退伍，到深圳、珠海等地做过多种工作。２００３年，他来到江门做保健品推销，在此过程中，他吸引了一位日后对他事业有重大帮助的人——沁园净水器制造厂家的一个重要股东，并被邀请加入该公司。刘传文对经营水市场作了详细调查后发现，经营一种社会认同、市民认可的饮水机或净水器肯定会有一番大好前途。２００５年１０月，刘传文在永安路上开起了自己的独立沁园饮水机和净水器的代理专卖店，后因选址不理想在４个月后关闭，此后他把重心放到了大商场，如今他已经在国美、华客隆、恒发等５个大商场代理沁园饮水机和净水器专柜，成为沁园在鹤山惟一的代理商。

　　今年３—５月份，淡季到来，刘传文的销售陷入低潮，还一度亏本，思想新潮前卫的刘传文一下找到症结所在，他认为还是品牌影响力不够的缘故，所以５月份以后，他将工作重心放到了提升品牌形象上。

　　他首先采取措施与社区搞好关系，到社区去组织公益活动，然后将自己经营的产品放在显眼的位置，这样，他的产品和他本人都逐渐被居民认识、了解和传播；为了进一步保障售后服务，以服务去赢取消费者的心，他又在富华路上新开了一家专卖店，以随时解决用户的问题。刘传文还凭借自己擅长表演和跳舞的优势经常为客户表演，他说这样自己就会像一张名片，能让别人想起他，他说：“我就是要给别人一种干净和阳光的形象，就像我经营的产品一样——健康，别人一说起我，就想起我的产品，说起我的产品，则会想起我。”　　（文／图 张茂盛）