会有越来越多的此类活动出现在江门车市。 王亚方 摄

　　１５辆郑州日产柴油皮卡新车加满了油让您免费使用３天？——郑州日产柴油皮卡新车免费使用大行动上周在江门地区展开。１０月１８日，１５位江门８万元以上柴油皮卡用户将自己的现有用车停放在江门利泰汽车销售服务有限公司停车场，并在金汇广场参加了简短的仪式后，现场开走了１５辆加满油的崭新的柴油皮卡。

　　３天时间未满，２０日一早，张先生就将自己试用的皮卡车开回利泰汽车销售服务公司，并爽快地签署了购车协议。主办方介绍，车主们对这种推广方式评价颇高，３天试用后，已有２名车主签署了购车协议。

　　虽然这只是一次厂家新车推广活动，但由于这种方式在江门车市并不多见，记者观察到的一些细节颇耐人玩味。

　　且把旧车换新车

　　发车仪式上，记者碰巧坐在一位尹姓车主身边。只见一位销售人员拿来几份文件让尹先生签署，尹先生逐一签上自己的名字后，从销售人员手中接过两把新车钥匙。尹先生向记者解释：“我们只需把身份证、行车证、驾驶证的复印件交给车行，再在今天早上把自己的旧皮卡放到车行停车场，就可以拿到新车钥匙了。手续很简单，没有什么复杂的。”

　　据了解，凡现在拥有一辆８万元以上皮卡的江门车主，无论所有车辆是何种品牌，均可报名参加此次试用，而现场停放的１５辆新车，均已上好牌照并加满了油。“在１０月１８日至２０日的３天内，这１５位车主均可以按平时用途来使用新车，拉货的拉货，跑业务的跑业务，熟悉和了解这款配备原装进口发动机皮卡的性能。”江门利泰总经理马楠介绍。　　　

　　车主感觉受到信任

　　尹先生开着一辆其他品牌的汽油皮卡已经６年了。尹先生说：“从推广的角度来说，厂家和经销商主办这次活动是极其明智的——郑州日产柴油皮卡从去年１０月份才开始推出，作为一款新车型，人们对它还缺乏了解；此次我们试开的搭载原装进口发动机的车型更是７月中旬才刚刚上市，这种推广手段迎合了消费者的需要。”

　　虽然意识到这只是一种推广手段，但从未参与过此类活动的尹先生还是有点感动，他甚至为主办方感到担心：“对车主来说手续很简单，但如果有人恶意使用，想把车开走呢？”尹先生坦言，主办方这种做法隐含了对车主的尊重与信任，这种感觉很好。

　　主办方则表示，活动的安全性确实是他们筹备活动时考虑的一个重要内容，从ＧＰＳ的使用到参加顾客的筛选，主办方做了大量的前期工作。“当然对客户的信任也是我们举办此次活动的重要基础。”

　　车主隐隐担心问车行

　　一些车主在赞许此活动的同时，也隐隐有一些担心：作为试用车的柴油皮卡活动后如何处理？会不会再卖给其他消费者？那岂不是对其他消费者不公平？联想到有关一些车行把试乘试驾过一段距离的车当新车卖的报道，车主的担心似乎并不多余。

　　江门利泰市场部有关负责人２０日回答了记者的提问。他介绍：“我们有３种途径处理这些试用车：一是卖给试用的车主，像今天早上还车的那位车主他就想买自己试用过的车，当然我们在价钱上会较新车有一定的优惠；二是卖给内部职工；三是作为通过诚新二手车卖出去。”他解释，由于车辆已经上了牌照，如果不通过前两种途径，只能作为二手车卖，而不会作为新车卖给后来的消费者。

　　江门渐成厂方重点推广地区

　　江门车主对此种推广活动极感兴趣。马楠介绍：“我们原以为要通过几轮招募才能报满预计名额，没想到前期共有１００多名８万元以上柴油皮卡用户向我们报名，还有许多８万元以下皮卡车主前来咨询。”

　　“现在买车，很多时候没有挑选余地，有时像‘撞大运’，订什么车就得接受什么样的车，如果购车前能够免费使用几天当然很好了。”一位市民表示了自己的艳羡之情，并表示期盼能在以后更多的见到此种推广方式。

　　业内人士介绍，这种推广方式其实在大城市比较多见，但多见于新车上市前，因为牵涉到试用车的处理渠道及试用过程中可能产生的风险，日常促销推广采用此类方式的并不多见，也不太可行。此种直接由江门消费者参加的活动在本地车市还属首次。

　　而主办方有关人士介绍，此次郑州日产将新车免费试用活动推广到江门，表现了厂方对江门地区的重视。该人士分析，由于大城市机动车保有量日趋饱和，对机动车的使用限制增多，越来越多的厂商会把新车推广的重点放在类似江门等地的二级市场，相信会有越来越多的此类活动出现在江门车市。　

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　　参与本次活动的１５台郑州日产柴油皮卡，搭载了国内唯一日本原装进口发动机ＱＤ３２Ｔ，采用日产柴油机先进的涡轮增压技术，在增强动国和抽时，提高了燃油经济性，并减少了尾气排放，节油环保更经济，性能也更加出色。该车同时配备了ＡＢＳ防抱死制动系统，保证车辆刹车时能有效躲避障碍物。该车于今年７月中旬刚刚上市，目前市场售价９．９８万元，江门地区提车时间在一个星期之内。　　（文／图　王亚方）