百载商埠，百届“广交”；沧海桑田，潮起潮落……诞生于计划经济摇篮中的广交会，历经时代变迁、历史进步的考验，终于在今秋十月，迎来了辉煌的五十华诞、百届盛典。

　　回首半个世纪的发展历程，无论是自然灾害和时代变迁，广交会从未停止过前进的步伐，一年两届的举办，风雨不改，而江门的外贸人，从第一届广交会开始，５０年来，与广交会相依相随，用自己辛勤的耕耘，为广交会的发展壮大，写下浓墨重彩的一笔。已过去的９９届广交会，映射了江门外贸企业成长、发展的历史轨迹，不论是“新广交”还是“老广交”，无不感慨万千。

　　百届广交会大幕即将开启，我市外贸进出口企业将再次登台亮相，通过“中国第一展”这一经贸桥梁掘金国际市场。过去，广交会为我市的企业和产品走向世界提供了良好的平台，在广交会的积极推动下，我市外贸出口规模不断扩大。在新时期，广交会对我市企业还有多大的吸引力？我市的企业又如何在这样一个已经跃升为世界三大会展之一的国际贸易平台上唱好戏？江门的“老广交”以及参展企业又是如何看待广交会的？……本报特推出“百届广交”专题，敬请垂注！

第78届广交会，我市企业的参展商品吸引了不少外商。胡海燕 摄

首届广交会：江门“双燕”奶粉畅销东南亚

　　据市外经贸局已经退休的伍科回忆，早在首届广交会举办前的１９５６年，当时的外贸进出口经营权还完全集中在国家的各类专业进出口总公司，并对省市实行条条管理。那时我市的饼干、凉果、药材、茶叶等产品，就已经通过食品、茶叶土产等行业进出口总公司设在江门的支公司，参加了当时各总公司广东省分公司组织在广州文化公园举办的交流会。该次交流会可以说是广交会的“雏形”，正是有了此次举办交流会的成功经验，广东省才在当年向国家建议举办广交会，并最后得到采纳。

　　１９５７年春，首届广交会在广州举行，我市大概有一、两百个品种的产品通过各专业总公司江门支公司参与展出。展出的商品以食品及土特产品为主，比如当时江门的双燕牌奶粉，通过广交会的参展，在东南亚一带非常畅销，名气远播海内外。之后的３０多年，随着各类专业支公司在江门的不断成立，商品的品种也逐渐增加，江门的工艺藤制品、轻工、家具等产品也开始走上广交会这个舞台，但是，由于当时我市参展的商品大多价值不高，估计成交金额最多也就在１０００万美元左右。

分管副市长带团参展

　　１９９３年春，广交会在组团方式上实行重大改革，由专业外贸总公司组团改为由“省市组团，按团设馆”，我市也正式开始组团参加广交会。由于是江门首次正式组团，意义非同一般，那届江门团的团长还是由分管的副市长亲自担任。屈指算来，我市组团参加广交会也已有个１４年头了。

　　１９９３年秋，广交会再次实行重大改革，按“省市组团，馆团结合，行业布展”的方案组展，我市进入了主馆参展。据市外经贸局的“老广交”赵转好回忆，由于当时的外贸公司、生产企业专业外贸人才较少，参展的产品品种少，参加广交会一时并未见效，企业参展的积极性也不高。当届我市广交会的成交金额也仅有１７００多万美元。

　　此后，随着广交会到会客商的不断增多，企业参展的效果也逐渐显著，参展的商品也开始以家电、电子信息、摩托车、五金等为主，科技含量越来越高；同时，我国对外贸易政策不断放开，外贸出口的竞争也越发激烈，外贸企业逐步意识到广交会对企业扩大出口越来越重要。

金羚电器公司参展“上瘾”

　　进入２１世纪后，民营企业首次可以正式身份参加广交会，广交会的展位也就越来越紧俏，供需日益紧张，此时，我市企业的思想也发生了根本性转变，从“要我参展”转为了“我要参展”。金羚电器公司在这方面表现最为明显。记得早在１９９７年，市外经贸局发动该公司参展，该公司觉得自己的洗衣机内销很好，没必要也没人才去做出口，不过，该企业还是派人先去看看情况。一到展馆，看到客商如流，企业即时心动，并下决心以后一定要参展。１９９８年秋，金羚正式参展。第一次只有一个展位，由于洗衣机体积大，一个展位只能放两台洗衣机，但一届下来，签单不少，企业尝到了甜头，于是要求增加摊位。经争取，第二次申请到两个展位，参展效果比前一届更好。于是，“金羚人”对参加广交会开始“上瘾”了，要求扩大展位，以显示企业形象和实力。由于“金羚”是中国名牌，经过层层关卡，终于申报到品牌区保证性展位。从此以后，展位不断增加，从４个到８个，最多时有１２个展位，金羚公司也不惜花重金把展位装修得十分漂亮。于是乎，客商一届比一届来得多，成交也一届比一届好，该公司年出口额从原来的几十万元到现在近３０００万美元，业务蒸蒸日上。

　　此外，我市的摩托车及不锈钢器皿生产企业近年来也通过参加广交会，从原来不会做出口业务、出口额几乎为零，到现在两种产品年出口额都分别达到两亿多美元。

广交会助推我市外贸出口

　　企业参展的积极性高了，其通过广交会拓展国际市场的效果也非常明显。１９９７年，我市代表团总成交额首次突破１亿美元大关，从２００３年开始，每届成交额均突破２亿美元，到了第９９届广交会时，我市代表团总成交额已达２．８３亿美元。

　　２００２年，广交会开始实行一届分两期举行，２００４年同时启用流花路展馆和琶洲展馆。广交会展馆成倍扩大，我市参展企业队伍也随之不断扩大，从１９９３年的１０多家企业参展增加到现在的１３０多家，展位也从２０多个增加到２００多个。在广交会的积极推动下，我市外贸出口规模不断扩大，２００５年出口总额达到６０．２６亿美元，比１９９３年翻了４．４倍。

　　广交会的规模在不断扩大，如今已跃升为世界单年期展会第二位，但展位供需矛盾仍比较突出。市外经贸局局长周文表示，印象最深的是广交会的管理越来越规范，对倒卖摊位的打击力度也越来越大。在当今国际展会越来越“淡”的大环境下，广交会反而越来越旺，归根结底是中国的产品有竞争力、吸引力。相信随着２００８年会展整体搬迁琶洲新馆，广交会将会焕发出新的光彩，并带动江门外贸出口再上新台阶。（本报记者 谢芳）