黄金周期间各大楼盘迎来了一拨又一拨的看楼人

　　本报讯 作为“金九银十”的重头戏，“十一”黄金周在人们的期待中如期而至，又在人们的意料之中圆满收场，尽管上半年国家有关部门频频出台房地产政策，使得开发商和购房者的观望态势都有所增加，但同时积累的购买力有待释放。这个黄金周，江门的房地产开发商们或盆满钵满喜形于色，或感觉良好心态平和，虽然江门诸多开发商均感觉“金九银十”的意义在江门的体现并不凸现，但这个传统的旺季和旺节的销售业绩还是没让他们失望。

几大赢家喜形于色

　　与去年同期相比，今年“十一”黄金周的总供货量虽然少了一些，但楼市的热闹依然不减，整体的销售业绩证明，还是值得期待的。黄金周期间记者在各大楼盘看到，踩盘的人一拨接一拨，销售人员忙得腿脚酥软却不亦乐乎，热烈的场面，既烘出了节日的气氛，也旺了几个大赢家。

　　中天国际是这个黄金周不折不扣的一个大赢家，其相关负责人在接受记者采访时，言谈中掩饰不住喜悦：“前期也料想到应该卖得不错，却没想到会如此好！我自己也没想到！”“十一”黄金周期间，中天国际推出二期朗晴苑共７２套房，国庆销售当天即突破７０％，整个黄金周就卖掉了九成。

　　朗逸花园的销售也让其开发商笑逐颜开。朗逸花园推出的二期朗怡居１１２套货量在国庆当天就卖了一半，其中有８套房同时被３２个客户看中争购。据了解，１０月１日当天，销售人员原本打算早上８时上班，不曾想有客户为抢到“心水房”早上５时多就来到朗逸花园销售处排队，销售人员于是赶紧招待，但看楼的人实在太多，结果他们连中午饭也顾不上吃，一直忙到下午四时多。

　　五邑碧桂园“十一”黄金周的销售业绩也是有目共睹的，据悉，该楼盘一期共推出六七十套，黄金周７天就卖了总货量的大半。售楼小姐告诉记者，“十一”期间，每天都忙得不可开交，一天下来脚都起泡了。她告诉记者，一客户看中一套房准备再去看一遍就下定，谁知转过头回来却发现，已被另一客户落了订，而像这样的例子不止一起，仅她知道的就四五起。

　　另据记者了解，整个黄金周期间，翡翠华府成交了３０多套房，东堤湾成交了２０多套房，宏海新城成交了１０多套房，嘉悦豪庭成交了１０多套房，江海花园成交了１０套房，华景园、丰盛苑、福泉新邨、今古洲花园等楼盘的销售情况也都不错。

平常心对待“金九银十”

　　对于“金九银十”这个传统的销售旺季尤其是“十一”黄金周，期待归期待，开发商们似乎更添了一份平常心。众开发商反映，一方面是因为“金九银十”的意义在江门体现得不够充分，另一方面因为开发商对待“金九银十”的心态也变得越来越理性。

　　“金九银十”源于一线城市的工薪阶层平日里工作较忙而无暇踩盘，于是大多数人利用“十一”７天长假看房下定，然后装修等着年底住新房。在江门，人们生活相对比较悠闲，平日里亦有时间看房，无需长假挤着去看房，所以，对于江门的开发商来说，刻意区别看待“金九银十”的销售和平日的销售意义不大。

　　从销售实际情况来看，除个别楼盘，其他楼盘虽然较往日都有所增长，但比较一线城市“金九银十”一两个月的销售业绩抵得过平日两三个月，江门“金九银十”的体现显然不充分。城启集团一负责人所说：“江门的销售气氛还是不够隆重”。

　　据业内人士分析，开发商在推出产品时不刻意赶“金九银十”这个热闹，从另一方面反映出开发商的平和和理性。赶得上“金九银十”当然好，赶不及的也不急于抢在一时。骏景湾就是一个明显的实例。骏景湾早在８月份就拿到了预售证，而且楼盘已封顶，但他们认为自己的园区环境还不够完善，所以并不急于赶在“十一”黄金周这个“金九银十”的黄金档期出售，而只是派发宣传资料等。

　　虽然各个在售的楼盘在这个黄金周期间的表现都不错，各自也都在强调是自己楼盘的品质优秀，但这个黄金周的总供货量与去年同期相比有所减少是个公认的事实。不再刻意追逐“金九银十”尤其是“十一”黄金周，显示了开发商理性的同时，似乎也暗含着开发商的一种观望，正如购房者的观望。

促销不再期待短期效益

　　这个黄金周，不少楼盘还是或多或少地推出了一些花样各异的促销活动，但也有越来越多的楼盘选择不做促销。

　　节日期间，人们有相对充裕的时间游走于市场之间，卖家于是乎采用各种促销手段宣传自己，以吸引更多的注意力，长期以来，人们也已经形成“节日期间有优惠”的心理。为迎合这种心理，还是有不少楼盘推出一些促销活动：五邑碧桂园在黄金周期间推出“名车展”、“厨师争霸”、“中秋赏月晚会”等社区文化活动；金汇豪庭举办少年儿童嘉年华及购买送优惠、嘉悦豪庭推出“置业大利宝”等等，还有相当一部分开发商一切如常不做促销，或即使做活动也大都是和旧业主沟通感情所做的社区文化活动。

　　这些促销活动确实在一定程度上吸引了购房者，并在一定程度上刺激了购房者下定的决心，但越来越多的开发商意识到，促销活动的目的已不再局限在谋求一时的短期效益，其意义更多地体现在谋求业主对社区的认同感。“社区促销活动对销售本身的作用不大，但它作为我们提供给业主的附加值，可提高业主的生活质量，增加业主对社区的认同感。”城启集团一负责人如是说。面对这个问题，宏海新城相关负责人回答记者说：“不如实实在在地为业主解决一些实际问题”。（文／图 本报记者 刘楹冉）