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2006-10-12 8:18:46
江门日报
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开发商的开发理念是否与市场需求吻合，是楼盘开发成功与否的关键。市场需要什么样的房子，就从一个楼盘售罄还在受追捧说起。
国庆节期间，无数市民进入怡康华庭看楼，不少人都提出想买房，但售房员只能不厌其烦地重复：“对不起，已全部售完。”的确，该楼盘第一、二期９８０多套单元已经售罄，而且入住率达８成。纵观楼盘林立的江门，这不能不说是一个神话。
到底这个楼盘有什么奥妙值得业主如此青睐？经实地考察发现：其一，开发商的设计定位准确，住宅单元设计适合了比较挑剔的第二、三次置业的业主，小高层电梯洋房，室内布局有传统式、跃式，１２０－２００平方米不等，还有少量的复式；其二，该楼盘为市内大型小区，业主有足够的活动空间；其三，该楼盘整体布局合理，间距宽敞，区内还有湖水、山景、溪流，其设计２０年不落后；其四，真正做到人车分流，小孩在区内可以放任玩耍；其五，室内外有完善的电子安防系统。
楼市也同其他市场一样，开发的产品要受到买方的追捧，开发的理念就包含很多学问，如置业心理学，首先一条就是开发商要把自己当成业主，让业主买了楼后觉得物有所值，不能老想着如何算计业主多捞钱。有些楼盘就是以“黄金地段”为借口，只考虑如何多建楼，把楼盘搞成大竖井，让客户误把泳池当鱼池，而怡康华庭为了优化环境，保留了一个小山头，放弃可建一幢１１层楼宇的土地，在小山建有水廉洞、登山道、观景亭，这实为业主造了福，这是甚为可贵的开发理念，他们得到业主的认同是理所当然的。当前楼市受众多为二、三次置业的市民，这些人有眼光、有经验、会对比、多挑剔，要取得这些人认同很不容易，因而开发商就必需掌握受众的心理，从楼盘的大小、布局、间距、环境、室内结构、景观、管理都要从业主的角度给予足够的重视，才能得到买方的认同，买方认同了，自然就为开发商树立了口碑，擦亮了品牌。 （凡音） |
《江门日报》2006-10-12日 B1版 【 楼市周刊 】版 ==>发表评论
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