拥有一批活力楼盘，表明新会楼市未来发展会更好。 赵焕明 摄

　　在开展这项活动的宣传推介前，就曾有人疑问，在国家不断调控房地产市场之际，进行楼盘推介有人响应吗？结果，不仅房地产商积极参与，消费者也给予高度评价，并且通过推介宣传，引导了健康居住观念，还从中得到许多有益启示。

启示一

昭示楼市健康发展

　　活力就是发展潜力。通过宣传与推介，我们发现，新会房地产建设不断健康发展，已成为该区做大第三产业的重头戏之一。新会楼市发展有活力，就是在推介过程里，感受与发现了房地产商普遍具有“以人为本”的开发思想，这里的楼市没有暴利，诚信经营蔚然成风；这种活力，还不分贵贱，只要社会还有低收入群存在，就有开发商适应市场，建设开发低价解困房。有发展潜力的楼市，就是需要这种多样化、人性化开发理念，老百姓称好的楼市，才是有活力的楼市。

启示二

品牌建设不可舍弃

　　如今，品牌建设，不仅深入新会区房地产界人心，而且，如何搞好品牌建设，也各有新招。除楼屋设计、物业管理、园林绿化、服务配套等共性东西得到强化外，各地产商依据本楼盘特点和自己拥有的优势，突出一点，侧面助攻品牌，如旭涛花园、碧翠园嫁接文化内容，创新花园主推风景家园销售方式，金碧湾花园力推中小户型策略等，虽然做法各异，但是出发点都是一样，即推动楼盘品牌建设，使开发的小区成为“名盘”。

启示三

“特色牌”才是王牌

　　参与本次推介的楼盘，基本上涵盖了新会区四大地产板块，圭峰板块地产商的健康生态牌，今古洲——南新区板块地产商的城建牌、银洲湖牌，新城区板块地产商的创新牌、配套牌等，都在每一个楼盘推介过程中，进一步得到诠释。

　　经过数年发展，新会地产呈现出越来越明显的板块特色，这是城市建设的必然结果，也是房地产商创新发展的累积。每个地段地产开发都有自己优势，房地产商依托优势元素，建造了一批有市场需求、市民喜爱的住宅。它们有新会楼市共性与各板块的共性，也有个性，没有一个楼盘是从别人那“抄袭”照搬。正是这种不雷同于他人开发探索，才促进地产丰富多彩。

启示四

多样化趋势引人瞩目

　　通过活力楼盘推介，发现新会楼市多样化发展趋势更为明显。这种多样化表现为两方面：一是新会区现有楼盘与即将开发建设楼盘没有偏向发展，而是拥有高、中、低住宅房；二是消费者购买需求的多样化越来张扬个性，有人喜欢在闹市购房置业，有人喜欢在城郊安家；还有人拥有两套房，在闹市区的房过周一到周五，在城郊的房里度周末。

　　楼盘房屋类型多样化，满足了各种收入阶层的购房需求，在新会，有钱的人能买到最合意的豪宅别墅，低收入的也能买到称心的住房，极大地满足了市民需要。也正是基于这种出发点，在推介活动中，我们广纳各种类型楼盘，号称工薪族家园的宏海新城、同德园加盟了，与圭峰山上别墅群、银洲湖畔别墅群一样，它们都是拥有活力、市民喜爱的楼盘。

启示五

卖楼也需要吆喝

　　在推介过程中我们还发现，现在新会楼市吸引了越来越多外地购买者，这不仅表明新会楼市已融入珠三角以及江门大楼市格局中，还表明该区以前宣传力度仍不够，还需要加大宣传，引来更多人到新会投资、安家。楼盘销售，再也不是“酒香不怕巷子深”的年代了，因而，今后新会房地产开发商在注重品牌建设、建筑风格创新的同时，还要多谋销售策略，把自己拥有的最好住宅房推销出去。

启示六

新型地产前景可观

　　除住宅地产外，现在，新会区商业地产也在升温中。随着经济发展，房地产开发建设用途还会进一步扩大，如“创业办公”楼盘地产项目建设，就是适应越来越多的高新技术企业和智力创业者需求应运而生。今后，在科技创兴带动下，这样的企业与创业者在新会也会增多，“创业办公”楼盘也会脱离现在依附的商铺地产。另外，随着外地人才引进激增，小户型住宅项目、公寓出租楼开发等，以后都有可能成为房地产开发新的增长点。 （本报记者 赵焕明）