“根据往年的规律，每年１０月前后，车市就进入销售旺季，也就是说，从国庆节开始台山车市开始升温”。近日，台山市一车行的销售经理黄先生告诉记者。

　　据台山有关部门提供的数据资料显示，目前台山市平均每月上牌的新车达到１５０多辆以上。在今年“十一”黄金周的来临之际，记者特地走访了台山市几家汽车代理商，了解台山市节前汽车市场。

６—１５万元汽车最俏

　　随着生活水平的不断提高，台山的有车族和准备成为有车族的群体在日益扩大，他们希望能在家门口买到适用的车。据了解，当前车市比较受关注的还是６—１５万元的车型，其中以１０—１３万元的车最好销。买车的顾客以公务员、私营企业老板、个体户和医生以及大企业员工为主。

　　日前，记者在台城汽车市场上看到，在汽车销售部里，前来看车的人络绎不绝，不时有人坐进车中试驾，在记者采访时，就有市民开走了一辆花冠汽车。某汽车代理经销商表示，９月以来，他们已经买出了三四十辆汽车。他说，现在，市民买车都要看汽车的实用性，价格是否合理，到目前为止，丰田花冠、北京现代伊兰特、广州本田雅阁、东风悦达起亚等品牌的汽车最好卖。

上门谈生意成时尚

　　日前，记者在台城一车行看到很多市民来看车和买车，但车行里却只有３个服务员，她们身兼数职，忙个不停地给顾客介绍汽车。记者问及该车行老板，既然看车的人这么多，为何不增加人手呢？车行老板表示，车行有７个工作人员，其中有４人上门和顾客谈生意去了。

　　据了解，为了进一步扩大销售渠道，汽车代理商为顾客提供上门服务，让市民足不出户就可买到心爱的汽车。业内人士说，在购车方面，为顾客提供上门服务，使想买车的市民不再跑来跑去，让顾客感到亲切和有诚意；另外，工作人员上门服务的，都是一些在该车行买了车的熟客，他们觉得该车行的销售和售后服务都较好，就推荐朋友到该车行购车，如果这些顾客有需要，车行就上门为其提供购车咨询。据悉，在这样的服务方式下，顾客买车的成功率相对比较高。

售后服务是重要环节

　　售后服务是汽车代理公司销售的一个重要环节。一位买车的市民表示，买车不但要看车的价钱和质量，更重要的是看购车后的售后服务。“现在市场上的竞争越来越激烈，在价格差不多的情况下，就要看谁家的售后服务质量好，所以，售后服务是不能马虎的”，一位车行的负责人说。

　　据了解，台山几乎每个汽车代理商都至少有一个售后服务点。为了在售后服务上赢得购车一族的“芳心”，许多车行表示要把优质的售后服务进行到底，希望通过提升服务，吸引更多消费者，获得消费者的认可与好感，以增加利润点，更有些汽车厂家打出了“顾客在哪里，服务就在哪里”的口号，让市民买得放心，用得开心。台山一些汽车代理商还承诺：在该公司买车的顾客，可以在其售后服务点随时免费检查汽车，并提供购车后一定时间或行驶里程的质量保证等。（本报记者 董平 实习生 黄柳飞）